說(shuō)起手機(jī)貼膜，我們腦海中往往會(huì)浮現(xiàn)出，公交車(chē)站或夜市上一個(gè)個(gè)的貼膜小攤，一張小桌一個(gè)馬扎一盞臺(tái)燈，就能開(kāi)始營(yíng)生，而且前來(lái)排隊(duì)的顧客總是絡(luò)繹不絕，一晚上的營(yíng)收往往超過(guò)很多上班族一周的收入。
雖說(shuō)手機(jī)貼膜作為一個(gè)相對(duì)“暴利”行業(yè)，市面上哪怕售價(jià)10塊的手機(jī)膜，通常成本也僅有1至2塊左右。但很多人不知道是，曾經(jīng)的手機(jī)貼膜行業(yè)，早已擺脫地?cái)偨?jīng)營(yíng)時(shí)代，步入標(biāo)準(zhǔn)化輕門(mén)店運(yùn)營(yíng)時(shí)代，已然從一個(gè)不起眼甚至不入流的“小買(mǎi)賣(mài)”，逐漸壯大成為一個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁的新興科技產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)了一批批的先行者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富翻身!
放不下的手機(jī)，嚴(yán)重被忽視的市場(chǎng)
相信大多數(shù)人和筆者一樣，我們可以一天不吃飯，但很難做到一天不看手機(jī)。手機(jī)已經(jīng)成為衣、食、住、行傳統(tǒng)四大永久需求行業(yè)外的第五大行業(yè)，就像我們身體外的“器官”一樣重要。
每當(dāng)我們擁有一部新手機(jī)，往往第一件事就是給手機(jī)貼膜，一來(lái)防止屏幕在使用時(shí)劃傷受損，二來(lái)在手機(jī)不慎摔落時(shí)保護(hù)屏幕。正如網(wǎng)友所說(shuō)“手機(jī)可以不用手機(jī)殼，但不貼膜總感覺(jué)心里不踏實(shí)”，手機(jī)貼膜已成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)的剛需衍生品，但同時(shí)也是一個(gè)被嚴(yán)重忽視的龐大市場(chǎng)!
當(dāng)手機(jī)貼膜剛剛出現(xiàn)時(shí)，眾多消費(fèi)者的需求僅僅停留在“保護(hù)屏幕別被劃傷”的層面，所以通常一個(gè)地?cái)傂∝溇湍軡M足大眾需要，而如今卻截然不同。隨著手機(jī)的科技程度與價(jià)格越來(lái)越高，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)貼膜的需求也更加“挑剔”，有重點(diǎn)要求防劃的、也有要求防摔的、防窺屏的、護(hù)眼的、曲屏的.......
原先品類單一質(zhì)量低的“地?cái)偸?rdquo;貼膜，由于難具被全品類經(jīng)營(yíng)條件，越來(lái)越不被消費(fèi)者接受，逐漸消失在我們的視野。而稍微品質(zhì)好與性能多樣一些的手機(jī)膜，則更多成為了手機(jī)售賣(mài)店的贈(zèng)品。傳統(tǒng)手機(jī)貼膜行業(yè)似乎被打入了冷宮，人人需要，但價(jià)值卻被嚴(yán)重低估!
涿州20㎡貼膜小店，小縣城的創(chuàng)富奇跡
涿州是三國(guó)演義中劉備與張飛首次相會(huì)的地方，雖然只是河北保定的一個(gè)小縣城，但自古以來(lái)英雄豪杰輩出!在一個(gè)人流量并不算高的街道上，一家名為【貼膜小子】的手機(jī)貼膜店格外醒目，雖然這家店面積只有20多㎡，但即使在淡季一天也有著兩千多營(yíng)業(yè)額，店主正是曾經(jīng)被央視稱為手機(jī)大王的——李俊峰。
20多年前，作為一個(gè)小鎮(zhèn)青年，李俊峰和大多上班族一樣，每天在國(guó)企中朝九晚五，過(guò)著日復(fù)一日的平靜生活。在那個(gè)計(jì)算機(jī)剛剛興起的年代，李俊峰對(duì)電腦產(chǎn)生了濃厚的興趣，一次在用電腦打印文件時(shí)，看著自己新買(mǎi)的手機(jī)，突然腦海中靈光一閃“如果我把自己喜歡的圖案，打印在貼紙上，再貼在手機(jī)背后，那該多有個(gè)性”。
于是在自學(xué)一段時(shí)間PS，便常用打印機(jī)把一些喜愛(ài)的明星形象打印出來(lái)，貼在手機(jī)背后。沒(méi)想到這一舉動(dòng)，吸引了不少年輕同事的關(guān)注，分分主動(dòng)讓李俊峰幫忙，打印貼紙貼在自己的手機(jī)背后。
后來(lái)在國(guó)企改革大潮下，李俊峰和不少上班族都不可避免的落入了失業(yè)浪潮。為了維持生計(jì)，在重新找工作的同時(shí)，他想到了曾經(jīng)上班時(shí)，幫同事打印貼紙貼手機(jī)的情景。那時(shí)手機(jī)還處于按鍵手機(jī)時(shí)代，大多手機(jī)只有一個(gè)透明的軟塑料殼，沒(méi)有絲毫美觀和個(gè)性化。李俊峰的心里頓時(shí)涌現(xiàn)出一個(gè)靈感“何不開(kāi)一個(gè)手機(jī)殼定制店”?
在家人的支持下，李俊峰用多年上班的積蓄，租下一間不起眼的門(mén)店，一臺(tái)電腦，一臺(tái)打印機(jī)，開(kāi)啟了手機(jī)殼訂制門(mén)店，通過(guò)PS幫顧客把想要的圖案設(shè)計(jì)出來(lái)，再打印出來(lái)貼手機(jī)殼上，賺到了人生的第一桶金。
從最一開(kāi)始的手機(jī)貼紙，到逐漸尋找合適的手機(jī)殼材料，再到研發(fā)個(gè)性感十足的手機(jī)殼，李俊峰開(kāi)創(chuàng)了手機(jī)殼個(gè)性定制的時(shí)代，在滿大街的手機(jī)還套著皮套的年代，由李俊峰所創(chuàng)辦的大秦手機(jī)殼定制品牌，開(kāi)啟了手機(jī)美容連鎖行業(yè)新的起點(diǎn)。
隨著被電視臺(tái)的記錄報(bào)道，越來(lái)越多如肖東坡、朱之文等明星的使用和體驗(yàn)，大秦手機(jī)殼定制門(mén)店短短幾年在全國(guó)開(kāi)起上千家門(mén)店，可謂紅極一時(shí)!
高手往往不會(huì)在有所成就后就止步不前。從大秦手機(jī)殼定制創(chuàng)辦至今18年光陰，在如今手機(jī)殼外觀滿目琳瑯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的視角審視，李俊峰再次發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重被忽視的剛需環(huán)節(jié)，那就是手機(jī)屏幕保護(hù)膜!
“手機(jī)貼膜幾乎是所有手機(jī)使用者必用的，隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的增強(qiáng)，廣大手機(jī)使用者們更需要一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的好手機(jī)膜!”李俊峰從2018年開(kāi)始將這一思想，轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)布局。憑借在手機(jī)行業(yè)18年的經(jīng)驗(yàn)積累，他很快整合了從手機(jī)膜生產(chǎn)到設(shè)備研發(fā)等全鏈路整合，打造出一個(gè)以高品質(zhì)、多品類手機(jī)保護(hù)膜為主打產(chǎn)品，融合手機(jī)膜銷售、手機(jī)殼個(gè)性化定制等多元經(jīng)營(yíng)種類的新型藍(lán)海戰(zhàn)略商業(yè)模式，貼膜小子品牌由此誕生!
試點(diǎn)店大獲成功，輕門(mén)店重創(chuàng)收
隨著貼膜小子在涿州的第一家門(mén)店開(kāi)張，貼膜這個(gè)看似不起眼的行業(yè)，再次給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)耳目一新的體驗(yàn)。
店內(nèi)掛滿著李俊峰由工廠自主研發(fā)生產(chǎn)的各品類手機(jī)膜與手機(jī)殼，從常見(jiàn)的手機(jī)軟膜，到鋼化膜、防藍(lán)光膜、防窺膜，再到各種繽紛色彩還能個(gè)性定制的手機(jī)殼，一個(gè)全新的手機(jī)美容店出現(xiàn)在了我們的視野。
“每種不同材料配比生產(chǎn)出的手機(jī)膜，其實(shí)是有不用貼膜標(biāo)準(zhǔn)的。我們從三個(gè)維度重新打造了貼膜這個(gè)行業(yè)”李俊峰說(shuō)道：“首先是產(chǎn)品質(zhì)量的提升，比如我們研發(fā)的貼膜小子鋼化膜，可以承受45斤的拉力，硬度與抗性基本超越市場(chǎng)上常規(guī)的手機(jī)膜，在顧客選擇手機(jī)膜時(shí)，我們可以詳細(xì)的給顧客講出每種手機(jī)膜的生產(chǎn)工藝，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，幫助消費(fèi)者掃除盲點(diǎn)，更實(shí)用也更稱心。其次手機(jī)膜保證品質(zhì)的同時(shí)，還按照不同年齡的電子產(chǎn)品使用者，推出不同類型的手機(jī)膜，比如兒童用手機(jī)，需要用護(hù)眼防藍(lán)光的膜，長(zhǎng)時(shí)間打游戲也能很大程度緩解視覺(jué)疲勞，還有手機(jī)鏡頭膜、游戲高觸感膜、鋁合金膜......”
“其次，我們實(shí)現(xiàn)了貼膜的標(biāo)準(zhǔn)化流程。不同的手機(jī)膜由于材質(zhì)不同，其實(shí)是有不同貼膜手法的，如果像地?cái)傄粯忧鍧嵧晔謾C(jī)屏幕直接粘貼，不僅容易破壞手機(jī)屏幕，也會(huì)造成手機(jī)膜使用不長(zhǎng)久、高頻次更換的情況。”李俊峰說(shuō)“為了實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，我們獨(dú)創(chuàng)了貼膜七步法，每種手機(jī)膜都嚴(yán)格按照流程操作，消費(fèi)者能直觀感受到專業(yè)。”
為了讓消費(fèi)者獲得更好的貼膜體驗(yàn)，李俊峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)還自主研發(fā)了手機(jī)電子設(shè)備專用消毒機(jī)(用紫外線與臭氧給手機(jī)殺菌消毒)、貼膜無(wú)塵工作間等多項(xiàng)發(fā)明并已獲得專利，成為國(guó)家高新科技、中關(guān)村高新科技認(rèn)證的雙高新科技企業(yè)。
這種高品質(zhì)的手機(jī)貼膜店，不僅滿足了顧客的多樣化、個(gè)性化需求，更是以標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)贏得了市場(chǎng)口碑。隨著貼膜小子在涿州的樣板市場(chǎng)成功打響，吸引了越來(lái)越多各地前來(lái)“取經(jīng)”的創(chuàng)業(yè)者，短短一年時(shí)光，河北、北京、江西、海南、江蘇等地，一家家貼膜小子門(mén)店如雨后春筍般出現(xiàn)，成為了手機(jī)衍生用品市場(chǎng)連鎖品牌黑馬。
手機(jī)貼膜店?duì)I收能力究竟多強(qiáng)?
為什么貼膜小子發(fā)展如此迅速?李俊峰表示“貼膜店其實(shí)是一種輕門(mén)店運(yùn)營(yíng)，對(duì)于門(mén)店面積要求不大，固定成本比較低，我們有一些合伙人10㎡的商場(chǎng)小店，一天營(yíng)收都穩(wěn)定在3K以上;其次我們是從研發(fā)到生產(chǎn)，具有全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)銷能力的運(yùn)維，更貼切消費(fèi)者的需要;最后，我們有標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，好學(xué)好復(fù)制更好裂變，所以一般合伙人上手都比較快”。
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