9月9日晚，聚劃算效應(yīng)再次全面爆發(fā)，“聚劃算99劃算夜”超級直播盛宴獲得全網(wǎng)收視冠軍;節(jié)目播出當(dāng)晚優(yōu)酷、愛奇藝、B站等多個視頻平臺以及晚會現(xiàn)場打造的劉濤、景甜、李好三大直播間超過1億人次觀看，15款爆款商品全部售罄，聚劃算官方直播的爆款單品平均補貨次數(shù)超過4次。
從去年開始，聚劃算的99就致力于改變消費者的購物習(xí)慣。去年9月8日，聚劃算首次推出“99劃算盛典”， 通過“南北歡聚”的視聽盛宴，打造了沉浸式全維互動類晚會，刷新了大眾對傳統(tǒng)電商晚會的認(rèn)知。它的成功突圍，不僅為聚劃算營銷生態(tài)布局打開新的篇章，更引導(dǎo)電商晚會由“節(jié)日慶典”的1.0時代進入到“高端定制”的2.0時代。而今年“超級跨屏直播”成為今年99的一大特色，這場首次突破傳統(tǒng)電視晚會，創(chuàng)新構(gòu)建了“1+3”四個空間同時直播的超級跨屏直播的晚會。
當(dāng)直播為電商晚會開啟無限想象
在直播帶貨漸成新風(fēng)口的背景下，聚劃算想到將直播間搬到舞臺現(xiàn)場，明星們實現(xiàn)一邊表演一邊帶貨，這也是99劃算夜有著區(qū)別于其他電商晚會的獨到亮眼之處，一個頂秀直播的主舞臺+三個個性化明星主播帶貨直播間，晚會現(xiàn)場、直播間同時直播，一個橫屏直播的主舞臺和三個風(fēng)格各異的豎屏明星直播間，共享同一物理空間，站在主舞臺可以直接看到對面三個直播間，主舞臺和直播間相對而立，人物及環(huán)境可以實現(xiàn)物理上的快速跨屏，再度升級“穿屏創(chuàng)意”。這次聚劃算99劃算夜打造的這套“內(nèi)容+電商+直播”的直播營銷新模式，用戶可以充分實現(xiàn)邊看邊播邊買的動作。
對聚劃算來說，一臺晚會的價值不僅僅在吸睛，而是要做到商業(yè)和娛樂的雙重加持。
99劃算夜是當(dāng)下臺網(wǎng)晚會現(xiàn)狀的一個縮影。過去晚會往往是春節(jié)、中秋等節(jié)日慶典的必備節(jié)目，但隨著時代發(fā)展，漸漸具備了商業(yè)功能，成為營銷戰(zhàn)場。
特別是在電商平臺入局之后，晚會的舉辦日期從傳統(tǒng)節(jié)日變成了銷售節(jié)點，如此一來，晚會的所有參與方：衛(wèi)視、品牌、電商平臺、營銷方都被卷入了一場熱度PK游戲，尤其是618、雙11這樣的大型銷售日，各家晚會形成競爭之勢，以收視率隔空對打。
傳統(tǒng)的“電視+電商”模式中，晚會與直播是割裂的，電商平臺更多作為晚會的附屬品。而現(xiàn)在，直播間成為了晚會場景的一部分，如同分會場一般，大小屏聯(lián)動實現(xiàn)全域引流，家庭大屏收視場景的消費潛力被挖掘，橫屏也可以買買買。
明星主播表演完節(jié)目后可以直接回到直播間開始帶貨，其他表演明星表演完畢則可在互動區(qū)給直播間打call，或者立馬來到直播間參與帶貨和互動。在電視直播大屏和手機直播小屏的無縫切換中，實現(xiàn)豎屏搶貨和橫屏欣賞表演無縫銜接。
聚劃算這一次將官方明星直播帶出圈，將明星直播與達人直播的差異化優(yōu)勢發(fā)揮到極致——那就是明星的受眾與達人不一樣，他們的粉絲影響力不僅僅局限在直播間，而是更大范圍的電視受眾，而這一次也是全網(wǎng)首次明星直播間的衛(wèi)視首秀。跨屏直播解決的是如何將明星的影響力轉(zhuǎn)化成為帶貨的商業(yè)化能力。
直播賽道發(fā)力，內(nèi)容X銷售雙核驅(qū)動
今年以來，聚劃算等多家電商平臺在發(fā)力明星直播，提升直播間在應(yīng)用內(nèi)的權(quán)重。密集的明星直播既是對“看播消費”的場景普及，又能為海量商家起到示范作用。以直播場景為核心的，跨界流量互通和商品售賣力融合性釋放的巨大活力。可以說，直播場景作為購物入口可以更加輕量地、以創(chuàng)新的方式與更多的流量節(jié)點連接，實現(xiàn)電商化的全景生態(tài)互通，不斷刷新消費體驗。
而對于聚劃算來說，其借助主播矩陣的標(biāo)準(zhǔn)化搭設(shè)，有利于塑造自身的超級直播IP。通過借勢明星及達人，把握好用戶調(diào)性、渠道供給和內(nèi)容輸出的穩(wěn)定三環(huán)。聚劃算不僅能夠引發(fā)流量大繁榮，賦能品牌爆發(fā)，同時也可以進一步實現(xiàn)流量效能最大化，精準(zhǔn)觸達核心用戶。
回顧過去半年，除了在品牌折扣上持續(xù)發(fā)力，強化聚劃算價格力心智之外，聚劃算的重點無疑是在直播賽道。自從5月份的劉一刀閃亮登場，再到后期的李好、景甜，以及最近的閆學(xué)晶、肖央，聚劃算已經(jīng)打造了一套“官方+明星”的超級直播矩陣，在電商直播的探索上走出了重要的一步。
隨著明星主播的持續(xù)擴充，聚劃算在“星播”的布局已經(jīng)初現(xiàn)成效。通過劉一刀、李好摳、我的甜啊等一系列直播間IP的打造，聚劃算在主播運營上的強大整合能力也體現(xiàn)了出來。正是因為這種強勁的運營能力，使得聚劃算不僅僅可以在官方直播上發(fā)力，也有了賦能更大盤的商家自播跟達人自播的能力，可以進一步去構(gòu)建聚劃算更完善的直播矩陣。
從99劃算節(jié)的全面直播化到 “99劃算夜”全網(wǎng)火爆，不僅聯(lián)合微博、網(wǎng)易云音樂、虎撲、bilibili四大平臺，全網(wǎng)更有超50個熱搜，這一系列的破圈正是通過電視直播與手機直播的融合互通，實現(xiàn)電視與電商的高效連接，也是聚劃算對于未來消費群體的新使命：用新手段“討好”最具消費潛力也最能影響消費潮流的年輕群體。
2019年，聚劃算“99大促”正式升級為“99劃算節(jié)”，創(chuàng)造出兩天GMV 585億的成績，站穩(wěn)阿里巴巴第三大購物節(jié)位置。今年，聚劃算99劃算節(jié)再次全面升級，期望通過創(chuàng)新營銷模式，服務(wù)年輕人，服務(wù)新品牌，服務(wù)未來。
