作為與互聯網共同成長的一代， 如今新一代的90后母嬰人群樂于在社交平臺分享育兒經驗并種草相應的母嬰產品和服務，線上渠道逐漸成為母嬰產品銷售的主要渠道。
受疫情影響，交通物流限制，供貨不穩定，代購行業受到巨大影響，已無法滿足消費者對兒童營養品的爆發式需求。更多年輕媽媽們轉戰天貓國際。
天貓國際母嬰事業部總經理丘敏發現，如今的寶媽人群對益生菌，乳鐵蛋白，乳鈣，維生素等營養品類需求的增加。“疫情之后，成年人體質和免疫力重要性的凸顯讓寶媽們也意識到，提升小孩的體質和免疫力同樣重要，這造成寶媽們對中童的營養補充意識空前高漲，引起全國兒童補營養的熱潮。”
天貓國際平臺也提前洞察消費趨勢的改變，提前布局市場。據丘敏介紹，早在今年疫情發生時，天貓國際通過阿里巴巴數字技術，發現消費者搜索購買兒童營養補充劑的需求呈現爆發式增長，品類將呈現細分化進階化發展趨勢，并成為行業消費新熱點。因此平臺快速布局，引入更多的海外新品牌和商品豐富供給，在三新策略下階梯式進行孵化，通過直播、短視頻等形式精準觸達、轉化目標消費者。
據天貓國際數據，在跨境市場，寶寶營養品已經成為天貓國際母嬰份額第二大品類，逐漸有趕超天貓國際奶粉大盤趨勢；寶寶營養品在整個天貓國際B2C市場，天貓國際份額貢獻近8成。
另外根據2020母嬰產業營養品藍皮書，營養品正在經歷品類繁榮期，且機會巨大。目前營養品的全球市場規模達一千億，其中全球嬰幼兒保健市場規模不斷擴大，2017年已達到150.6億美元。
中大童人口對營養品需求爆發式增長，將成為母嬰行業未來核心增長驅動力。寶媽健康意識的提升和精細化育兒的進階需求，已直接反應在其購買行為和品類偏好的改變上。
根據2020母嬰產業營養品藍皮書，營養品分三個發展階段，2000年到2008年算是起步階段，海外開始興起營養品，營養品開始在中國部分市場如香港等地區上架，商品品牌少；2009年到2017年屬于營養品的快速增長期，該品類伴隨著中國優生優育政策開始高速增長，營養品在線下母嬰渠道上架率快速提升；2018年到2026年為品類繁榮期，高毛利驅動全渠道上架商品，這一時期天貓國際開始重點推廣營養品。
在天貓國際引領下，兒童營養品市場崛起，加速進入快車道。消費者對多品類、功能性強的產品需求越來越強烈，倒逼供給側出現更多新概念、新品牌。據了解，部分成人保健品廠商開始進入兒童營養品市場，借助自身原有優勢，在現有大趨勢下快速拓展供應鏈布局新賽道。
商家品牌數增長，根據天貓國際數據顯示，入駐天貓國際的寶寶營養品商家數量也在快速增長，2019年后有經營寶寶營養品新商家數為93家，2020年未來3年預計還會有新商家入駐200家。這些均不難看出，這些都表明兒童營養品市場前景廣闊，未來可期。
