?營銷已至紅海時代，游戲跨界能否為品牌主破局？
在品牌宣傳隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業之間相互滲透相互融會的現在，跨界營銷在過去一段時間已經成為了品牌增加自身影響力的最常用方式。
有人說“優質廣告行業基于創意內容本身，而游戲行業本就源于創意”，正因如此，游戲跨界營銷在過去一段時間并不鮮見。
近年來，互聯網廣告行業的營銷策略從“粗放投放”變為“精準投放”，進而變成如今的“品效合一”。品牌營銷的陣地從線下轉到了線上，那么為什么愈發多品牌開始選擇與游戲跨界？游戲營銷能否在市場營銷體系已趨成熟的紅海時代成為新一片藍海？
我們或許能從《和平精英》在上海召開的一場“交流會”找到答案。
游戲與品牌雙向賦能，可以創造多大效應？
《和平精英》近日在上海舉辦2021合作生態資源交流會，會上我們看到了諸多成功的品牌案例，讓我們對游戲跨界這一營銷方式有了新的認識。
提起《和平精英》的品牌跨界營銷，最廣為人知的莫過于它和特斯拉、瑪莎拉蒂、阿斯頓馬丁、空客等知名載具品牌的跨界營銷。其中與特斯拉合作推出的TVC，更是獲得了馬斯克本人的在個人社交媒體上的直發，據我們了解，這是馬斯克本人第一次為其他公司的產品做宣傳，其對這次品牌跨界的認可與重視可見一斑。
和其他游戲植入不同，《和平精英》在與這些“載具”品牌跨界時，充分利用自身“自由擬真”的特點，同時結合游戲里重要的載具系統，為品牌方提供了最契合游戲本身的植入形式。
例如在與特斯拉的第一期跨界營銷中，《和平精英》便將 “特斯拉超級充電站”和“特斯拉主題店”等元素完美融入經典的海島地圖，二期合作更是植入了現實中并未公開發售的Roadster和Cybertruck車型，在為玩家提供新鮮的游戲體驗的同時，也為特斯拉來了更多平臺的用戶自傳播。
這或許正是這些汽車品牌愿意與《和平精英》跨界的原因，因為游戲本身用戶體量、用戶與品牌契合度固然重要，但更重要的是游戲團隊是否愿意為品牌方創造傳播更有效、玩家接受度更高的品牌跨界方式，為品牌帶來更高的曝光量和美譽度。
同時，我們還在交流會上看到《和平精英》是如何基于它在年輕用戶里強大的影響力和多元潮流的特點，為跨界的品牌方提供了營銷新解法。
在今年七夕，《和平精英》與ROSEONLY聯手準備了一場“大型七夕浪漫空投”，通過定制Slogan、游戲女主吉莉個人海報等游戲與品牌深度結合的內容，精準地喚醒了每位《和平精英》年輕玩家，因此《和平精英》與ROSEONLY的聯名款禮物上線即售罄，這樣一次女性輕奢品牌與槍戰游戲品牌的成功跨界營銷，為我們展現了《和平精英》跨界營銷的潛力與價值。
在今年年初，《和平精英》則與美的小家電一起，通過游戲內的口頭禪“今晚吃雞”為切入點，將子女眼中的“吃雞”和父母眼中的“吃雞”作為一個巧妙連接，帶來了一場名為《回家吃飯，組團吃雞》的春節整合營銷方案，該方案也獲得了第21屆IAI國際廣告獎金獎，引起業內許多關注。
此外，同為國民品牌的康師傅也曾三度攜手和平精英，通過游戲內限定活動、游戲道具等，為玩家帶來一場熱辣冒險，據說聯名款方便面在線下超市一度賣到脫銷。
這些案例不但驗證了《和平精英》的帶貨能力，更為我們展現了《和平精英》之所以能成為品牌新選擇的原因，即“為品牌方定制年輕化溝通策略”，幫助品牌自身獲得更多年輕用戶的喜愛。
“競游聯動”是什么？
“競游聯動”是《和平精英》團隊在本次交流會上提出的創新營銷策略，他們希望通過《和平精英》本身的游戲性、社交性以及成熟的電競賽事合作體系，為合作品牌商創造1+1>2的商業價值，并且展示了先前成功的“競游聯動”案例。
和平精英職業聯賽（下稱PEL）是《和平精英》最頂尖的職業賽事，OPPO手機品牌則是最早的PEL合作方，是第一個吃螃蟹的人。在本次合作中，OPPO便與《和平精英》共同攜手推出手游賽事用機，同時還推出了系列“電競粉絲節”、“2021PEL挑戰賽”等多元化活動，雙方策劃的“PEL S2明星挑戰賽 OPPO Reno6 Pro+裝備升級夜"，通過2位娛樂明星與6位頂流明星選手的組隊共同比賽，帶來千萬加的觀看，單場收獲超千萬觀眾觀看，并且為OPPO的新品手機帶來了百萬的引流跳轉，另外《和平精英》還通過客戶端、賽場、直播平臺、游戲社區、粉絲俱樂部以及騰訊系矩陣為聯動品牌方OPPO打造了全方位營銷引流策略。
飲料品牌“戰馬”也與PEL聯手，通過賽事植入、游戲內上線趣味飲料機、線下定制聯名IP禮盒及開啟快閃店等多樣方式，用電競賽事曝光、游戲聯動、產品共創、渠道賦能等方式全方位整合資源，與PEL和平精英職業聯賽從頭到尾地挖掘電競消費場景，嘗試為品牌帶來更多渠道的傳播與影響力。
在過去，品牌方在考慮賽事營銷時，更熱衷于和傳統體育合作，而在游戲電競的關注度已經超越傳統體育的今天，游戲電競早已牢牢掌控著更多的賽事流量與關注。
而且與傳統體育營銷不同，年輕的《和平精英》展現了它強大的資源整合能力，擅長和聯動贊助商一次攢活，并通過年輕化的營銷策略為彼此品牌相互賦能。
有人說“現在看不懂游戲跨界營銷，就像三年前看不懂電商直播”，但參加完這次討論會，筆者認為句子里的主體應該替換為“競游聯動”，之所以游戲跨界并不能成為下一片藍海的原因，是因為并非所有游戲都能如《和平精英》一樣擁有強大的產品勢能，同時愿意利用自身整合力為品牌方提供強定制營銷策略，成為品牌方營銷效益最大化的更好選擇。
2022年，你的品牌會出現在積極擁抱開放的《和平精英》上嗎？
正如光子工作室群的市場總監在合作生態資源交流會上所說：
“我希望的《和平精英》——年輕又潮流，隨處可見，生活中觸手可得。
我希望的品牌合作，有趣又充滿內容和創意，能被用戶津津樂道，隨時分享。”
通過這次交流會，我們可以看到《和平精英》在短短兩年內，不僅從爆款游戲進化為超國民級射擊競技手游，更在不斷探索如何為合作的品牌方提供創意與效益并濟的營銷傳播策略。
交流會上提出的競游聯動不僅是從游戲和電競兩個渠道為品牌合作方曝光，更是通過《和平精英》的強定制屬性及全方位整合資源能力，
《和平精英》向我們展現著如何以游戲和電競賦能品牌，從更多平臺強化品牌在年輕用戶群體中的感知，帶來競游聯動獨有的高收益與高性價比。
同時這場交流會也展現了《和平精英》及其身后的光子工作室群在“如何以創新引領傳承，如何將游戲和電競作為連接點，實現科技、文化與時尚全面打通的深度跨界”的思考。
這也讓我們不禁期待，未來游戲與更多領域跨界聯動的無限可能性。
