百袋大戰 Vs. 千團大戰
重拳出擊！
全國各省重拳出擊嚴禁塑料制品使用，一石激起千層浪，環保袋經濟如火如荼，國家“禁塑令”背后的36倍增長空間正在爆發，不禁讓人聯想到2020年6月的社區電商那一場“千團大戰”。
去年疫情影響下，美團團購、橙心優選、多多買菜三家巨頭火速切入社交團購，迅速從原先的1.0模式過度，用戶范圍明顯擴大，一二線城市居民的感受尤為明顯，這幾個變量在迅猛發展：
lSKU品類逐步豐富
l物流基礎設施提升
l用戶習慣逐漸形成
社區團購市場規模從2.01萬億上升至4.57萬億，美團憑借著豐富的SKU數量和當天即達物流服務，在全國核心城市的受眾中廣受歡迎。無論市場如何競爭，其商業本質上都是提升用戶體驗，獲客和培養用戶習慣是平臺的前期要求，后期運營管理能力構成的競爭壁壘才是決定品牌成敗的關鍵。
國家在“十四五”規劃和2035年遠景目標建議中提到：
推進產業數字化，拓展數字技術集成應用場景，培育新技術、新產品、新業態、新模式，促進平臺經濟健康發展。順應消費升級趨勢，加快服務消費提質，推動消費新模式新業態發展，創新線上線下消費場景，鼓勵發展共享經濟，促進消費向綠色、健康、安全發展。
歷史總是驚人的相似，智能環保取袋機項目就是近兩年來在政策和市場下孵化出的行業熱門項目。依托國家政策的強勁風頭，借助于共享經濟的創新商業模式，在新消費市場的助推下一路高歌猛進。隨著共享經濟相關的政策支持力度持續加大，共享經濟在教育、醫療、養老、環保等民生重點領域的發展潛力將加速釋放，“雙減”政策下教育行業的低迷就是明顯信號。
本地生活作為無邊界的藍海市場，線上化率仍處于比較初級的階段，互聯網企業競相進入成為必然趨勢，作為本地生活服務中的重要一環，那么取袋品牌的“百袋大戰”、群雄并起的血腥戰爭必然在所難免。
“免費模式”能否讓品牌立于不敗之地
在眾多發展競爭中，商業大戰都要經歷“資金涌入”到“互聯網資本競爭”的過程。從一開始的“行業獨家”到“群雄并起”再到“寡頭獨占”， 初期可以定義為燒錢階段，到中場比拼產品適配度、供應量、完整供應鏈等資源的出清階段，再到比拼流量變現的格局階段。
疫情的社會環境創造了“非接觸式”的掃碼取袋方式，用戶的成本負擔+高頻的日常需求創造了“免費”取袋的交互方式，而廣告流量變現才是品牌商所要運營的長久民生經濟。
誰能把流量以高效化盤活，最終在用戶、代理商和品牌廠商三方之間形成良性循環，誰才能長久處于不敗之地。
行業良莠不齊 ，品牌橫行擴張
2020年7月10日，國家發改委、生態環境部等相關部門聯合發布“最嚴限塑令”。自實施4個月以來，北京全市塑料袋銷量比去年12月（行動計劃發布前）平均下降35%，隨著國內多地“禁塑令”的陸續落地，海南省發布《海南省禁止生產銷售使用一次性不可降解塑料制品名錄》，其中規定，單位、個人隨意丟棄、傾倒一次性不可降解塑料制品，對單位處1000元以上10000元以下罰款，對個人處100元以上500以下罰款。單人就處以高額罰款，那么商家的罰款力度足以令人望而生畏了。
在這樣的大背景下，為取袋機品牌提供了肥沃的土壤，各類玩家紛紛入市。如行業內熟知的捷袋，作為2011年就創立的民營企業，自主研發銷售各類專業售貨機的高科技，制造科技嫻熟。但仍是一家制造基因的傳統企業，在互聯網變現創新上很難突破。在這個方面表現優異的袋掌門，有專業的運營團隊專研流量運營，通過數據完成初期流量的獲取與分發，在熟悉領域進行拓展，可謂是“后勁十足”。但代工的“輕資產”運作，從“一個小小的環保袋”中獲得萬億商機。
這就不得不提，一個叫云袋的品牌，新華社也有相關報道，中國環境保護協會下屬理事單位（行業唯一）。通過自主研發的分發系統為廣告主精準推送，專注流量變現。不僅是源頭設備供應商，更是流量的服務商：自有APP（云賺）已經正式上線，開創了環保行業互動廣告新形勢。大家密切關注的數據安全問題，其嚴格按照《數據安全法》運營，采用領先的云數據加密系統，保護數據隱私。
源頭廠商并不是把控取袋行業未來留存的指明燈，以綠銀智科為例：產品品質一流，在技術應用上有很多科技創新，但是這樣高于同類品牌2~3倍的價格讓很多投資者望而卻步。
平衡多方利益 協同高效發展
中國每天產生的購物袋近30億個，這個數據定義了取袋行業是一個增量市場。不斷涌入市場的新玩家，手握重金的資本方，市場上魚目混珠的現象級營銷讓人應接不暇。我們需要聽到是市場監管部門的聲音：盡快取締違規企業，讓投資者們能少走一些彎路。
全國各個城市都能看到取袋的火爆市場，這里也不得不給代理商一個警示：謹慎投資。從群雄爭霸到一二寡頭的發展趨勢，只需要短短兩年的時間，有實力的品牌定會脫穎而出。市場競爭中的高端延伸是精細化流量運營和數據安全問題，大數據時代借助“算法”把握整體是數字經濟時代最核心、最具價值的生產要素。按照《數據安全法》中規定：商家必須對所收的數據負安全責任，這一點給其它品牌做出了表率。
快速的提高市場占有率，意味著品牌需要從源頭重新出發，滿足代理商利益和取袋受眾的需求。不然誰來熱火朝天的幫你鋪設，再牛的品牌廠商靠自己燎遍全國也是不現實的。企業與代理商早就站在了一個陣營，共同服務用戶，在免費產品的附加值里賺取利潤。
在共享經濟背景下，企業觀察用戶消費行為，數據精準化去定義他們的需求，精準切入“加法”，取袋機行業在細分賽道；而政府在積極推行各級政策，商家使用降解袋的高成本使得推行遭遇重重阻力，企業在這個時候幫助商家解決成本問題，無疑是間接幫助政策快速落地。
這場博弈暫時無法均衡，也許是永遠停不下來的戰爭，但智能環保取袋機是民生領域的重要一環，不同于快速湮滅的網紅經濟，精準契合當下政策的新消費需求，行業發展進程或受市場因素擾動，但不改行業長期價值。
2020年7月，國家發展改革委等部門聯合印發的《關于支持新業態新模式健康發展，激活消費市場帶動擴大就業的意見》明確提出，培育發展共享經濟新業態，創造生產要素供給新方式。
智能環保取袋機正是運用了科技的力量，減少塑料污染，還祖國碧水青山，這是品牌長遠發展方向；助推當地政策實施是品牌市場發展思路；給14億國人提供方便，是一個環保企業的便民初心。
