盛興農產品打造健康飲食新標準
農產品行業分析數據顯示,近幾年來,隨著人們日益增強的消費需求升級和城市規劃的調整,傳統農產品市場已難以適應時下消費需求,再加上電商生鮮產業快速進步導致的交易量分流,農產品產業轉型升級成為必然的選擇。
盛興農產品平臺CEO周維有告訴筆者,我們農產品行業屬于歷史最悠久的行業,從最早的刀耕火種時期到現在的機械化自動化農業、特色農業和生態有機農業。可以說農產品和農副產品是國之根本。然而隨著產業過剩和人們對消費和產品需求的升級。農產品產業增值遇到了一些瓶頸,如果不蛻變很難再出現長足的發展。2016年初,互聯網+的概念剛剛出現的時候我就知道這完全適用于我們農產品行業,經過我的團隊與互聯網行業資深從業人員的深入探討與研究,我們初步定下了互聯網+生態農產品的框架,經過數年的堅持與努力,我們創新創造,跨行業引進,大數據分析,用戶體驗調研。盛興農產品平臺已經成為行業內眾所周知的,集農產品批發、農產品銷售、農產品行業標準制定和農產品種養殖技術經驗交流的綜合性平臺。
當被問及平臺接下來的發展方向時,周維有表示:“我們商家渠道和農產品渠道經過多年發展都已十分穩定了。接下來的重點肯定是農產品電商。中國目前每年的網絡零售額大概在40萬億元,占社會消費品零售總額25%左右。而電商行業進入新零售時代以來最核心的問題就是流量獲取。也是我們的強勢和未來重點的發展方向。面對流量獲取的問題,我們平臺探索了很多新的電商模式,如社交電商、直播電商等創新模式。而消費升級下的消費者消費習慣都在發生著潛移默化的變化。
消費者更注重產品品質
農產品消費供應鏈的日益完善,使消費者多樣化的消費需求得到滿足,用戶對產品的關注也從產品豐富度、性價比,逐漸返璞歸真,往產品質量保障方面轉移。周維有認為,在消費升級的背景下,質量保障是平臺爭取用戶的關鍵。而隨著農產品電商的發展,未來平臺信用的作用將更加明顯,口碑建設的重要性愈加突出。
平臺社交化布局
我們非常注重平臺社交化布局并早早啟動了我們的社交電商,如拼購、社區拼團等賽道,社交化運營模式能大大降低平臺獲客成本,并且能有助于商家解決銷路問題,溝通永遠是解決問題最好的方式,售前、售中、售后、復購、推薦等整個購物環節也是社交環節。特別是農產品不是標準化產品,不同的人認知不同,容易從認知層面產生矛盾。消費者和商家,消費者和消費者,商家和商家都可以通過平臺便捷社交清晰表達。讓整個消費過程透明、清楚、愉快。
注重內容營銷 視頻成新的獲客載體
周維有認為,在獲客成本不斷攀升的情況下,平臺對于內容營銷的重視程度需不斷提高。消費者信息獲取碎片化,電商平臺內容營銷的模式也能有效切中用戶需求。未來5G應用更加深化后,以視頻為載體的內容營銷模式將是平臺獲客的重要手段,能夠從展現形式、增強消費者信息等角度更好幫助產品銷售。內容營銷也是我們盛興農產品平臺之后發展的重中之重。
