聲明：本文來自于微信公眾號 淘榜單(ID：taocharts)，作者： 陸壹，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
淘寶直播即將第五次踏入雙 11 會場。
9 月 14 日，“內(nèi)容電商雙十一玩法發(fā)布會”在杭州黃龍飯店召開，淘寶直播正式打響擺兵布陣的第一槍。“本質(zhì)上，內(nèi)容這一塊在淘系不是一個業(yè)務(wù)，而是我們整體未來幾年發(fā)展的核心戰(zhàn)略。”阿里巴巴副總裁平疇在淘寶直播MCN機構(gòu)大會現(xiàn)場說道。
短短四年多，淘寶直播起速驚人，從業(yè)者們紛至沓來。機構(gòu)大會的會場，也從阿里巴巴西溪園區(qū)的一間小教室，一步步搬到黃龍飯店的大會場。
這次大會，是淘寶直播第一次在阿里園區(qū)以外的地方舉行，也將是一場融合多角色、長達 4 天的行業(yè)交流盛典。除了機構(gòu)大會，平臺還將于 9 月 15 日舉行商家大會， 9 月 16 日~ 17 日舉行選品會。
“未來大家會看到一個在手淘內(nèi)部更清晰的內(nèi)容生態(tài)的布局，而這個內(nèi)容生態(tài)會讓我們在座的每一位都有機會去手淘經(jīng)營你自己、你的流量、你的粉絲和你整體的業(yè)務(wù)”，平疇語氣堅定得說道。
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四個新信號
2019 年正式出圈， 2020 年猛烈爆發(fā)…過去的這幾年，淘寶直播創(chuàng)下了一個又一個神話，并牢牢坐穩(wěn)了直播電商金字塔的塔尖。這是一個攻勢猛烈的新市場，其中，雙 11 大促的助推也功不可沒。
在雙 11 大促前夕，平疇透露的關(guān)于淘寶的內(nèi)容生態(tài)布局的變化，重要性可想而知：“未來半年之內(nèi)，大家會看到手淘將一步一步改變。看到它是怎樣去支撐我們整體的內(nèi)容生態(tài)，而短視頻方面的布局會也會有較大的變化。”
在淘寶直播MCN機構(gòu)大會現(xiàn)場，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德進一步分享了四個新信號。“首先，淘內(nèi)對內(nèi)容生態(tài)的投入將越來越大。”對參與者來說，這意味著將有更大的空間施展手腳。
“貨是淘寶直播的核心要素，平臺也將加強自身的貨品組織能力。”這是玄德點出的第二個重要信號。據(jù)了解， 9 月 16 日，淘寶直播平臺還將首次嘗試組織官方的“選品大會”。從主播、機構(gòu)角度出發(fā)，平臺會致力于解決招商問題，滿足貨品需求。從商家角度出發(fā)，則是希望在創(chuàng)造銷售額的同時，聯(lián)合打造爆品。
第三點，是最近機構(gòu)們大為關(guān)注的“商業(yè)化流量”。在主播孵化、主播躍升等關(guān)鍵節(jié)點，商業(yè)投放獲將帶來事半功倍的效果。通過不斷的嘗試和累積數(shù)據(jù)、反推效果，淘寶直播正在不斷推出與整個生態(tài)鏈所匹配的廣告投放方式。
從連麥PK到萬人團、總裁來了，為了拓寬“人、貨、場”中的“場景”，淘寶直播在過去一段時間，創(chuàng)造出許多新奇的直播間玩法。但平臺的創(chuàng)意遠不止此，據(jù)玄德介紹，更新迭代后淘寶直播還將推出更多樣化的玩法。起跑線相等的情況下，誰能快速擁抱變化，誰就能多一分市場機會。
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兩次爆發(fā)
不同于往年雙十一，二十多天里只有一波預(yù)售和爆發(fā)。今年雙十一節(jié)奏更為緊湊，且安排了兩次爆發(fā)。“我們希望在這段時間里，聯(lián)合所有主播，一起打造一個寵粉盛典”，淘寶直播小二浠萌說道。
從“ 2020 年主播雙 11 節(jié)奏”圖我們可以看出，第一波預(yù)售將于 10 月 21 日正式開啟，并在 11 月 1 日至 11 月 3 日完成第一波爆發(fā); 11 月 4 日，平臺又將進入第二波預(yù)售期。兩次預(yù)售的情況下，如何調(diào)整直播節(jié)奏，怎樣分配差異化的貨品，需要主播和機構(gòu)們深度考量。
會議現(xiàn)場，浠萌公布了新的“主播等級成長體系”，共分為 5 個等級， 3 個維度。這套體系通過計算主播的“成長值”，對應(yīng)得到主播等級。
據(jù)浠萌介紹，成長值綜合考慮 3 份新維度，分別是開播活躍、直播間粉絲觀看和直播引導(dǎo)成交額。不同的等級將匹配包括浮現(xiàn)權(quán)、官方活動弄、優(yōu)選貨品在內(nèi)的不同權(quán)益。
“誰是超級帶貨王”是此次雙 11 的主播核心玩法。為此，平臺劃分了V1~V5 四個主播梯隊。以V5 為例，資源重點是打造超級直播間，而萌新主播則可以通過有效開播獲得獎勵。
玩法則分為 5 個賽道，除了“超級帶貨”賽道以成交金額為要求，“變美教程”、“吃嘛嘛香”、“時尚穿搭”、“居家能手”均以品類為要求。
主播團隊該如何提早應(yīng)對今天雙 11 的兩次爆發(fā)，浠萌在最后給出了六本參考指南：
1.淘寶主播app消息與活動通知
2.關(guān)注淘寶直播白皮書活動細則
3.做好內(nèi)容種草和預(yù)熱
4.優(yōu)化主播開播排期
5.貨品池選品規(guī)范
6.商家貨品合作注意規(guī)范
雙 11 來臨之際，機構(gòu)端也迎來了多方位升級。據(jù)淘寶直播小二芷姑介紹，除了機構(gòu)凍結(jié)單、金牌主播、播娘娘在內(nèi)的主播管理升級，MCN機構(gòu)榜單、商家合作服務(wù)、流量運營等都展現(xiàn)出了升級跡象。
芷姑也給出了一個提示：時間節(jié)奏上，機構(gòu)除了要把握好雙 11 節(jié)奏，還需要應(yīng)對即將到來的雙十秋冬大賞。
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三點流量保障
隨著淘寶直播越發(fā)成熟，商業(yè)流量的市場需求度也越來越高。機構(gòu)大會現(xiàn)場，淘寶直播小二穗兒詳細介紹了雙 11 期間的直播流量保障計劃。
“一部分傳統(tǒng)的資源位形式會慢慢被更精細化運作的渠道所替代”，據(jù)穗兒介紹，流量保障計劃為有需求的主播們提供了三個有利因素，分別是確定性、精準(zhǔn)性和靈活性。舉例來說，精準(zhǔn)性意味著主播們的效率優(yōu)勢會更高。
除了常規(guī)的商業(yè)化模式，今年雙11，淘寶直播與阿里媽媽還將在超級直播和超級互動城兩個場景中達成強聯(lián)動。
超級直播的特點是流量精準(zhǔn)，提供手淘更多資源位開放以及主播優(yōu)選流量池，核心目標(biāo)主要是roi。超級互動城則有所不同，特點為定價保量，提供確定性的保障、大促期間超大流量支持，核心目標(biāo)為場觀提升和新客獲取。
雙十一戰(zhàn)役已經(jīng)打響，淘寶直播將會帶來哪些新的驚喜?讓我們拭目以待。
