曾任世界500強金融高管，擁有15年營銷管理經驗、擁有2年電影統籌制片經驗、擁有3年互聯網創業經驗。連續創業者，曾創辦影視公司、共享單車、移動充電寶、智能咖啡機。他就是今天我們專訪的主人公，羅海元先生。
01I叱咤金融商界
在談話中羅海元先生慢慢打開了回憶的大門，他認為最讓他難忘的是在平安集團十五年的工作經歷，在十年的個人銷售生涯里拿下了120多項個人獎項，曾連續十年拿到個人銷售冠軍，連續五年獲得團隊銷售冠軍，羅先生自信地說，想想覺得很驕傲。憑借著這股韌性，他脫穎而出，幾年后就開始獨立帶團隊。同樣的，他的團隊也做的欣欣向榮，在激烈的市場競爭中，羅先生成功創建了一個從0-500多人的營銷精英團隊，同事合作更默契，工作技巧更嫻熟，連續五年在公司獲得團隊冠軍，接連被評為“鉆石團隊”，“鉑金團隊”，“標桿團隊”等榮譽稱號，還培養了很多優秀的行業人才。在業內被稱為“保險界傳奇”。
02I群星閃耀商業巨鱷將迎來人生新征程
這一天，深圳的天氣有些微微涼意，早晨10點，殿下的茶門店就開始忙碌起來，不算奢華的裝修，簡約，時尚，濃濃的國潮，一旁的小姐姐紛紛拍照打卡，手里捧著一杯奶茶，不一會兒店里的人越來越多，直到11點多，來了50多個客人，可見殿下的茶產品如此受歡迎。
在長達4個小時交談中，羅海元表現出不凡的野心和睿智的商業頭腦。尤其是過往曾經的資源整合項目中在新商業，新茶飲項目上將會在招商落地上快速發力，在項目落地上具備非常清晰的戰略眼光，從自身出發，找到項目核心優勢和切入點。
羅海元這樣介紹自己，曾經參加過黑馬學院的學習，跟隨著名的投資人王岑老師學習了三年消費領域投資和戰略布局，商業模式，最終意識到大消費領域是一個風口，只是苦于一直沒有合適的機會，最終選擇了國潮中式茶飲，看到了這個新賽道帶來的機會。了解到其實如今是消費行業崛起的時代，羅海元本身是一名連續創業者，擁有好的資源和絕對的自信，同時邀請到奈雪的茶高管團隊，有多年從業經驗人們對一杯原汁原味的國茶，存在巨大的上升潛力。在資源準備上，我們準備充分，尤其是供應鏈上我們都是采購最好的原材料，對新中式茶飲最初是因為我自身對新潮事物的喜歡關注到這個賽道有商業前景。
面對如今的殿下，其本人表現出充分的自信和市場能力，對于創業來說，信念十分重要，項1.0的國風店用了6個月，2.0的國潮店用了3個月，3.0的國際店計劃是2個月，主打以國風國潮結合茶文化，做現代國際文化特色的中式茶飲品牌。
此時站在時代的風口上，羅海元“三顧茅廬”奈雪初創團隊，最終完成初始團隊搭建。羅海元和內部高管走訪了湖南長沙多個地方，很快找到了好的產品生產線，以及上游采購方，經過幾番周折，走訪了多家奶茶店，多發對比，最終希望有自己的特色，產品品質上要更好。
針對企業文化羅海元這樣說道，一個堅持：我們堅持做一杯中國好茶。兩個至上：堅持安全至上，品質至上。三個第一：產品口感第一，用戶體驗第一，團隊協助第一。四個必須：出品必須標準化，服務必須專業化，培訓必須統一化，管理必須精細化。五個統一：品牌統一，管理統一，采購統一，財務統一，服務統一。
新中式茶飲行業目前截止2020年，根據艾瑞提供的數據顯示，市場規模達到了773億，預計2023年將達到3000億。其中以趣味國潮為何主要風格，主打沉浸式國潮換裝原葉新奶茶，結合本地化資源布局全國市場，這種打法在業內形成不小的震動，甚至前日還出現同行登門學習的情況，目前僅2個月，華南市場已經完成部門招商加盟工作。未來整體形勢一片大好。
據官方介紹，殿下的茶發源于深圳，定位“東方國茶”產品主打原葉鮮奶茶系列，采用20平米的外帶店，40平米的標準店，60平米的形象店，80平米的旗艦店組合模式，是全國開創的時尚原葉國潮新茶飲，風格上根據不同商圈選擇不同店面設計，C類商圈布局1.0國風點，B類商圈布局2.0國潮店，A類商圈布局3.0國際店。主打的奶泡茶系列，秉承自然新鮮、美味、健康的制茶理念。用一顆匠人的心，用心做一杯東方國茶。除了可以品味濃濃的茶香之外，店內還提供多種風格唐服，在喝茶之余，還能夠提供多樣化場景打卡拍照。首度提出：“趣味?國潮?·殿下?好茶?的文化理念，致力于打造具有國際文化特色的新中式茶飲，品牌集“茶飲、唐服、文創、商務、社交、打卡拍照”于一體，以國潮茶飲養生為核心，打造獨具美學價值、互動性強、粉絲雄厚的“超級門店”，以“茶飲+”的商業模式，用國民IP，打造國民品牌，弘揚中式生活美學，開啟東方國茶新潮流。
快速占據深圳本地原葉茶市場，吸引眾多投資人的關注，最高單日出2000杯，繼茶顏悅色之后，又國潮茶飲強勢來襲。在品牌戰略上面堅持以中式茶飲+國潮的戰略方向，深耕產品體驗和沉浸式唐裝打卡，通過強社交屬性，增加奶茶第三過度空間社交屬性。以精神價值提升用戶滿意度，通過資本模式快速落地，打造“超級門店”。
殿下的茶未來主要核心，首先是產品升級，超級門店引流曝光，以及深度服務唐裝打開拍照服務。提升單店盈利能力。引入專業化運營團隊，強化品牌曝光和內容輸出。
通過產品塑造差異化，以及全渠道媒體曝光，以打造3-5款爆品引流門店，其中爆款“三兩碎銀”的奶茶產品，單品累計銷售達到10000杯，銷量穩居TOP1，單款產品占菜單51%的銷售額。
黑茶在原葉茶當中屬于新貴，有著較為獨特的口感，在品類上有著絕對的優勢，奶茶是消費者最熟悉的經典款，接受度高。這款奶茶產品，茶底用了新的黑茶黃金配比牛奶，有黑茶特殊明確的風味記憶點；500ml杯的容量，添加的小料占到快一半，性價比也高。綜合下來，消費者選購的理由強。形成最終絕對差異性的市場核心競爭力。通過豐富線上線下銷售周邊產品大幅提高門店收益結構。新中式茶飲的多元化除了品類的多樣還體現在口味的豐富。同時逐步推出國潮唐裝、旗袍打卡，豐富門店體驗，后期也會引入VR體驗夢幻大唐的真實體驗。
目前殿下的茶已經完成全國招商布局，融資進入實質性談判階段，各大資本紛紛進行項目考察，最終將會于年內完成天使輪融資。未來殿下的茶發力二級市場，做高端旗艦店和形象店，走資本市場規模化擴張，深耕產品和品牌，打造超級獲客門店，將會從數字運營，全渠道營銷幾個角度全面落地，實現高客流，高復購，產品標準化，產業鏈標準化；完成1.0商業模式落地。
殿下的茶首要的一個重大的戰略布局的不同，一開始就確定好了IPO上市為最終目標，一方面希望企業體量足夠大，能夠通過資本實現運營體系化，品牌化，數字化。最終形成新中式茶飲頭部優勢。以華南市場為起點，逐步擴張全國市場。完成從單店到規模化。隨著項目的快速落地，商業模式已經獲得資本市場和用戶的認可，招商加盟啟動剛剛一個月不到，即將完成100家簽約。年內有望完成200家店簽約，明年一季度完成300家店，2022全年達成100個城市1000家店的布局，2025年完成500家直營店，5000家加盟店布局，從而邁向資本市場完成IPO上市。
