2020年9月15日，騰訊看點(diǎn)直播“電商直播機(jī)構(gòu)賦能大會(huì)”在成都舉行，眾多服務(wù)商、商家?guī)?lái)上一階段在騰訊看點(diǎn)直播中的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，與同行們討論如何謀求自身發(fā)展的同時(shí)，共建繁榮的社交電商直播生態(tài)。看點(diǎn)直播在會(huì)上，面向服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)帶、主播紅人重磅發(fā)布的“重力播”計(jì)劃，也讓大家更清晰地看到了平臺(tái)未來(lái)的思路與布局。
看點(diǎn)直播面向商家服務(wù)、電商培訓(xùn)、直播代運(yùn)營(yíng)、MCN、供應(yīng)鏈5類服務(wù)商推出藍(lán)V返傭、2億+流量扶持、機(jī)構(gòu)GMV抽成、多層級(jí)品牌背書和現(xiàn)金補(bǔ)貼5項(xiàng)賦能政策。此外，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶基地，看點(diǎn)直播還推出分傭、紅人打造、專屬運(yùn)營(yíng)活動(dòng)打造、戰(zhàn)略合作4項(xiàng)扶持內(nèi)容。
01 扶持、賦能、產(chǎn)業(yè)帶，“重力播”啟動(dòng)
“重力播計(jì)劃不僅僅是對(duì)過(guò)往的延續(xù)，也是一個(gè)全新的開(kāi)端。希望能夠通過(guò)這項(xiàng)計(jì)劃，讓大家進(jìn)一步感受到我們對(duì)電商直播的信心和投入。”騰訊看點(diǎn)直播產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李妍說(shuō)。
未來(lái)，“重力播”計(jì)劃將在加大公域流量供給的同時(shí)，提升私域流量的裂變轉(zhuǎn)化能力，打造一萬(wàn)個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)元的商家或主播，一百個(gè)年銷售超千萬(wàn)元的機(jī)構(gòu)商家。
“我們關(guān)注主播和商家的成長(zhǎng)的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)。”看點(diǎn)直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人惠繼武在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表明戰(zhàn)略決心。“做電商直播，我們是認(rèn)真的。我們不是為了趕上電商直播風(fēng)口，為了趕時(shí)髦才做的，在風(fēng)口來(lái)臨之前我們其實(shí)已經(jīng)做了布局。”
而在賦能層面，針對(duì)商家，看點(diǎn)直播將對(duì)商家提供專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)；而針對(duì)機(jī)構(gòu)，則能提供包括流量、GMV抽成、品牌背書、補(bǔ)貼等多項(xiàng)能力扶持。扶持內(nèi)容重點(diǎn)包括：
1、藍(lán)V傭金：藍(lán)V體系建設(shè)，更高權(quán)益價(jià)值和含金量；
2、2億+流量：打通公域流量鏈路，支持商家獲得轉(zhuǎn)化紅利；
3、機(jī)構(gòu)GMV抽成：讓合作伙伴與商家、主播紅人共享成長(zhǎng)的收益；
4、品牌背書：給予合作稱號(hào)與相應(yīng)權(quán)益，提升品牌價(jià)值和行業(yè)影響力；
5、四類現(xiàn)金補(bǔ)貼：主要針對(duì)有內(nèi)容生產(chǎn)能力的機(jī)構(gòu)，根據(jù)直播內(nèi)容分發(fā)的不同階段，給予補(bǔ)貼。
另一方面，看點(diǎn)直播則通過(guò)四個(gè)要點(diǎn)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶。
在我國(guó)，有大量小商戶生產(chǎn)在各自產(chǎn)業(yè)帶，形成一大片直播聚集區(qū)。受疫情原因，這些商戶受到比較大的影響。看點(diǎn)直播希望通過(guò)平臺(tái)能力，深入產(chǎn)業(yè)帶去幫助他們。
看點(diǎn)直播能給予產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商什么？現(xiàn)場(chǎng)也給出了四點(diǎn)重要信號(hào)。總結(jié)起來(lái)就是分傭、紅人孵化、專屬活動(dòng)、戰(zhàn)略合作。
目前，看點(diǎn)直播已培養(yǎng)并打造出了幾個(gè)明星商家。以在云南瑞麗珠寶基地的商家“惠君翡翠”為例，在看點(diǎn)直播平臺(tái)，他的粉絲數(shù)提升10倍、公域成交率達(dá)到40%以上。
02 公域流量+私域社交，加速直播變現(xiàn)
流量作為一切變現(xiàn)的基礎(chǔ)，可以說(shuō)是商家最為看重的一點(diǎn)。
騰訊看點(diǎn)直播打通了包括QQ瀏覽器、QQ看點(diǎn)、騰訊視頻等在內(nèi)的多個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)，能夠?yàn)樯碳液图t人獲取更多公域流量。目前QQ瀏覽器也已經(jīng)上線“直播”頻道及“好物”頻道。
為幫助新主播和商家完成粉絲的初始積累，看點(diǎn)直播不僅能給予新主播、商家公域流量曝光，還打通了公域流量到私域粉絲的轉(zhuǎn)化通路，通過(guò)直播小助理幫助新主播把公域流量轉(zhuǎn)化為自己的私域粉絲。
在基礎(chǔ)開(kāi)播能力以外，看點(diǎn)直播還提供了多項(xiàng)營(yíng)銷能力，包括促活利器紅包、福利拼團(tuán)和直播分銷員等功能可以幫助主播、商家有效激活粉絲，觸發(fā)社交裂變。
騰訊看點(diǎn)直播很多紅人主播、品牌商家是通過(guò)微信社群盤活私域流量，吸引熟客進(jìn)入直播間，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)刺激粉絲分享，以進(jìn)一步提升直播間人氣。
03 從無(wú)到有，共建社交電商直播生態(tài)
目前，騰訊看點(diǎn)直播平臺(tái)已經(jīng)有不少取得成績(jī)的伙伴。現(xiàn)場(chǎng)，紅人主播秦思北，以及看點(diǎn)直播首批官方授權(quán)服務(wù)商oneone也與大家分享自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
紅人主播秦思北，2020年3月入駐看點(diǎn)直播平臺(tái)，作為零私域粉絲的個(gè)人主播，在短短6個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)自身努力和平臺(tái)支持，場(chǎng)均觀眾從最初的100人猛增至2.8萬(wàn)人，增長(zhǎng)了280倍。實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從0到1的跨越。
秦思北現(xiàn)場(chǎng)分享道：“我用三個(gè)月時(shí)間通過(guò)公域流量轉(zhuǎn)化了一批基礎(chǔ)粉絲，于是我們?cè)谄脚_(tái)策劃的寵粉節(jié)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中做了第一次社群裂變嘗試，原本一直難以破千的觀眾數(shù)在6月15日當(dāng)天突破到2.6萬(wàn)，與此同時(shí)，銷量也首次突破百萬(wàn)。這是我在看點(diǎn)直播平臺(tái)的一個(gè)非常大的成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，因?yàn)樽源酥笪覍?duì)公域流量的依賴就降低了很多。”
而看點(diǎn)直播首批官方授權(quán)服務(wù)商oneone以看點(diǎn)直播為切入點(diǎn)，為商戶提供直播社群培訓(xùn)、saas工具、IP塑造活動(dòng)及供應(yīng)鏈等綜合服務(wù)，助力68平實(shí)體店通過(guò)騰訊直播年銷售額1000萬(wàn)。這背后，是騰訊直播流量導(dǎo)入、品牌背書、媒體曝光等支持。oneone負(fù)責(zé)人陳雨航表示，在騰訊看點(diǎn)直播平臺(tái)上去發(fā)展，最重要的是如何理解和應(yīng)用騰訊直播的優(yōu)勢(shì)，共建騰訊直播服務(wù)商生態(tài)。
從"重力播"計(jì)劃到服務(wù)商賦能，再到產(chǎn)業(yè)帶打造。騰訊看點(diǎn)直播運(yùn)用騰訊自身的社交基因及內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，不斷探索直播行業(yè)的新玩法、引領(lǐng)新風(fēng)向，以公域流量+私域社交的模式加速直播變現(xiàn)。如騰訊看點(diǎn)直播商務(wù)負(fù)責(zé)人劉碩裴現(xiàn)場(chǎng)表示：“看點(diǎn)直播希望通過(guò)‘重力播’計(jì)劃與合作伙伴一起來(lái)加速運(yùn)動(dòng)，邀請(qǐng)和吸引更多的商家、主播來(lái)加入到我們這個(gè)磁場(chǎng)當(dāng)中，共同做大生態(tài)，獲得更快的增長(zhǎng)。”
