共享充電寶行業經過多年的發展,其市場需求和盈利空間已經得到驗證。據艾瑞咨詢的《共享充電寶行業研究報告2020年》中指出,2019年中國共享充電寶的租賃交易規模達到79.1億元,預計到2020年,中國共享充電寶的用戶規模將達到近3億人。共享充電寶龐大的市場體量和用戶需求以及盈利空間吸引著大量的投資者。但行業內共享充電寶企業眾多,商業合作模式也不盡相同,在選擇時難免存在疑慮。搜電充電寶為您解讀不同商業模式的區別,幫助您更好地選擇企業。
共享充電寶商業模式大不同
共享充電寶行業的商業模式主要分為三種:直營模式、服務商模式以及代理商模式。直營模式是指由公司總部直接投資經營,以一個品牌作為主導,在各地投資設立分公司或子公司,可以獲得全部的租賃收入,但需要自己負責招聘地推、場景分析、競標運維等全部環節。
服務商則是為客戶提供服務的商家,類似于直營模式下的地推人員,服務商無需購買設備,平臺分成的方式有一次性收費為主,也有前期收取進場費,后期按流水抽成;或后期抽取高比例服務費的情況,不同情況下的服務商抽成比例在20%~40%左右。
而代理商模式則是企業將設備出售給代理商,代理商擁有設備的所有權并負責設備的鋪設和后期的運營,具體的分成比例由代理商和商鋪直接進行協定,企業可能只是對此設置一個限額。
可以看出三種模式下,代理商模式的主動權相對較小,但是現金流和利潤的穩定性要其他兩種商業模式要高,所面對的現金流壓力最小。在設備鋪設方面上,代理商和服務商前期可以快速的打開市場,搶占點位,但因為缺乏相關的專業團隊,在后期運營及市場開發方面的能力要稍弱于直營模式。目前,行業主要以直營模式為主。
商業模式優劣綜合是關鍵
那么,了解了三種不同的商業模式后,投資者該如何選擇最適合自己的呢?從上文提到的內容中可以看出,魚與熊掌不能兼得,三種商業模式各有優劣,如果能將兩三種模式互相結合,就再好不過了。
事實上,行業內也有部分企業就采用了兩種模式相結合的做法。例如搜電充電寶,主要采用代理商模式,不收取投資者的加盟代理費用,只需要購買設備就能達成合作,在快速打開市場獲得點位的同時,最大程度上減輕投資者的現金流壓力。同時為了彌補后期運營和市場開發的弱勢,搜電充電寶為投資者提供全流程的扶持政策和服務,包括定期舉辦培訓課程和成功經驗分享會,提供商鋪選址、資源引進等各方面的幫助及建議,還有半年本金保障、30天內不滿意可申請退貨等政策,多維度的合作模式和扶持政策幫助投資者規避風險。
因此,投資者在選擇企業進行合作時,建議提前考察清楚企業的合作模式,在權衡利弊后,選擇最適合自己的企業進行投資。
