一個(gè)板凳一張桌，路邊一支就開工，月入過(guò)萬(wàn)很輕松。這是幾年前對(duì)手機(jī)貼膜攤的形容。但如今，那些曾經(jīng)廣泛活躍在地鐵口、過(guò)街地道的貼膜攤，現(xiàn)在好象都消失得不見影蹤了。
難道手機(jī)不需要貼膜，貼膜已經(jīng)不賺錢了嗎?帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們作了一次深入采訪。
手機(jī)貼膜市場(chǎng)有多大?
移動(dòng)通訊這些年迅猛發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)不是人手一部手機(jī)了，很多人都有兩部，甚至多部手機(jī)，以應(yīng)對(duì)不同的使用場(chǎng)景。
有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有17億手機(jī)保有量，由此帶動(dòng)了一個(gè)龐大的手機(jī)周邊市場(chǎng)，其中每年手機(jī)貼膜市場(chǎng)超過(guò)2000億人民幣，而手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電寶等周邊產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了5000億。如此龐大的市場(chǎng)，不存在能不能賺錢的問(wèn)題，只會(huì)有怎么賺的問(wèn)題?
手機(jī)貼膜路邊攤主這樣說(shuō)
經(jīng)人介紹我們找到了曾經(jīng)做過(guò)兩年貼膜攤的王正華。他說(shuō)：“手機(jī)貼膜最初興起的時(shí)候，確實(shí)能賺錢。后來(lái)為什么慢慢就淡散了呢?
這其中的原因有很多。一是因?yàn)槌鞘泄芾碓絹?lái)越嚴(yán)格，打游擊的貼膜攤生存空間越來(lái)越小。二是受天氣和季節(jié)影響大，你擺一二個(gè)小時(shí)還可以堅(jiān)持，真要長(zhǎng)年擺攤，風(fēng)吹日曬的真是不容易。遇到刮風(fēng)下雨，雪天霧天，出攤真的是很不方便。三是用現(xiàn)在的詞來(lái)說(shuō)就是“內(nèi)卷”太嚴(yán)重，同行太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且個(gè)別，不，是為數(shù)不少的貼膜攤坑蒙顧客，存在大量以次充好，以劣充優(yōu)的現(xiàn)象。這種打游擊式的地?cái)側(cè)狈ΡO(jiān)管，行業(yè)信任感越來(lái)越低，最終結(jié)果是大家都沒(méi)的做。早期真能賺一萬(wàn)多，你現(xiàn)在擺一個(gè)月攤，能賺二千就算你厲害了。
正規(guī)貼膜店店長(zhǎng)這樣說(shuō)
地?cái)偪磥?lái)是不行了，我們?nèi)フ艺?guī)的貼膜店看看。陳之文，“貼膜小子”品牌加盟店店長(zhǎng)，從事手機(jī)貼膜已經(jīng)有15年了。我們聽聽他的說(shuō)法。
陳之文說(shuō)：“手機(jī)貼膜是剛需、高頻、海量的業(yè)務(wù)。從事這個(gè)行業(yè)十年，也是從路邊攤做起的。這中間經(jīng)歷過(guò)了三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是地鐵口擺地?cái)偅芸爝@個(gè)行業(yè)就不行。
我就覺(jué)得這種擺攤不僅LOW，而且根本不可能長(zhǎng)久。所以就開始了第二個(gè)階段：開店。正好自己的表哥是修手機(jī)的，我就跟他湊一起開了個(gè)店，他修手機(jī)，我貼膜，同時(shí)店里賣一些手機(jī)周邊產(chǎn)品，比如手機(jī)殼、手機(jī)套、手機(jī)扣、充電器啥的。這種店子因?yàn)椴皇且再N膜為主業(yè)，所以會(huì)經(jīng)常拿貼膜來(lái)當(dāng)引流服務(wù)，收費(fèi)少，甚至是免費(fèi)。這種情況下，當(dāng)然也不可能給顧客用成本高的的手機(jī)膜。就是那種很便宜的，幾毛錢，一塊多兩塊的手機(jī)膜。當(dāng)時(shí)覺(jué)得是節(jié)省成本了，但這種低端產(chǎn)品質(zhì)量往往不靠譜，反而慢慢把信譽(yù)做沒(méi)了。
當(dāng)90后成為新興消費(fèi)群體的時(shí)候，我看到了貼膜市場(chǎng)的商機(jī)。“酷、炫、靚、美、潮”以及個(gè)性化的手機(jī)周邊產(chǎn)品更能受到他們的喜愛(ài)。90后是新一代消費(fèi)主力軍，他們更愿意為了喜歡支付更高成本。
傳統(tǒng)貼膜業(yè)態(tài)的三大標(biāo)簽——LOW、廉價(jià)、不靠譜，顯然是很難挑起他們的消費(fèi)興趣的。于是我經(jīng)過(guò)再三選擇，加盟了“貼膜小子”。也就是現(xiàn)在的這家手機(jī)貼膜店。說(shuō)是貼膜店，其實(shí)是一個(gè)手機(jī)高端護(hù)理店，也是一個(gè)手機(jī)周邊產(chǎn)品綜合超市。對(duì)比傳統(tǒng)的貼膜店，不僅是形象、檔次、服務(wù)的提升，也是盈利能力的提升。
盈利點(diǎn)從貼膜一項(xiàng)，升級(jí)為手機(jī)貼膜、手機(jī)護(hù)理、手機(jī)美容、周邊產(chǎn)品銷售，以及個(gè)性化定制服務(wù)五大盈利點(diǎn)。以我個(gè)人的看法，85后、90后以及馬上走上社會(huì)的00后，是真正有消費(fèi)升級(jí)思維和消費(fèi)升級(jí)能力的新一代消費(fèi)者。專業(yè)化的手機(jī)貼膜店，才是手機(jī)貼膜這個(gè)行業(yè)的方向和未來(lái)。因?yàn)轭愃瀑N膜小子這樣的專業(yè)連鎖店，打造了專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，完全擺脫了這個(gè)行業(yè)低端廉價(jià)、魚目混珠、亂造概念、良莠不齊的現(xiàn)狀，更方便國(guó)家監(jiān)管和行業(yè)自律。”
最后我們提出了大家最為關(guān)心的問(wèn)題：“手機(jī)貼膜，這個(gè)行業(yè)有多暴利?”陳之文微微一笑，“這個(gè)行業(yè)你說(shuō)是暴利，那就是暴利。你要說(shuō)不是暴利，那也不是暴利。單純從產(chǎn)品最初成本和最終售價(jià)來(lái)看，那確實(shí)是暴利，中間差價(jià)還是很大的。
為什么又說(shuō)不是暴利呢?
那就要看你最終給顧客提供了什么樣的服務(wù)。你要拿以前路邊攤和傳統(tǒng)貼膜店那種以劣充優(yōu)，以次充好，隨口開價(jià)的做法，那當(dāng)然是暴利。拿一個(gè)幾毛錢的貼膜收顧客10元錢，溢價(jià)就是十多倍。拿一個(gè)2塊錢的貼膜收顧客四五十元，溢價(jià)就是20多倍，這不是暴利是什么。
我們這種專業(yè)店、正規(guī)店，絕不可能做這種以次充好的事，因?yàn)槟阋銎放疲惨驗(yàn)槲覀冇行袠I(yè)監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管，你根本不敢這么做。
除了產(chǎn)品本身的成本，我們貼膜的專業(yè)性成本也要高的多，我們嚴(yán)格按照手機(jī)貼膜七步法來(lái)操作，這里面有人工成本，時(shí)間成本，機(jī)器成本，耗材成本。除了貼膜，我們還給顧客提供長(zhǎng)期的免費(fèi)的手機(jī)消毒、手機(jī)除塵等一系列服務(wù)。這叫物超所值，這就談不上暴利。所以來(lái)說(shuō)，這行業(yè)是不是暴利，其實(shí)是在人心上，在經(jīng)營(yíng)理念上。我們是用專業(yè)、服務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量來(lái)贏得顧客，贏取市場(chǎng)，贏來(lái)利潤(rùn)。”
市場(chǎng)無(wú)限好，創(chuàng)業(yè)要趁早，風(fēng)險(xiǎn)要防牢!
在隨后的幾天里，我們又走訪了多家生存在手機(jī)店和商場(chǎng)里的手機(jī)貼膜店，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了比較清晰的了解。
當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)成了現(xiàn)代人生活的標(biāo)配產(chǎn)品，甚至有人說(shuō)手機(jī)是人體新的器官?？梢娛謾C(jī)于人類的生產(chǎn)和生活已經(jīng)越來(lái)越成為不可或缺的一部分了。而由此延展出來(lái)的巨大手機(jī)周邊市場(chǎng)已經(jīng)成為了市場(chǎng)寵兒。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景不可忽視，這個(gè)行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大利益讓人蠢蠢欲動(dòng)。產(chǎn)品和行業(yè)本身是不是暴利并不重要，重要的是選擇適合自己的方式，合情合理合法賺取到陽(yáng)光的利潤(rùn)，這才是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。
屏幕前的你，是不是也有躍躍欲試的感覺(jué)?我們只是媒體從業(yè)人，并不是創(chuàng)業(yè)專家。我們只能說(shuō)，商機(jī)無(wú)限好，創(chuàng)業(yè)要趁早，風(fēng)險(xiǎn)要防牢。最后，祝大家都能創(chuàng)業(yè)成功。
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