時至年關，是各大品牌爭相發起年底營銷戰役的高峰，眼花繚亂的創意活動層出不窮。然而，一個年輕的婚嫁定制品牌卻在這場沒有硝煙的戰役中，組織了一場以“相親”為核心話題的線下開放麥活動，在一夜間吸粉無數，攬盡各大主流媒體頭條。這就是知名珠寶品牌周生生旗下的婚嫁定制品牌PROMESSA所創造的驕人戰績。這樣一個時尚、年輕的珠寶婚嫁品牌是如何做到在歲末營銷大戰中激流勇進、強勢破圈的呢?在這場特別形式的線下活動背后，我們發現了更多品牌的洞察能力。
強勢碰撞，溫柔理解
建立消費者的情感聯結
“現在的年輕人們到底如何看待愛情與婚姻?”一直都是婚嫁品牌面臨的一道難題。要想解開這道題，勢必要深入了解當代年輕人的婚戀觀，了解年輕人愿意通過何種途徑尋覓緣分。
12月20日，一段“00后高質量肌肉男深陷相親漩渦”的視頻在網絡引起熱議，視頻主人公因不堪忍受來自父母催促相親的巨大壓力選擇向媒體求助。一時間，#給你一百萬你愿意相親嘛?#成為大家討論的焦點。不少網友紛紛發聲表達自己有關相親的經歷和看法，不少媒體，大V也對此事件引發的社會現實進行論述與表態。
既渴望緣分的誕生，期待愛情的到來，卻又不愿接受如同談判桌上互探砝碼的相親形式。年輕消費群體這一矛盾復雜的心態被PROMESSA? 周生生敏銳捕捉。他們認為Z世代的年輕人擁有更強的自主性，不隨波逐流，消費需求也不再僅限于生活必需，他們愿意支持自己偏愛與認同的品牌。想要把握住他們的心，就勢必要用他們喜歡的方式與他們對話。為了更深入地與年輕消費者對話，了解目前社會環境下消費者內心最真實的心理需求，PROMESSA·周生生舉辦了一場以“相親那些事”為主題的脫口秀開放麥線下活動。
活動上，不同年齡層的cp代表與不同領域的網絡紅人分享了他們對于相親和緣分的看法。與此同時，中老年觀點大隊也從父母的角度表達了他們對子女收獲幸福的殷切期盼。為了能讓孩子更高效的找到門當戶對的另一半，父母們更傾向于通過相親來篩選、速配，究其緣由，無非是希望子女在尋愛的道路上“少走彎路”。各種聲音與態度在開放麥環節強勢碰撞，溫柔理解。年輕人對婚戀的強烈自主掌控意識看似與父母的強烈期待處于對立面，實際上，雙方收獲愛的終極目標卻是一致，年輕人在尋覓緣分時展現的獨立人格、責任感與對愛情純粹的態度，正是獲得一份生生不息愛情的必要元素。兩代人通過開麥袒露心聲，互相靠近，互相理解，最終達成了相親也是遇見緣分的一種方式的共識。活動最后，共同點亮愛心裝置也體現了品牌成功與消費者建立起的堅實情感聯結。
投其所好，深度共情
打破“相親”刻板印象
隨著相關綜藝的火爆，脫口秀已然成為近年來最受年輕人喜愛的活動之一，其滿足了當代年輕人渴望被聽見，被理解的愿望，展現了可以暢所欲言的勇氣與自由。作為以年輕人為主要目標消費者的婚嫁品牌，PROMESSA·周生生憑借著對年輕消費者群體的深入了解，打響了年末這場營銷戰役的第一槍。通過開放麥這種頗受年輕人歡迎的形式，用多元新穎的方式虜獲年輕人消費者的關注，從線上到線下，多方位推動大家積極參與相親議題的互動與討論，引導人們打破對相親的刻板印象。
作為活動的重磅嘉賓，知名作家、脫口秀大咖、《奇葩說》第七季總決賽BBKing，傅首爾在現場也與大家分享了她對于“相親”與“緣分”的獨到見解。她認為：“好的愛情并不死磕結局，在相互奔赴的時候，感受彼此的美好，這才能讓你們的緣分之繩拉的更緊。”
品牌與藝人的雙重社會責任表達，也促使“相親”逐漸打破陳舊的桎梏，向更加尊重年輕人意愿的方向發展，煥發出全新的生命力。
勢如破竹，激流勇進
風林火山營銷戰的背后
回顧短短幾天，自網絡視頻引發大眾熱議，PROMESSA? 周生生迅速輸出核心觀點：“緣分不問出處”，并舉辦線下開放麥活動，強勢形成積極、正向的輿論氛圍，意見領袖站隊發聲，一場線上線下全傳播營銷閃電戰成功打響，攬盡各大主流媒體頭條，《廣告門》、《Vogue Business》、《橘子娛樂》、《她刊》等多家知名媒體相繼對本次營銷活動進行了跟進報道。
緣分的降臨常常不問緣由，不論時間，主動拓寬遇見愛的渠道才能更好把握主動權。在相親3.0時代，年輕人可以摒棄以往對“相親”的刻板印象，接納緣分可能發生的機會，以熱情擁抱緣分的到來。正如PROMESSA·周生生發布的新品同心系列紅繩產品的美好寓意：祝福每一個人，都可以遇見你的“不解之緣”。
結婚不是一瞬間的沖動，細水長流，生生不息，始終保有愛情生命力才是婚姻真正的內涵。而在漫長的時光中，最經的起考驗的往往正是這份生生不息的愛。正如歷盡磨礪煥發璀璨光芒的珠寶，縱使時光荏苒，光芒亦不會消弭，“愛你生生不息，與你定誓未來”，是最堅定的告白。
