背景
本世紀初，浙江大學企業(yè)集團為了提升下屬企業(yè)管理人員的素質(zhì)，在反復(fù)選擇和比較的基礎(chǔ)上，引進了實用性、應(yīng)用型、本土化的中文工商管理碩士項目，由杭州年代專修學校（求是科學院）于2001年正式開辦國際高級工商管理研修班（香港都會大學MBA碩士學位課程），有213名同學參加了首屆開學典禮。20年來，按照原省委主要領(lǐng)導(dǎo)的指引，不斷深入研究、改革、創(chuàng)新與發(fā)展，經(jīng)歷了三個階段，成為求是院MBA體驗式學習、應(yīng)用性研究的三個階段、三重境界、三個目標、MBA3.0，形成了基本理論體系并注冊了知識產(chǎn)權(quán)。有3000多人，申請獲頒了工商管理碩士及以上的畢業(yè)證書，包括300多副廳及以上的領(lǐng)導(dǎo)干部，100多家上市企業(yè)包括浙江省第一家世界500強企業(yè)的創(chuàng)始領(lǐng)導(dǎo)人及團隊成員。校友在不同的崗位上發(fā)揮著非常重要的作用。
MBA1.0，目標一，碩士學位
項目伊始，根據(jù)各位名譽校長的明確要求，根據(jù)學員在職學習的特點，密切聯(lián)系實際、學以致用。 三個目的：更新知識系統(tǒng)；認識新朋友，開創(chuàng)新局面；實現(xiàn)童年以來渴望的夢想(帶了碩士帽等)等。
MBA2.0：目標二，實際能力
2006年3月23日當時的浙江省委主要領(lǐng)導(dǎo)作了關(guān)于培訓的重要批示，從此，有了明確的指導(dǎo)思想及具體的研究方法與路徑等。
一方面不斷深入企業(yè)、基層進行調(diào)查研究，了解分析研究企業(yè)的現(xiàn)狀與困難，管理的基本情況，另一方面去美國等發(fā)達國家或地區(qū)的企業(yè)進行反復(fù)考察與比較研究。對傳統(tǒng)的教學方式進行了不斷的調(diào)整和創(chuàng)新，開展了互動式、啟發(fā)式、開放性、研究式、體驗式的學習，進行全方位管理能力的提升訓練，強化能力導(dǎo)向。
在之后組織上向社會通過公開考試，選拔副廳級領(lǐng)導(dǎo)干部時，校友取得了出類拔萃的成績，所有相關(guān)職位都被校友考取。
MBA3.0：目標三，創(chuàng)造價值
按照指導(dǎo)思想繼續(xù)的探索、不斷往前走，能力導(dǎo)向的不斷深化，逐步演變成為價值導(dǎo)向；“八八戰(zhàn)略”與“小康社會”核心是創(chuàng)造管理價值。如何實現(xiàn)管理目標，從問題導(dǎo)向，向目標導(dǎo)向與問題導(dǎo)向結(jié)合的不斷發(fā)展與創(chuàng)新與演繹，構(gòu)成了MBA3.0。客觀上也成為MBA實踐化、應(yīng)用化、價值化及真正中國化的動態(tài)過程。
MBA3.0：主要邏輯
1、需要
需要的理論層面就是供應(yīng)與需求的關(guān)系，由此打通了整個現(xiàn)代經(jīng)濟學的理論體系；需要的實踐層面就是“買、賣、關(guān)系”的問題導(dǎo)向與目標導(dǎo)向，由此打通了市場經(jīng)濟條件下，整個管理科學或者MBA3.0課程和每個科目的理論體系、邏輯與方法；帶著問題學，學以致用，打通理論與實踐的關(guān)系；三個打通，構(gòu)成了MBA3.0的基本邏輯起點。
需要—動機—行為。沒有需要或想法，就是躺平；吃飽穿暖、生理需要滿足以后，都有條件躺平；沒有新的需要，就不需要學習、進取和戰(zhàn)略等等。
市場的需要是商業(yè)的起點。需要的數(shù)量概念是需求，需要的質(zhì)量概念是痛點。需求和痛點是商業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的機會、使命和責任，也是商業(yè)成功的最重要的邏輯起點。也是商業(yè)計劃書的切入點，既要痛又要有量。
反之，找不到市場的具體需求或者痛點，商業(yè)創(chuàng)業(yè)就難以成功。沒有足夠的需求量，不可持續(xù)。需要是有層次和多樣的，也是創(chuàng)新、創(chuàng)造“買賣關(guān)系”，不斷的演變或演繹的起點，構(gòu)成豐富的商業(yè)生態(tài)。
買、賣、關(guān)系：
“買、賣、關(guān)系”，四個字、三個方面缺一不可。能建立買賣關(guān)系有多大，事業(yè)就有多大；能維持多久，事業(yè)就有多久。任何商業(yè)的失敗，本質(zhì)上是買賣關(guān)系的失敗。所以，一定要深刻理解MBA3.0的基本定理。在發(fā)展買賣關(guān)系的同時，如何不斷的更新、保護與提升買賣關(guān)系的“質(zhì)”與“量”。網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的核心是買賣關(guān)系的演變、量的擴展和質(zhì)的提升，構(gòu)成新的機會或問題。
結(jié)構(gòu)性、周期性、趨勢性。
任何社會問題主要是由經(jīng)濟問題引起的，經(jīng)濟問題的根本問題是經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性問題，否則，都不是大的問題；結(jié)構(gòu)的固化會導(dǎo)致經(jīng)濟失去新的活力與動力及預(yù)期（態(tài)勢），影響到其它方面。所以，政府必然會不斷推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一是政治或政策；二是經(jīng)濟方法；三是科技創(chuàng)新驅(qū)動等，其中的任何因素的改變，有可能是新的機會或問題，就是我們研究的起點，也是社會責任；一個組織、企業(yè)、甚至個人也同樣會面臨這個結(jié)構(gòu)性的問題；成為MBA3.0使命驅(qū)動與自身需要的統(tǒng)一。另一方面，如果能踩準政府和市場的節(jié)奏，可以事半功倍，增加成功的可能性。
4、目標
商業(yè)的目標既不是銷售最大化，也不是利潤最大化，或者其它最大化，而是價值最大化，MBA3.0也是如此；為客戶為社會為股東為自己創(chuàng)造更大價值或財富的問題；是社會價值、利益相關(guān)者價值與自身價值的統(tǒng)一。
八八戰(zhàn)略，建設(shè)小康社會，本質(zhì)上就是價值最大化問題，社會價值與個人價值、長遠價值的統(tǒng)一；MBA3.0尋求的是這種個人價值，工作價值、組織價值、企業(yè)價值、知本價值，資本的知本價值的統(tǒng)一。
5、基本定理
基本課程：
思維導(dǎo)圖：
MBA3.0：讓學員成為股東
隨著市場競爭的不斷深入，傳統(tǒng)的市場資源日趨稀缺，市場效率不斷低下，不斷面臨新的結(jié)構(gòu)問題；一方面需要重新組合配置資源，另一方面需要改變結(jié)構(gòu)；基本的“買賣關(guān)系”的不斷進化與嬗變；從商品（服務(wù)）市場，資本市場因時而生。資本的相對過剩及效用遞減，從資本和需求推動，向知本（科技+管理）創(chuàng)造創(chuàng)新新的供需推動轉(zhuǎn)變；“知本＋資本＋資本市場”成為結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要工具與手段。核心是不斷重構(gòu)市場需要的產(chǎn)品服務(wù)管理科技以及它的買賣關(guān)系或商業(yè)生態(tài)。
交易特性決定市場特性，市場特性決定財富特性，資本市場創(chuàng)造了令人驚訝的巨大杠桿財富，以至于股票價值成為衡量人們財富多寡的主要指標或國際共識。“讓學員成為股東”順理成章。也就是說，創(chuàng)造股市價值就是創(chuàng)造財富，就是財富或者價值最大化的基本表現(xiàn)，基礎(chǔ)是要成為股東。
蘋果、亞馬遜、微軟、谷歌、臉書，以及騰訊、阿里、美團、小米等這些財富數(shù)以萬億、千億計的新經(jīng)濟企業(yè)，無一不是知本或“知本+資本+資本市場”的產(chǎn)物。由此可見，知本是可以創(chuàng)造市場、創(chuàng)造財富，也可以成為股東的！構(gòu)成了MBA3.0的邏輯起點。也給我們的學員帶來了巨大的機會。
要讓學員成為股東，核心是新的買賣關(guān)系或“知本＋資本＋資本市場” 的“說明書”或者是一個有價值的“商業(yè)計劃書”問題。成為MBA3.0的核心問題，一是符合國際資本市場的規(guī)范及專業(yè)語言和表達方法；二是有價值；三是符合“資本”或“資本市場”的邏輯。
作為非企業(yè)人員來說，由于經(jīng)濟和管理的本質(zhì)是相通的，對于MBA3.0的學習與研究，也可以從發(fā)現(xiàn)一個管理問題出發(fā)，去真刀真槍的研究，找到更好的解決方法，去體驗研究的意義和價值，從而提升自己系統(tǒng)性的管理能力與水平。
讓學員成為股東，也是一種理念；是希望給所有學員有個非常真切的知識經(jīng)濟時代對“知本+資本+資本市場”的全方位體驗，對市場經(jīng)濟的不同階段的不同方式與效率的更深刻的系統(tǒng)性認識；真切地認識財富創(chuàng)造的規(guī)律性與市場效率的真正來源與意義，價值或財富最大化的真正含義及它的經(jīng)濟規(guī)律、市場邏輯與管理邏輯，取得全方位的收獲。（未完待續(xù)）（求是科學院 何櫟）
