網(wǎng)紅帶貨在國(guó)內(nèi)掀起了一股熱潮，似乎成為了每個(gè)品牌出海商家的常規(guī)促銷手段，很多品牌都會(huì)找KOL來(lái)給產(chǎn)品站臺(tái)，獲取私域流量，降低獲客成本。當(dāng)下中國(guó)涌現(xiàn)了許多新消費(fèi)品牌，紛紛開(kāi)始做品牌出海，這種KOL營(yíng)銷的模式也開(kāi)始在海外潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。
KOL 營(yíng)銷在品牌出海方面有什么優(yōu)勢(shì)？這是整體的趨勢(shì)，而且能夠控制獲客成本。第一，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)開(kāi)始減弱，但是企業(yè)還需要繼續(xù)拓展客戶群體。第二，全球電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多品牌都開(kāi)始瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。同時(shí)，因?yàn)閺V告投放的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，競(jìng)價(jià)開(kāi)始水漲船高，很多品牌都開(kāi)始找更有效的營(yíng)銷方式。
根據(jù)一些機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，花1美元請(qǐng)KOL做營(yíng)銷，能夠賺到5.2美元。不僅提高的品牌影響力還能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，KOL營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了品效合一。
KOL（key opinion leader）一般被稱為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，本身具有一定粉絲量，通過(guò)和品牌合作能夠直接影響到粉絲圈層。相對(duì)于各種權(quán)威媒體來(lái)說(shuō)，KOL可以“說(shuō)人話”，比較有親和力，粉絲也更愿意相信他們。
問(wèn)題來(lái)了，KOL營(yíng)銷怎么結(jié)合TikTok實(shí)現(xiàn)品牌出海呢？
TikTok+KOL的營(yíng)銷模式已經(jīng)成為當(dāng)下品牌出海的熱門(mén)玩法。在16年以前，很多網(wǎng)紅都是在FB、ins、twitter等老牌SNS平臺(tái)，直到TikTok出現(xiàn)。在19年，TikTok已經(jīng)成為全世界下載量第二的引用。特別是在東南亞市場(chǎng)，今年上半年的MAU已經(jīng)達(dá)到了2.6億。那么TikTok出海的優(yōu)勢(shì)何在？
首先，用戶基數(shù)大且成本低。跟其它老牌SNS不同，TikTok還處于比較早期，網(wǎng)紅合作的成本不高。而且現(xiàn)在流量紅利很大，內(nèi)容好的話不僅能夠觸達(dá)私域流量，還能夠吸引到其它的用戶。
其次，玩法比較豐富。合作形式主要有挑戰(zhàn)賽、直播帶貨等等，可以讓品牌多元化的展示產(chǎn)品內(nèi)容，和用戶的互動(dòng)也更豐富。
品牌出海做好網(wǎng)紅營(yíng)銷，找到合適的網(wǎng)紅是關(guān)鍵。不一定是粉絲多的網(wǎng)紅效果就好，需要深入挖掘網(wǎng)紅的人設(shè)、粉絲人群、形象是否和品牌匹配。
品牌出海做TikTok是接下來(lái)的大趨勢(shì)，如果能夠選到合適的網(wǎng)紅，就能夠保證更好的營(yíng)銷效果。
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