一個板凳一張桌，路邊一支就開工，月入過萬很輕松。這是幾年前對手機貼膜攤的形容。但如今，那些曾經廣泛活躍在地鐵口、過街地道的貼膜攤，現在好象都消失得不見影蹤了。
難道手機不需要貼膜，貼膜已經不賺錢了嗎?帶著這個疑問，我們作了一次深入采訪。
手機貼膜市場有多大?
移動通訊這些年迅猛發展，現在已經不是人手一部手機了，很多人都有兩部，甚至多部手機，以應對不同的使用場景。
有數據顯示，我國有17億手機保有量，由此帶動了一個龐大的手機周邊市場，其中每年手機貼膜市場超過2000億人民幣，而手機殼、數據線、充電寶等周邊產品市場規模超過了5000億。如此龐大的市場，不存在能不能賺錢的問題，只會有怎么賺的問題?
手機貼膜路邊攤主這樣說
經人介紹我們找到了曾經做過兩年貼膜攤的王正華。他說：“手機貼膜最初興起的時候，確實能賺錢。后來為什么慢慢就淡散了呢?
這其中的原因有很多。一是因為城市管理越來越嚴格，打游擊的貼膜攤生存空間越來越小。二是受天氣和季節影響大，你擺一二個小時還可以堅持，真要長年擺攤，風吹日曬的真是不容易。遇到刮風下雨，雪天霧天，出攤真的是很不方便。三是用現在的詞來說就是“內卷”太嚴重，同行太多，競爭激烈，而且個別，不，是為數不少的貼膜攤坑蒙顧客，存在大量以次充好，以劣充優的現象。這種打游擊式的地攤缺乏監管，行業信任感越來越低，最終結果是大家都沒的做。早期真能賺一萬多，你現在擺一個月攤，能賺二千就算你厲害了。
正規貼膜店店長這樣說
地攤看來是不行了，我們去找正規的貼膜店看看。陳之文，“貼膜小子”品牌加盟店店長，從事手機貼膜已經有15年了。我們聽聽他的說法。
陳之文說：“手機貼膜是剛需、高頻、海量的業務。從事這個行業十年，也是從路邊攤做起的。這中間經歷過了三個階段，第一個階段就是地鐵口擺地攤，但很快這個行業就不行。
我就覺得這種擺攤不僅LOW，而且根本不可能長久。所以就開始了第二個階段：開店。正好自己的表哥是修手機的，我就跟他湊一起開了個店，他修手機，我貼膜，同時店里賣一些手機周邊產品，比如手機殼、手機套、手機扣、充電器啥的。這種店子因為不是以貼膜為主業，所以會經常拿貼膜來當引流服務，收費少，甚至是免費。這種情況下，當然也不可能給顧客用成本高的的手機膜。就是那種很便宜的，幾毛錢，一塊多兩塊的手機膜。當時覺得是節省成本了，但這種低端產品質量往往不靠譜，反而慢慢把信譽做沒了。
當90后成為新興消費群體的時候，我看到了貼膜市場的商機。“酷、炫、靚、美、潮”以及個性化的手機周邊產品更能受到他們的喜愛。90后是新一代消費主力軍，他們更愿意為了喜歡支付更高成本。
傳統貼膜業態的三大標簽——LOW、廉價、不靠譜，顯然是很難挑起他們的消費興趣的。于是我經過再三選擇，加盟了“貼膜小子”。也就是現在的這家手機貼膜店。說是貼膜店，其實是一個手機高端護理店，也是一個手機周邊產品綜合超市。對比傳統的貼膜店，不僅是形象、檔次、服務的提升，也是盈利能力的提升。
盈利點從貼膜一項，升級為手機貼膜、手機護理、手機美容、周邊產品銷售，以及個性化定制服務五大盈利點。以我個人的看法，85后、90后以及馬上走上社會的00后，是真正有消費升級思維和消費升級能力的新一代消費者。專業化的手機貼膜店，才是手機貼膜這個行業的方向和未來。因為類似貼膜小子這樣的專業連鎖店，打造了專業化、標準化、規范化的行業新標準，完全擺脫了這個行業低端廉價、魚目混珠、亂造概念、良莠不齊的現狀，更方便國家監管和行業自律。”
最后我們提出了大家最為關心的問題：“手機貼膜，這個行業有多暴利?”陳之文微微一笑，“這個行業你說是暴利，那就是暴利。你要說不是暴利，那也不是暴利。單純從產品最初成本和最終售價來看，那確實是暴利，中間差價還是很大的。
為什么又說不是暴利呢?
那就要看你最終給顧客提供了什么樣的服務。你要拿以前路邊攤和傳統貼膜店那種以劣充優，以次充好，隨口開價的做法，那當然是暴利。拿一個幾毛錢的貼膜收顧客10元錢，溢價就是十多倍。拿一個2塊錢的貼膜收顧客四五十元，溢價就是20多倍，這不是暴利是什么。
我們這種專業店、正規店，絕不可能做這種以次充好的事，因為你要做品牌，也因為我們有行業監管和內部監管，你根本不敢這么做。
除了產品本身的成本，我們貼膜的專業性成本也要高的多，我們嚴格按照手機貼膜七步法來操作，這里面有人工成本，時間成本，機器成本，耗材成本。除了貼膜，我們還給顧客提供長期的免費的手機消毒、手機除塵等一系列服務。這叫物超所值，這就談不上暴利。所以來說，這行業是不是暴利，其實是在人心上，在經營理念上。我們是用專業、服務、技術、質量來贏得顧客，贏取市場，贏來利潤。”
市場無限好，創業要趁早，風險要防牢!
在隨后的幾天里，我們又走訪了多家生存在手機店和商場里的手機貼膜店，對這個行業有了比較清晰的了解。
當今這個時代，手機已經成了現代人生活的標配產品，甚至有人說手機是人體新的器官?？梢娛謾C于人類的生產和生活已經越來越成為不可或缺的一部分了。而由此延展出來的巨大手機周邊市場已經成為了市場寵兒。這個行業的發展前景不可忽視，這個行業蘊藏的巨大利益讓人蠢蠢欲動。產品和行業本身是不是暴利并不重要，重要的是選擇適合自己的方式，合情合理合法賺取到陽光的利潤，這才是創業的本質。
屏幕前的你，是不是也有躍躍欲試的感覺?我們只是媒體從業人，并不是創業專家。我們只能說，商機無限好，創業要趁早，風險要防牢。最后，祝大家都能創業成功。
?
