自我介紹：本人在蘇州某大型連鎖品牌眼鏡店，做了10有余，從一個什么都不懂的眼鏡小白，成長為集銷售，驗光，加工，售后，管理為一體的職業眼鏡人。其中經歷了不少辛酸往事，接觸了不少奇怪顧客，鬧過不少笑話，也深知眼鏡行業的各種不為人知的秘密。
解密一：關于成本
傳統眼鏡行業的成本大致分為房租成本，鏡片/鏡框押金成本，機器設備成本，人工成本，后續運營成本
其中，占比最大的就是房租成本了，一般好一點的地段的房租成本大概是在1000-1500/㎡/月，而一般的眼鏡店差不多都要80-150㎡左右，太小了根本就不會有顧客光顧。這么一算，房租每個月都要8w元了。如果說開在商場里面，大概是10-30㎡/天，一個月就是300-900㎡/天，一個月也要最少3w的月租金。
而一般眼鏡店日均也就銷售4付眼鏡左右，這么一算，每付眼鏡最少都要在房租上面花300塊錢。
然后是員工，一般店內是2個常駐營業員+1個活動營業員（為了保證每天店里面都有2個員工，還需要員工的休息時間）+2驗光師傅，而且驗光師傅還是做一天休息一天，也就是，店內至少是要5個人，就用最少的工資，每個人4000/月（其實店長，驗光師都是5K以上的），成本就達到了2w，平攤到每一付眼鏡，就是170塊錢了。
還有裝修，裝修一般是10w左右，3年使用，過了3年可能會重新裝潢，房租分攤30元。
設備也是一樣，不要小看了店內的設備，最差的，一套下來也是4-5w，如果用進口設備，起步就是30w了！
還有最重要的一塊，就是押金。店內這么多鏡框都是白拿的？不給錢么？
一個眼鏡店最少要有500款鏡框吧，大一點的店幾千款都有，拉通了算，200/付，就是10w塊了。更別說鏡片了。鏡片每25度一片，一般是備貨同度數2片的，就1.56這一個折射率，從0度到800度，散光到200度（也是每25度一個階梯），就已經要備貨500-600片，而每一片鏡片成本10-100（越是大牌的進口越貴，像一般的國產鏡片價格在10元左右，明月的成本在25左右），再加上1.60，1.67這些各種折射率的鏡片。成本就高達20-30w了。所以一般的眼鏡店，都是只備貨國產鏡片，幾w塊搞定，進口的鏡片，只能預定了，沒辦法！成本在那里擺著的！
所以說很多網上流傳成本價8塊/的鏡框賣300塊，不好意思，那個是假新聞，用雜牌冒大牌賣的，越是大牌的，成本都被擺在臺面上了！
而成本這么高，其實一副眼鏡，眼鏡店也賺不到多少錢！
解密二：關于鏡片
很多人認為，鏡片無所謂，帶帶就行，其實不然，只要相信一分錢一分貨就可以了！
就像淘寶買衣服，20塊錢的看起來和2000塊的差不多，但是誰穿誰知道！
劣質鏡片的光度不準，甚至有些還傷害眼睛。所以選擇鏡片一定要選擇有品牌的，不知道什么品牌的鏡片，盡量直接不要考慮。
鏡片其實分為幾個檔次：
國際一線：蔡司、尼康、依視路，蔡司是光學的鼻祖，光學指標都是他家發明的，光學性能是絕對的霸主，毫無疑問，價格算是對得起他的品牌。依視路是法國的一家鏡片公司，樹脂鏡片、漸近片都是他們發明的，耐磨性還不錯，價普通鏡片與蔡司價格持平，特殊鏡片比蔡司便宜一點。
國內一線：明月、萬新，明月這兩年廣告投放更多一些，所以知名度會高一些，其實這兩個品牌差不多。
有些顧客到了店里面之后，說，網上的價格怎么怎么樣子，然而，我們研究之后，網絡上賣的都是套路，都是一片的價格，兩片的價格，價格差距也不算太大了！
解密三：關于鏡框：
一定要選擇品牌的鏡框
原因1：品牌鏡框有質量保證，任何一個品牌能夠存貨下來，都是有原因的，質量，做工，還是其他細節，都是要比不知名品牌強太多！
原因2：舒適度，有一個顧客，不知道是在什么地方購買過不知名品牌的鏡框，純鈦的，199；用了3個月就壞了，我們店里面一看，跟我們店里200多的款式差不多，但是質量與舒適度卻相差很大。
原因3：一般的品牌貨價格差不多的。就像施洛華這樣的鏡框，價格本身就已經與雜牌差不多了。材料用得更好，做工更好！
原因4：很多雜牌都是做的山寨，仿照的別人家的，而根本不去考慮人臉的適應！
解密四：關于套路：
一般的眼鏡店根本不會考慮顧客適合不適合，只會吹這款鏡片的功能怎么怎么好。
這里說一個基本定律，如果看電腦多，選擇防藍光，如果老年人，可以漸進片！其他，普通膜層基本就ok了，根本不用在意什么！
解密五：關于驗光：
驗光這一塊也很重要，一定要選擇10年經驗的驗光師，最次也要選擇5年的！
就像一個醫生，你是愿意讓一個才畢業的醫學院學生看病，當小白鼠；還是愿意讓一個閱人無數，廣受好評的醫生給看？
而一般情況下，除非是小孩子需要散瞳驗光，或者視力缺陷的（弱勢，病變）之類的去醫院好一點，其他的說實話，醫院與眼鏡店，都差不多了！
——————————————————————————————————
接下來，簡單說一下蘇州這面的眼鏡店的一些情況吧
1、眼科醫院：醫院真的只適合驗光，配鏡的話，同樣的東西，比外面的價格貴了差不多2-3倍
2、刺鳥眼鏡：主要是做的像蔡司依視路這種高端鏡片的性價比，蘇州配眼鏡如果選蔡司鏡片的話，刺鳥眼鏡是個非常不錯的選擇，就連蔡司官方加工中心都搬到了刺鳥眼鏡門店的隔壁。鏡框的選擇也還算可以，算是一種新型模式的眼鏡連鎖店，在寫字樓里面，相對位置不是很好找到。
3、寶島眼鏡，吳良材眼鏡，這兩種眼鏡店大致是同一種類型的，大而全，包含了低端，中端，高端眼鏡，服務也比較不錯，都是大型連鎖眼鏡店，價格的話，會稍微貴一些。
4、丹陽眼鏡，丹陽眼鏡的話，看上去是連鎖，其實都是單獨的老板，自己開的店，用“丹陽”打頭，仔細觀察，都是丹陽眼鏡超市，丹陽眼鏡店，丹陽眼鏡工廠店等等。每家店的價格都不完全相同，鏡框也是，沒有標準化的操作，驗光配鏡之類的也算是各有不同，要找到好一點的丹陽眼鏡店，需要話一番功夫，有好有壞，主要是做的國產的眼鏡，所以價格看起來是比較便宜一點的。
