距離“雙減”政策頒布過(guò)去兩月有余，新學(xué)期已然開(kāi)始，校外培訓(xùn)“大象轉(zhuǎn)身”后的第一戰(zhàn)亦悄然打響。
按照新政要求，義務(wù)教育學(xué)校從本學(xué)期起全面實(shí)行“5+2”模式。據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)已有7743.1萬(wàn)名學(xué)生參加課后服務(wù)，占比達(dá)85%。與此同時(shí)，受政策從嚴(yán)治理的影響，校外培訓(xùn)正面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。據(jù)一份面向400余位機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的調(diào)研顯示：在托管行業(yè)，70%的機(jī)構(gòu)午托學(xué)生數(shù)量在下降，90%的機(jī)構(gòu)晚托生源在流失。
在教培發(fā)展受限的趨勢(shì)下，許多校長(zhǎng)正面對(duì)同一個(gè)艱難的抉擇：是堅(jiān)守陣地，是退場(chǎng)止損，還是轉(zhuǎn)型升級(jí)。然而，即使有轉(zhuǎn)型升級(jí)意愿，大多數(shù)機(jī)構(gòu)卻也陷入沒(méi)思路或沒(méi)基礎(chǔ)的窘境。
深刻洞察行業(yè)痛點(diǎn)，聚焦智慧化教育領(lǐng)域的私塾家，提出以人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)為機(jī)構(gòu)賦能的解決方案：借助小塾學(xué)伴·小學(xué)生定制化智慧學(xué)習(xí)系統(tǒng)，從課后作業(yè)中挖掘?qū)W情數(shù)據(jù)，并基于學(xué)情智能定制專屬學(xué)習(xí)方案。全面升級(jí)智慧晚輔，助力學(xué)習(xí)減負(fù)增效，滿足雙減下家長(zhǎng)與學(xué)生的新需求。
科技賦能校區(qū)升級(jí)智慧晚輔，突圍周中培訓(xùn)市場(chǎng)
自9月開(kāi)學(xué)以來(lái)，“課后服務(wù)”話題熱度迅速飆升，而討論焦點(diǎn)更多在于校內(nèi)托管，而非校外培訓(xùn)。不少托輔從業(yè)者感到迷茫與焦慮：面對(duì)服務(wù)時(shí)長(zhǎng)縮短、生源數(shù)量減少、學(xué)科機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型周中等一系列劇變，校外托管將何去何從？如何應(yīng)對(duì)才能穩(wěn)住生源、突圍困局？
對(duì)于行業(yè)熱切關(guān)注的問(wèn)題，私塾家認(rèn)為：由于課后服務(wù)主陣地已回歸至學(xué)校，校外培訓(xùn)唯有順勢(shì)而為，積極迭代服務(wù)內(nèi)容，做好校內(nèi)教育的有益補(bǔ)充，打造人無(wú)我有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，才能活下來(lái)并活得好。
“經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：‘雙減’之后，差異化的學(xué)習(xí)需求仍然存在，而校內(nèi)課后服務(wù)也仍有需要補(bǔ)足的地方。例如，在大班制的管理模式下，很難實(shí)現(xiàn)因材施教；在師生比失衡的情況下，老師很難給予每一個(gè)學(xué)生足夠的關(guān)注。“私塾家市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“解決學(xué)校教育遺留的個(gè)性化提升問(wèn)題，是托輔機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)所在。”
據(jù)介紹，利用小塾學(xué)伴系統(tǒng)，托輔機(jī)構(gòu)可從三個(gè)方面入手，將傳統(tǒng)作業(yè)托升級(jí)為智慧晚輔，進(jìn)而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、為搶占周中市場(chǎng)增添籌碼：
一是通過(guò)拍照采集學(xué)生作業(yè)，由系統(tǒng)記錄學(xué)習(xí)軌跡并形成反饋報(bào)告，每天發(fā)送至家長(zhǎng)，強(qiáng)化家校溝通、提高服務(wù)滿意度；二是借助大數(shù)據(jù)分析得出的階段學(xué)情報(bào)告，即周報(bào)、單元報(bào)與學(xué)期報(bào)，找準(zhǔn)學(xué)生短板，輔助老師“對(duì)癥下藥”、提高輔導(dǎo)效率；三是運(yùn)用系統(tǒng)為學(xué)生定制的智能錯(cuò)題集與強(qiáng)化練習(xí)，開(kāi)展針對(duì)性查漏補(bǔ)缺，提升學(xué)員學(xué)習(xí)效率與質(zhì)量。
以個(gè)性化服務(wù)贏得市場(chǎng)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)提效增收
日前，深耕托管行業(yè)15年的知名品牌創(chuàng)始人在公開(kāi)分享中提到，“時(shí)代在變，政策在變，小飯桌的模式也一定要變。未來(lái)，校外托管領(lǐng)域肯定要走個(gè)性化路線；如果不做個(gè)性化教育，很難滿足家長(zhǎng)的需求。”
對(duì)此，私塾家深以為然。面對(duì)課后服務(wù)的“強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)”，托輔機(jī)構(gòu)唯有快速變革，才有可能重新吸引家長(zhǎng)及學(xué)生，贏得市場(chǎng)認(rèn)可與選擇。據(jù)了解，為更好賦能校區(qū)實(shí)現(xiàn)升級(jí)增收，私塾家在打磨小塾學(xué)伴系統(tǒng)的同時(shí)，也迅速布局調(diào)整，為合作校區(qū)提供兩種可落地的運(yùn)營(yíng)思路：
一種是引進(jìn)系統(tǒng)后，實(shí)行分層收費(fèi)模式，即：在原有的晚輔班之外，新增AI智能晚輔班，設(shè)置價(jià)格梯度，供家長(zhǎng)自由選擇。益兒教育負(fù)責(zé)人表示，“我們的普通班收費(fèi)是800元/月，而結(jié)合小塾學(xué)伴開(kāi)展的AI班收費(fèi)則為1300元/月，每個(gè)學(xué)員增收超過(guò)60%。選擇AI班的家長(zhǎng)，最看重的是系統(tǒng)為每一個(gè)孩子量身定制的學(xué)練資料，比如智能錯(cuò)題集、學(xué)情周報(bào)、每周同步訓(xùn)練等等。”
另一種思路則是結(jié)合系統(tǒng)，全力打造精品小班晚輔。據(jù)安徒生起跑線教育負(fù)責(zé)人介紹，“從本學(xué)期起，機(jī)構(gòu)開(kāi)始實(shí)行師生配比為1:5的小班制，晚輔收費(fèi)從700元漲至1680元/月。與其他機(jī)構(gòu)不同的是，在輔導(dǎo)學(xué)生完成校內(nèi)作業(yè)之外，我們還會(huì)提供附加的個(gè)性化作業(yè)，根據(jù)孩子的典型錯(cuò)題進(jìn)行舉一反三訓(xùn)練，并增加預(yù)習(xí)單和復(fù)習(xí)資料作為補(bǔ)充內(nèi)容，真正幫孩子鞏固所學(xué)知識(shí)。”
“雙減”之下，許多機(jī)構(gòu)都在經(jīng)歷艱難且充滿未知的轉(zhuǎn)型過(guò)程。值此關(guān)鍵時(shí)刻，私塾家持續(xù)發(fā)力智能系統(tǒng)、賦能機(jī)構(gòu)升級(jí)智慧晚輔的選擇，或許有著更加深遠(yuǎn)的意義。從學(xué)科作業(yè)切入，在AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的加持下，做精做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，滿足學(xué)習(xí)新需求，彌補(bǔ)校內(nèi)教育，這或許是校外培訓(xùn)在新政下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的可行方案。
