聲明：本文來自于微信公眾號全媒派(ID：quanmeipai)，作者：騰訊傳媒，授權轉載發布。
“在未來，每個人都能成名 15 分鐘，每個人都能在 15 分鐘內出名。”
安迪·沃霍爾的這句名言，似乎可被視作當下網紅經濟的注腳。不斷進化的社交平臺賦予了人們越來越多展示自我甚至一夜成名的機會。一些人夢想著成為網紅，將愛好作為一項事業。然而，在越來越激烈的注意力資源競爭中，那些迅速爆紅又消失的名字，以及更多從未進入大眾視野的面孔，則透露著光鮮背后的艱難。
網紅的商業模式不斷迭代成熟，但外界最關心的問題依然是：當網紅真的可以躺著賺錢嗎?如何通過網絡平臺將自己的愛好轉化為收益，甚至作為全職工作?網紅都有哪些創收手段?
本期全媒派(ID：quanmeipai)綜合編譯國外網紅營銷平臺的文章，介紹網紅營銷方式及變現能力，國內的創作者也許能從中得到一些啟示。
基礎篇：將流量化為收益
在網絡營銷領域，“網紅(influencer)”是指那些由于自身的權威、知識或在某個細分市場中擁有一定規模的忠實粉絲，從而能夠影響他人購買意愿的人。
從知識付費到線下活動，不同領域、不同類型的網紅變現途徑可能千差萬別;每個網紅也會同時經營多種渠道，來提高收入的穩定性。因為，平臺的一次算法更新，就可能使廣告轉向其他渠道，網紅及其團隊的收入將大受影響。而在網站或社交媒體上進行營銷，最基礎的方法是將流量變現。
將推廣鏈接植入內容
剛接觸營銷的博主，不妨先從幾乎沒有門檻的聯盟營銷(Affiliate marketing)開始。這是一種簡便高效的網絡營銷方式，規則很簡單：博主推薦特定的產品或服務(如撰寫“軟文”)，并植入相應鏈接或優惠碼，如果有人點擊鏈接并購買商品，網紅即可獲得傭金。
在國外，聯盟營銷的運作方式已經比較成熟。網紅可以通過亞馬遜等購物網站或者CJ(禧介)等第三方廣告聯盟，尋找適合的商品或服務，廣告主審核通過后就可以開始推廣了。
比如你寫了一篇關于果汁的文章，可以加入聯盟營銷計劃，推薦你新買的榨汁機。資訊類、時尚類、生活類文章都會有很多推廣聯盟營銷產品的機會。
推廣的具體收入取決于客戶的實際消費金額，傭金一般按百分比計算，約在5%到 30%之間。除去傭金分成的差異，網紅參與推廣產品的數量、生產內容的質量，也會影響收入。
根據hmi的估計，職業博主每月通過聯盟營銷方式賺取的收入大多在 1500 到 8000 美元之間。統計數據顯示，聯盟營銷已經成為博客作者最主要的收入來源。
在網站展示廣告
如果擁有自己的網站或博客，還有一種更省事的創收方式：直接在主頁投放展示廣告(display advertising)，即我們瀏覽網頁時常見的圖片廣告。
國際上已有許多成熟的第三方廣告聯盟，如Google AdSense，還有深受旅游博主歡迎的Mediavine和AdThrive等。博主可以與這些網站簽約，只需將廣告代碼植入到網站中，與內容相關的展示廣告就會出現在頁面上。目前主流的收益結算方式主要有兩種：
CPC(Cost Per Click，每次點擊成本廣告)，即按點擊量收費的模式。每次訪客點擊網頁上的廣告，博主都會得到一小筆收入。
CPM(Cost Per Mille，展現成本) ，即廣告每展現給 1000 人所需花費的成本。不論訪客是否點擊或購買，只要廣告展現一千次，博主就能獲得相應報酬。
當主頁積累一定流量之后，網紅還可以選擇直銷，即繞過第三方廣告平臺，直接向廣告主出售廣告位。這種方式的好處是博主可以自己設定費率和條件，從而對廣告的投放位置有更多的控制權，賺取更多的廣告費。
展示廣告帶來的收入也不盡相同。Mediavine的申請條件需要每月至少有 25000 次瀏覽量，加入后每月的凈收入超過 500 美元，具體數額取決于瀏覽量和投放的廣告數量。一般而言，一個訪問量不錯的網站，每月能夠帶來數千美元的收入，有些網站甚至更多。
進階篇：直接售賣內容和影響力
無論是在國內還是國外，網紅市場已經越來越擁擠，平臺和流量紅利正在逐漸消退，廣告主也對網紅變現能力和效率提出了更高的要求。想在趨于飽和的市場中占有一席之地，就需要在細分的垂直領域持續生產優質內容，與下游其他產業相結合，綜合運用各種創收手段。
出售文字、圖片和視頻
無論在哪個領域，持續生產優質內容都是網紅的首要任務。無論是文字、圖片還是視頻，好的內容本身就能帶來收益。
根據營銷網站DNW的統計，新博主經常通過自由撰稿來增加收入。而對于旅行類、攝影類博主來說，出售在世界各地拍攝的照片和視頻，也不失為一個增加收入的途徑。各類品牌和旅游景點對此類新內容有持續的需求，尤其是那些很少有攝影師和vlogger前往的冷門景點。
因此，廣告主會經常購買此類內容。不過廣告主的預算差別很大，有的為無償使用，有的報價高達數千到上萬美元。如果想了解具體的預算價格，可以用Getty Images(蓋蒂圖片社)網站提供的價格計算器進行估算。?
不過，用這種方式出售圖片或視頻缺乏穩定性，難以帶來持續的收入。因此，一些網紅選擇將照片上傳至圖庫網站來賺錢，比如Getty Images、圖蟲、視覺中國等網站。每張照片的單價雖然并不高，但只要上傳足夠多的照片，隨著時間的推移，不斷累積的銷售量將帶來每月數百甚至上千美元的收入。
通過贊助內容進行品牌營銷
贊助內容和品牌營銷也是網紅重要的收入來源。網紅與廣告主直接進行合作，推廣產品并獲得相應報酬。比如在旅游領域，企業可能會贊助博主前往該地進行宣傳，產出的成果可能包括展示產品或目的地的文章、視頻和社交媒體上的動態帖子等。廣告主會支付旅行費用和其他推廣費，有時還有交付成果后的額外費用。
此類營銷的收益一般在數百美元到 5000 美元之間，因網紅自身的利基市場、受眾覆蓋面，以及所推廣的產品或服務而不同。雖然頭部網紅的一篇贊助文章可以賺取 10 萬美元或更多，但大多數普通網紅的產出都達不到這個價格。
在一次性的營銷活動之外，有些品牌會與網紅建立持續的合作關系，比如聘請網紅擔任品牌大使和代言人。此類長期的合作會占用網紅更多的時間和注意力，帶來的報酬也更為豐厚。
許多品牌和企業都推出了“品牌大使計劃”，符合條件的博主可以進行申請。比如旅行網站G Adventures的“漫游者計劃”，目前已經招募了 18 位來自世界各地的旅行博主。
Twitter網紅Lil Wayne為飲料品牌打廣告。圖片來源：Twitter
知識付費
有持續的內容生產能力，且已經形成一定忠實受眾群的網紅，還可以選擇出售自己的專業知識產品。具體方式可大致分為課程、訂閱及電子書三種：
訂閱：即對在線內容實行付費閱讀，網紅可以把一些高級的內容或服務隱藏在“付費墻”后，用戶按周期支付一定的會員費或訂閱費，網紅則提供更有深度的優質內容或服務。網紅可以使用社交媒體提供的付費功能，或用Patreon等來建立付款系統。訂閱制能夠給網紅帶來持續穩定的收入。
課程：網紅可以根據自己的專長制作培訓課程，并根據用戶的興趣提供進階課程。例如，經營個人帳號的網紅可以開設一個 30 天的課程，包含如何讓自己的帳號創收，如何充分利用聯盟營銷等內容。
電子書：如果網紅對某個主題，甚至某個很小的問題有著專業的知識背景或豐富的經驗，可以嘗試創作一本電子書。例如，旅行博主Dalene和Pete基于在 10 個國家的 16 次幫人看空房的經歷，創作了一本名為《如何成為看房者并探索世界》的指導手冊，詳細介紹旅行者如何通過替房主看家，來節省住宿費并體驗當地生活。
網紅自身的能力和產品銷售范圍，以及付費墻后內容的質量，都會影響知識付費的收益。一本口碑不錯的電子書，每月可以為作者帶來一筆可觀的收入。
與社群、電商相結合
與社群和電商聯手，成為網紅營銷目前的發展趨勢。許多網紅都開始進駐電商平臺，有些還創立了自己的品牌。比如蟬聯福布斯年度YouTuber收入榜單第一名的男孩Ryan Kaji，他憑借玩具開箱視頻走紅，現在已經創辦了個人玩具品牌Ryan’s world;Jeffree Star等美妝博主也推出了自己的化妝品牌。
在打造社群的同時，網紅也開始打通線上和線下。比如許多旅行類網紅開始舉辦線下活動和旅游。這種方式受到粉絲的歡迎：許多粉絲希望在現實生活中了解網紅本人。通過這樣的活動，粉絲可以在游覽新地方的同時，見到他們喜歡的網紅。
如果在一個熱門城市舉辦為期一天的徒步攝影活動，一個旅游團能夠為網紅帶來 500 美元以上的凈利潤;如果在經營奢華的國際旅游線路，一次旅程能夠帶來 10000 美元的收入。這種收益可觀的線下活動受到越來越多網紅的青睞。
從旅行、美妝，到游戲、美食……社交媒體上的網紅群體似乎為各個領域都提供了理想生活的范本。
據估計，網紅營銷的市場規模在 2020 年會增長到 97 億美元。在DNW對旅游類和生活類博主的調查中，14.5%的創作者月收入在 5000 美元以上，1.9%的創作者月收入超過 20000 美元。
然而，并不是只要成為網紅，這些錢就會自動打到賬戶上。如果想獲得穩定的收益，網紅們就不能依賴單一的收入來源，而需要想辦法結合各種創收手段，持續更新高質量的內容，并掌握多種營銷方式，來維持粉絲和廣告主的興趣。將愛好轉化為事業，絕非想象中那么簡單。
