雙11迫近,移動端流量顯然已經無法滿足商家日益嚴重的“流量焦慮”。年度狂歡在即,電視大屏則早就成為了品牌商家營銷卡位的必爭之地。
人群圈選定向投放、品效營銷補齊交易后鏈路,作為國內OTT互動購物平臺的頭部玩家——電視淘寶,持續釋放大屏利好,聚合“億級流量資源”,將雙11大屏狂歡再推高潮。
鏈接大屏營銷生態 2.5億用戶點燃雙11
從“開機”到“電視桌面”,再到“觀影”,或是在“電視淘寶”平臺內,雙11期間電視淘寶將囊括開機廣告、首頁TVC、語音互動、短視頻等各類電視大屏用戶觸點,幫助合作商家進行大屏全域的飽和營銷,實現全閉環的精確人群流量收割。此外,在助力商家放大品牌勢能的同時,電視淘寶也將進一步依托后鏈路能力,協力商家盤活意向交易用戶,促成交易完成。
作為阿里巴巴集團在智能大屏終端的橋頭堡,電視淘寶在雙11期間不僅能獲得手淘資源的反哺,更將全面釋放OTT平臺的生態價值,與各大電視機廠商、通訊運營商、廣電運營商、魔盒為代表的YunOS終端,以及華數、CIBN等播控方,奇異果等大屏應用共同激活2.5億真實用戶,在“新流量”極度稀缺的當下,為助力品牌商家雙11大屏制勝不斷造血。
屏銷寶+電視π 打通雙11電視端品效營銷場景
眾所周知,對流量的焦慮其實更多的是品牌商家在精細化運營語境下,對精準人群標簽圈定不明確、人群資產無法沉淀及交易達成鏈路低效的無奈。在營銷對品效合一的要求更為迫切的當下,雙11對于商家及電視淘寶,既是決勝場,也是試金石。
今年9月底電視淘寶·2021商家大會發布了以“電淘達摩盤”為支點,“屏銷寶+電視π”為兩翼的營銷能力矩陣,其中被定義為OTT人群精細化運營定向中臺的“電淘達摩盤”,一方面能夠在大促期間為商家提供涵蓋消費行為、興趣偏好、地理位置等PB級別的數據標簽,另一方面基于OTT用戶及淘系人群畫像能夠幫助商家識別高價值人群,依托投放鏈路追蹤,滿足雙11商家個性化精準營銷需求。
圍繞這一支點,“屏銷寶+電視π”更是為商家帶來了價值千萬真金白銀的推廣資源。
其中,“屏銷寶”作為大屏端“生意參謀”,在進一步升級了人群定向投放能力,增加了OTT終端的覆蓋面和覆蓋點位后,雙11期間更是火力全開,結合不同時期場景策略為商家打包輸出了“4大特權、12+4資源組合”,以投前(Lookalike算法加持)、投中(OTT全場景覆蓋)、投后(數據回流)形成營銷鏈路,接駁阿里數據庫,幫助商家達成確定性成交補量,為商家雙11制勝重磅加碼。
電視淘寶商家運營專家羅飛也表示:“今年雙11,針對不同營銷階段,圍繞屏銷寶我們也為商家定制了有差異的營銷策略,希望通過更多模式的營銷解決方案,幫助商家順利達成雙11業績!”
值得一提的是,4大特權中,不僅包含了平臺補貼的下單返利紅包、流量自主分配服務、數據銀行人群包,更是為正式期VIP合作商家加持了“戶外大屏廣告資源”,在家庭場景之外,充分補齊潛客流量,為合作商家全面護航。
此外,新推出的“電視π”作為空中力量,與“屏銷寶”互為補充,在整合OTT全端資源,為品牌客戶提供多渠道覆蓋能力外,也放開了人群標簽自主圈選、投放精細化管理及全量自動回流數據銀行能力,聚焦通過“4大優質廣告點位”為合作商家帶來“品牌曝光”、“人群資產沉淀”,以持續賦能商家拓充“品牌流量池”。
電視淘寶商家運營專家沅芷:“電視派更聚焦在品牌的精準人群覆蓋,通過整合OTT全端資源,實現多渠道人群定向投放,能為品牌積累更多核心人群資產。”
1000萬+!雙11紅包補貼 直接拉動用戶逛店
背靠電視淘寶強大的“1+2(電淘達摩盤+屏銷寶+電視π)營銷矩陣”,1000萬雙11逛店紅包,形成了雙11商家大屏制勝的第二支點,在平臺巨額補貼下,用戶逛店即可領淘寶移動端、電視端、PC端皆可通用的無門檻紅包,最高更是可集到100元。具備極強用戶心智的“雙11紅包”加上預熱期、蓄水期、正式期運營玩法加持,讓用戶從雙11前中后三個階段均有參與動力,將極大提升雙11商家進店流量,從而最終撬動交易,也確保用戶在決策鏈的第一環就被電視大屏俘獲。
短視頻會場 創新玩法全面引流
除了雙11主會場外,今年雙11電視淘寶也將增加對大屏端短視頻帶貨能力的優化與搭建,并聯合品牌商家打造交互更強、觀感更好的短視頻會場。
作為視頻內容的最佳載體,電視大屏本就天然具備視頻內容輸出的先發優勢,視頻的玩法創新可以說是水到渠成。當然,新的玩法與新的引流方式,不僅為雙11大屏營銷增色,也打開了大屏營銷的更多可能。
正如電視淘寶CEO王磊在今年商家大會上所說:“電視淘寶不僅是電視上的淘寶客戶端,更是品效合一的大屏營銷平臺。通過預裝SDK和APK,用戶無需下載,即可直接通過廣告點擊、語音交互等方式喚起電視淘寶頁面參加各種活動,一鍵進入商家店鋪頁和商品詳情頁。我們也與手機淘寶實現了數據打通,電視淘寶的DAU、成交額、福利發放量、加購收藏互動數均可回流到商家數據后臺。雙11也會將這些讓這些資源和玩法更為豐富、多元!”
最后,電視淘寶目前已經覆蓋1億大屏終端、2.5億大屏用戶。億級用戶是機遇,也對電視淘寶的服務能力帶來了新的挑戰,在雙11這場大考下,相信電視淘寶將與千萬商家在這個年度營銷的關鍵時刻,一同制勝,再創高峰!
