文/胡八一
雷軍推崇“順勢而為”的商業(yè)思想，他的投資公司順為資本，名字因此而來。
昨天，龔文祥在他的第八屆個人論壇上說出一句話：在時代的洪流里，沒有人可以逆天改命。表達的是同一層意思。
一
今年行業(yè)變天，龔文祥被打得措手不及，但他沒有放棄任何轉(zhuǎn)型機會。“每當萬物沉寂，必有強大的新生命在孕育，今年消失的企業(yè)留下的一地雞毛，恰恰給創(chuàng)新者充當了基礎(chǔ)設(shè)施。”
這是他第八年以一己之力舉辦商業(yè)論壇。他曾經(jīng)悲觀地表示：他老了，這是最后一屆論壇，機會留給年輕人。
為了儀式感，他特意租下了當年首次論壇舉辦的橢圓形劇場式會議廳。
八年前，大幕在此拉開。八年之后，在此落幕。充滿悲情。
可是，昨天論壇成功舉辦之后，龔文祥似乎又徹底忘記了自己的承諾，“明年應(yīng)該還是在這個廳舉辦”。習(xí)慣了舞臺的演員終究是舍不得謝幕，何況他是典型的表演型人格。
因為疫情，這次論壇一波三折。好在活動一如既往的氣氛熱烈，很多現(xiàn)場會員直播、拍照，朋友圈幾乎刷了一天龔文祥論壇。
論壇結(jié)束后，觸電會會員溫文的評價或許說出了很多粉絲的心聲，“疫情之下，能夠有這么大的號召力和影響力的自媒體社群及個人，目前只有龔老師，助力行業(yè)和微小個體，愿意站出來為大家發(fā)聲、提供平臺，共享資源，敢為人先，了不起。我作為六年老會員感到驕傲和自豪”。
二
昨天的論壇，還有一個重頭戲，就是晚上的龔文祥百人百億啟盤大會。白天會上，他宣布自己首次下水操盤一個微商項目，但絕口不提具體內(nèi)容，吊足了粉絲胃口。結(jié)果有204人報名，實際到場超過120人。
就連發(fā)布會現(xiàn)場也如臨大敵，禁止直播、拍照和錄音。為了防止泄密，所有到場觀眾的手機都被裝進信封。
今天，我終于從龔文祥口中知道了這個微商盤的基本情況。這是一款非煙草的加熱不燃燒產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)自稱“低溫本草”，煙民俗稱它為“低溫?zé)?rdquo;。相比用化工品煙油調(diào)制的霧化電子煙，這種加熱不燃燒產(chǎn)品無論口感還是發(fā)煙原理，都更接近于傳統(tǒng)香煙，但又比傳統(tǒng)香煙減害90%。
母公司是A股上市公司集友股份，我查了一下資料，這家公司市值百億，是一家專門從事接煙紙生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。實力雄厚。
什么樣的產(chǎn)品最適合微商，龔文祥提出了要滿足5+1的原則：通配性、高復(fù)購、高毛利、有未來和品質(zhì)過硬。如果能有良好的社會效益，可加分。
原本他認為這樣的好產(chǎn)品是可遇不可求的，沒想到兩個月前，居然真有一個完全符合5+1原則的項目找上門來。
8月份，集友的兩個高管來深圳拜訪龔文祥，給他介紹了香譽這個產(chǎn)品。“原本我們計劃聊一個小時，沒想到三個小時還意猶未盡。我們一拍即合，我也正式作出親自下水啟盤一個項目的決定。”
為什么說香譽完全符合5+1原則呢?龔文祥頗為興奮地詳細介紹：
首先是“通配性”。中國煙民有3.5億，按人口比例來算，是25%的中國人都抽煙，也就是說，你朋友圈里每4個人里就至少有一個煙民。
面膜是一個通配性很高的產(chǎn)品吧?但面膜只適合女人，年輕女人，在一二線城市生活的年輕女人，這樣篩選下來，消費者的人口比例也就是10%左右，但這已經(jīng)是微商產(chǎn)品中的龍頭了。你們能想象一個人口比例達到25%的產(chǎn)品嗎?
其次是“高復(fù)購”，大家知道便利店里什么東西最好賣嗎?香煙，一個便利店每天的流水里，通常有20%-30%是香煙，對煙民來說，這是剛需。
然后是“高毛利”，這一點大家也都很清楚，煙草一直是一個高毛利行業(yè)，所以中國一直有“煙民納稅養(yǎng)活了中國軍隊”的說法。煙草行業(yè)每年給國家交60%左右的稅，但是他們還是很賺錢。
至于“有未來”，在日本，已經(jīng)有將近40%的傳統(tǒng)煙民，開始抽低溫?zé)熈恕?jù)說最早推出這個產(chǎn)品的是萬寶路公司，大家知道嗎?萬寶路是全球最大的香煙品牌，但是他們今年四月份對外宣布，未來十年會退出傳統(tǒng)香煙市場，只做這種低溫?zé)煛?/p>
什么叫“有未來”?在你沒有足夠商業(yè)嗅覺去判斷未來的時候，看看行業(yè)巨頭在做什么就知道了。
集友推出的香譽這款產(chǎn)品，已經(jīng)研發(fā)了四年，今年才正式向市場推出。這樣肯精雕細琢打磨產(chǎn)品的上市公司，一定能確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬。
除了以上五點，我發(fā)現(xiàn)香譽這個產(chǎn)品還有很好的社會效益。這個煙沒有二手煙，在哪里都能抽。把這樣的產(chǎn)品推薦給朋友，也是給他一個提高生活健康指數(shù)的機會。
聽上去確實一款很有潛力的微商產(chǎn)品。據(jù)悉，在昨天的啟盤大會上，在了解完產(chǎn)品介紹及招商政策后，現(xiàn)場120人中超過一半當即付款拿到了代理權(quán)。
至此，龔文祥下水才算真正揭開面紗。
