由于電商模式持續迭代，西麥燕麥直播電商業務迎來高增長。近日，據西麥食品(SZ002956)報道，自西麥燕麥官方旗艦店于2021年3月在抖音首次開播以來，GMV超5500萬元、消費訂單超70萬單、位居多個榜單第一......這是在抖音開播未到一年的西麥燕麥交出的亮眼成績單。
抖音電商食品品類勢不可擋
雖然抖音是各大平臺中較晚涉足直播電商的，但也無法阻擋其成為新流量洼地的事實。有數據顯示，2021年抖音銷量整體向上趨勢明顯，特別是幾大節點營銷活動極大助推平臺銷量的增長，持續刷新銷量高點，其中食品飲料品類的銷量和銷量增速高于大盤均值，成為優勢品類之一。
此外，國貨成為最具成長性的一股力量，在抖音發布的《2021抖音電商國貨發展年度報告》中提到，2021年抖音電商國貨品牌銷量同比增長667%，食品飲料行業國貨銷量增長迅速，上漲547%。
毋庸置疑，食品品類發展得如此迅猛，抖音電商自然成為了各大食品品牌品銷合一的必爭之地。作為中國燕麥龍頭品牌，西麥充分把握機遇，加速發力抖音，抓直播風口，自播和優質達人播相結合，短時間內成為抖音這個“新賽場”上搶眼的國貨品牌。
開播元年GMV突破5500萬
據了解，自2021年3月西麥首次在抖音開播以來，從無到有，從相對弱勢到更大優勢，逐漸在抖音好物爭奪戰中站穩腳跟，越來越多的達人和消費者紛紛主動推薦西麥燕麥產品，讓“好燕麥，吃西麥”的標語被更多消費者所熟知。短短不到1年時間，自播商品交易總額已突破3000萬，達人推薦直播突破2500萬，直播場次超600場，粉絲量高達93萬，產生超70萬的消費訂單，在抖音燕麥產品賽道沖出重圍。
同時，西麥先后斬獲抖音直播榜單燕麥品類的多個第一，在2022年1月1日至1月24日西麥抖音自播在抖音藕粉/麥片/沖飲品(三級類目)排名中勇奪桂冠;在2022年抖音好物年貨節的食品飲料行業戰報中，西麥奇亞籽混合谷物燕麥片+5黑谷物燕麥片禮盒躋身熱賣商品榜第八，是熱賣榜前十中唯一谷物燕麥產品;在抖in爆款榜中，西麥“好運滿滿燕麥禮”禮盒一度成為抖音好物年貨節爆款禮盒之一，深受消費者喜愛。
夯實產業鏈提升競爭力
在不斷“內卷”的燕麥行業，西麥之所以短時間內在抖音電商中實現GMV突破5500萬元，正是“產品優化+全產業鏈”組合打法發揮了關鍵作用，使之增強市場競爭力。
在產品優化層面，西麥一直以“燕麥產品”為核心，根據整個消費市場去洞察消費者，不斷研發創新，不斷進行產品優化升級，2021年推出通過低GI認證的“高纖燕麥麩皮”、以及滿足人體需求多種谷物混合的“五黑谷物燕麥片”、“五紅谷物燕麥片”等新品，滿足不同消費者的健康食品購買需求。今年，西麥將繼續根據時下消費群體的多樣健康飲食需求，開發出更多創新性燕麥產品，滿足不同消費者對燕麥健康食品的需求。
在全產業鏈層面，西麥嚴格把控從原料到生產的每一環節。28年來西麥一直強調打造“從田間到餐桌”的燕麥全產業鏈，從供應鏈中心、制造中心到工廠生產精細化高質量管理，以此為消費者提供最優質健康的燕麥產品。據悉，西麥燕麥均出自全球公認的好燕麥黃金種植產區，落實好產區才有好原料的原則，保障消費者“舌尖上的安全”。
線上線下渠道全打通
不僅是抖音電商，包括線下線上渠道，西麥都是中國燕麥谷物品牌銷量領導者，這主要得益于“消費者在哪，西麥就在哪”的市場渠道戰略布局。據西麥相關負責人介紹，西麥近兩年全力打通全渠道，在構建線下全品項、全渠道的主營業務營銷網絡的同時，開放性探索和發展線上互聯網渠道。一方面，全國數萬家商超門店的合作，讓消費者在門店內可以更直觀地通過導購深入了解西麥燕麥產品。另一方面，淘寶天貓、抖音旗艦店和微信小程序商城三大板塊都在全面打通渠道，滿足了消費者更多的購物場景需求。
與此同時，為了更好的給消費者提供針對性的服務，西麥還搭建了會員社群體系，消費者進入到社群后，可以針對購買的商品、新品、以及健康養生的問題進行交流互動，還可以第一時間參與團購、滿減等活動，以最優價選擇到最合適的產品，直接拉近了與消費者之間的關系。
如今的西麥沉淀出了燕麥產品領域的營銷路徑方法，結合西麥顯示出強勁的、可持續的增長能力，西麥將繼續把握抖音紅利，借力抖音新賽道將品牌影響力推向新高度，從而實現業績的快速增長。
