經歷了不平凡的2020年和全面復蘇的2021年，經濟新周期之下，房地產行業機遇與挑戰并存。當然，新形勢下，房地產仍然面臨諸多困局。國內樓市結束了多年的高速增長，開始進入存量時代；而國家政策引導與調控不斷加強，也讓房企面臨新的挑戰，轉型已經房企營銷重要的一環，甚至已經被提升到了房企的戰略高度。
最近很火的天柱·中心嘉園“31億打造的三十里文化長廊--我家的后花園”火爆整個房地產，這是和達地產全案獨家代理營銷策劃的一個盤，整個景觀主要由侗族文化元素來貫穿，以文化藝術長廊區、鑒江民族風情街、天下侗家文化、梨花沖美食文化區、四季花海等20多種主題景點組成，突出天柱民族文化特色，改善天柱城市居住環境。為什么能做到這么熱火朝天，除了自身的產品優勢之外，還取決于和達地產的數字化營銷。
在過去傳統的營銷模式主要通過廣告傳播，邀約客戶至線下售樓處、銷售現場講解，營銷形態經歷無目的性粗放式的傳單海報營銷、地推營銷、電話營銷、傳統網站硬廣傳播等的轉變，但核心始終是基于“投放-來電-到訪-成交”漏斗轉化模型的營銷模型。整個過程中營銷部分大多只有打廣告、做活動、搞促銷三件套。當數字媒體時代來臨，人受線上化、數字化的環境影響，生活方式和消費習慣呈現線上線下一體化、重視體驗和口碑的特點，其對房地產服務的需求也一并升級。因此現在的營銷模式依托數字化衍變為全鏈路營銷。
第一階段，信息數字化。即通過信息系統，將信息資源提供給內部關聯方，快速了解業務進程。第二階段，流程數字化。進行業務系統等IT基礎設施的建設，實現經營流程的標準化和線上化，提升業務效率。第三階段，業務數字化。則是具備交易屬性的線上營銷主陣地。它在信息化的基礎上，打通數據孤島，在數字世界監測和洞察業務真實狀況，借此提升經營效率。最終轉入智能化運營體系，進入產業智能化。
核心痛點其實是卡在了第三階段，也就是具體業務的數字化在房產營銷領域，信息意味著房源和客源，進一步意味著中介機構或者房企的核心命門。一旦信息剪刀差被打掉，現有的房產營銷格局將徹底洗牌，這無疑是牽一發動全身的陣痛。而信息鴻溝之所以存在，是因為該領域長期形成的思維方式與實操路徑中沒有建立起強有力的信任關系，和達地產知道了癥結所在，所以才有目前的成效。
未來五到十年將是重要的成長紅利期。開發商、服務商等產業鏈上下游主體需要將數字化轉型放在重要的戰略位置，在不斷耕耘行業的過程中讓企業做精、做強、做大。目前和達地產致力于房地產全案獨家代理營銷策劃已有12年整，未來也將繼續服務客戶。讓更多客戶在達地產代理銷售的樓盤幸福的棲息。
和達在未來也會持續深耕房地產策劃營銷領域，除了讓更多的開發商更好的開發出適合廣大群眾需要的房產項目。也要讓更多的購房者，購買到真正適合宜居的高品質樓盤。希望更多建房者和購房者都能獲得自己想要的結果。
