Hello，我是君志學(xué)堂的Neos。跨境培訓(xùn)上君志，專注于解決獨立站與Facebook廣告的疑難雜癥。
我們是否感受到Facebook廣告流量越來越貴，美國流量更是貴得嚇人？
我們是否卻只選了美國投放廣告，加上英國、加拿大甚至更差了？
“那FB還有哪些國家可以爆單？”
不用擔(dān)心，我們對此提供了詳細(xì)而完善的解決方案，讓客戶跨境生意成功。了解更多詳情，請關(guān)注君志學(xué)堂。
FB廣告國家定位 簡介：
1. FB廣告投放不該只有美國；
2. 基本了解各國/地區(qū)人群；
3. 如何安排廣告測試國家。
一、FB廣告投放不該只有美國
美國作為Facebook廣告投放的首選定位，隨著競爭越來越激烈，流量也越來越貴，效果也越來越不穩(wěn)定。不少人都會考慮投放其他國家，但卻被以下幾點難住：
不知道可以選什么國家；
不清楚哪些國家適合選；
擔(dān)心選了投放效果很差。
但并不能還是只選美國，我們可以通過了解其他國家的數(shù)據(jù)，分析它們的情況，再計劃和安排廣告測試其他國家。了解更多詳情，請關(guān)注君志學(xué)堂。
二、基本了解各國/地區(qū)人群
注：
【1】 所有表格數(shù)據(jù)來源于Facebook廣告系統(tǒng)的潛在受眾規(guī)模，統(tǒng)計包括了 Facebook 和 Instagram 的用戶數(shù)量；
【2】 一些地區(qū)只抽取了部分國家作為參考。
美國、加拿大
正如Facebook是所有獨立站必不可少的賽道，美國則是Facebook廣告投放的首要國家。目前，美國依然是Facebook電商廣告轉(zhuǎn)化表現(xiàn)最好的國家；其中，25-34歲年齡層尤為突出，成為大部分賣家的必爭之地；而 45-65+年齡段的中老年女性較為活躍。
鄰近美國的加拿大，雖然在人數(shù)上相差甚遠(yuǎn)，但是線上購物氛圍濃厚；高達80%的網(wǎng)購滲透率，在FB廣告投放上會有不俗的表現(xiàn)。
需要注意的兩點：
加拿大的物流時效是影響轉(zhuǎn)化的一大因素；
加拿大的用戶規(guī)模偏低，不利于廣告機器學(xué)習(xí)優(yōu)化；因此，加拿大可跟美國組合一起投放。
英國、愛爾蘭
大西洋彼岸的英國和愛爾蘭，都是潛力不錯的市場。英國與愛爾蘭情況相近，F(xiàn)B用戶集中在25-44年齡段。
雖然英國電商滲透率居高，但需要注意以下兩點：
英國電商消費者的喜好和需求，對比美國會有所不同，需要了解和觀察；
英國物流注意 VAT(增值稅)，需要網(wǎng)站物流政策的條例說明和支付流程的相應(yīng)設(shè)置。
澳大利亞、新西蘭
2020年以來，澳大利亞和新西蘭的社交電商在強勢增長。雖然FB用戶規(guī)模較小，但較高的線上消費意愿給廣告帶來不錯的效果。需要注意的是，澳大利亞與新西蘭的季節(jié)跟其他歐美國家并不一樣。
德國、法國
近年，德國和法國的電子商務(wù)都在蓬勃發(fā)展。雖然兩國的FB用戶集中在25-44年齡段，但調(diào)查報告顯示，45-54年齡層的女性在德國占據(jù)較大的線上市場份額，同樣的在法國也有不俗的表現(xiàn)。
其他國家/區(qū)域
歐元經(jīng)濟區(qū)（簡稱 EEA）
歐洲社交電商市場至2026年的復(fù)合年均增長率(CARG)預(yù)計可達28%，其中時尚品類具有高增長潛力。因此，包括西歐、東歐各國的歐元經(jīng)濟區(qū)是FB廣告不錯的選擇，在投放操作上也較為方便。
需要注意的是，投放EEA的廣告并不建議用于小預(yù)算測試；多個國家的流量價格并不相同，小預(yù)算很可能會導(dǎo)致廣告前期主要花費在流量便宜的國家，容易影響廣告的判斷和優(yōu)化。
#歐元經(jīng)濟區(qū)國家在Facebook廣告系統(tǒng)可一鍵選擇
（2）中東、非洲（沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、埃及、南非）
阿聯(lián)酋是中東地區(qū)最成熟的電商市場，其次是沙特；而埃及和南非則是非洲電商發(fā)展迅速的兩個國家。雖然FB用戶集中在25-34年齡段，但其中男性用戶居多。還有，中東的高客單價一直是吸引各路賣家的亮點。
#中東各國的貿(mào)易發(fā)展情況
（3）拉美（巴西、墨西哥）
南美的巴西、北美的墨西哥都因電商的逐漸發(fā)展和日益突顯的人口紅利，慢慢成為賣家口中的新興市場。兩者的FB用戶都較集中在25-44年齡段，對”質(zhì)優(yōu)價廉”的產(chǎn)品需求很大。但物流運輸仍是需要攻克的難點。
#巴西龐大的電商用戶量與巨大的潛在增長空間
（4）東南亞（印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡）
在疫情開始后，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和線上購物規(guī)模都在極速增長，也成為不少賣家的“香餑餑”。其中，25-34年齡層的FB用戶是較為活躍和網(wǎng)購意識較強的群體。需要注意的是，貨到付款(COD)依然是主流支付方式，不過其他數(shù)字支付方式發(fā)展非常快。
#越南電商強勁的增長潛力
（5）東亞（日本、韓國）
日本和韓國都逐漸以移動端購物為主流，較高的人均網(wǎng)購水平也吸引了不少賣家。FB和ins作為兩國主要的社交媒體，其用戶集中在25-44年齡段。但需要注意的是，兩國的常用支付方式都有所不同。
總結(jié)：
各國/各區(qū)域的FB用戶基本集中在25-44年齡段；他們對獨立站網(wǎng)購的接受能力逐漸增強，在廣告投放上獲得成效的可能性較高；但量級不低且消費能力更強的45-54年齡層用戶不容忽視。
不同國家/區(qū)域用戶的性別分布會有差異；女性用戶是獨立站網(wǎng)購的主力軍，而男性用戶的網(wǎng)購積極性也在不斷加強。
不同國家/區(qū)域用戶的支付與物流情況各有不同；廣告投放前需要在網(wǎng)站先設(shè)置好，避免出單了但無法及時處理訂單的情況。
三、如何安排廣告的國家測試
在認(rèn)識了FB各國各區(qū)域的情況后，如何安排廣告進行國家定位的測試，需要把 國家 與 年齡段 這兩個要素結(jié)合起來。
國家分組（主要以歐美市場為主）
兩個或多個國家作為組合一起投放，減少廣告數(shù)量之余，能以更低預(yù)算進行測試，從而降低前期測試的低效成本。
美國+英國+加拿大（+澳大利亞+新西蘭+愛爾蘭）
美英加澳作為歐美市場的主要國家，組合一起投放能提高廣告測試效率，同時對產(chǎn)品的判斷提供了其他國家投放數(shù)據(jù)參考；產(chǎn)品受季節(jié)性影響較大時，排除澳大利亞和新西蘭。
德國+法國
德法作為電商較成熟的兩個歐洲國家，組合一起是挺好的廣告投放定位。除了它們的轉(zhuǎn)化幾率與上面的美英加澳相差不大外，它們在英語普及上也相比其他歐洲國家要好不少。在廣告文案上，不一定需要德語或法語；簡單的英語也可以接受。
EEA（歐元經(jīng)濟區(qū)）
EEA是歐元經(jīng)濟區(qū)國家的組合，是效率不錯的廣告投放定位。投放覆蓋的國家范圍較廣，用戶數(shù)量較多；廣告整體的流量價格也較低，適合進行爆品擴量，而不是新品測試。
中東地區(qū)
拉美地區(qū)
東南亞地區(qū)
日韓地區(qū)
以上四個地區(qū)組合，除非是作為我們的主要市場，一般預(yù)期效果都會較低；廣告投放上，會作為排序較后的擴量定位。了解更多詳情，請關(guān)注君志學(xué)堂。
年齡分組
18-24、25-34、35-44、45-54、55-64、65+是FB廣告系統(tǒng)的用戶年齡分層。我們可以先重組成3大年齡段：
21-34：青年組，剛畢業(yè)出社會工作；
35-49：中年組，工作有一定年資；
50-65+：中老年組，準(zhǔn)備退休；
注意：投放前，先要了解產(chǎn)品適合哪個年齡段用戶；或可以通過多選或全選年齡段投放來判斷與篩選合適的用戶。
國家-年齡組合
把 國家分組 與 年齡分組 結(jié)合起來，作為更具體的廣告定位，投放也就更精準(zhǔn)。
多個國家-年齡組合可以根據(jù)產(chǎn)品的用戶定位和投放效果來進行優(yōu)先級排序。了解更多詳情，請關(guān)注君志學(xué)堂。
#例：
廣告定位：國家-年齡組合排序
美英加澳-（21-34）-女性
美英加澳-（35-49）-女性
德法-（21-54）-女性
EEA-（21-34）-女性
EEA-（35-54）-女性
中東、拉美-（21-34）-女性
中東、拉美-（35-54）-女性
......
本講總結(jié)：
不怕美國流量貴"哭"，美國不香了，還有別國。
我們都可以通過增加其他國家定位，投放不局限于美國；同時擴大廣告范圍，獲取更多的轉(zhuǎn)化出單。而 君志學(xué)堂 致力成為中國賣家最可信賴的跨境知識服務(wù)商，為我們廣大買家提供更專業(yè)、更全面、更務(wù)實的出海業(yè)務(wù)知識服務(wù)。
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