“我聽說了鹵味世家的故事，感觸很深。云柜模式很好鋪開，我已經加了她的微信，希望能落實合作。”
“蘇總這個模式很好，有傳承也有發展前景，更何況，蘇總的人格魅力深深打動了我。換句話說，就算蘇總今天做的不是這個項目，換一個項目我也一樣要投資她!”
20世紀80年代末開始在廈門闖蕩，1995年擁有了5家店，2006年開始鹵制工藝標準化生產，2012年氣調包裝采用十萬級無塵凈化車間生產，年銷售額達8000多萬;2014年進軍商超連鎖便利店，跟8000多家美宜佳簽了4個億的合同，大小供貨商超上萬家……
隨著“中國名小吃”、“閩臺特色伴手禮”、“福建省著名商標”、“廈門老字號”、“廈門市著名商標”等一系列榮譽而來的，是兩家上市公司的爭相并購。
作為曾踏上頂峰也經歷過低谷的企業家，蘇家儀蘇總用她的經歷成功告訴了所有人，什么是“企業家的夢想與堅持”。
“有我們”鴨脖創始人蘇家儀
從0到1，“有我們”的故事
資本市場中的起起落落，實在是太常見不過的事情。
隨著事業發展越來越好，也有“合作伙伴”與投資人找上門來。正如很多中國民營企業家一樣，因為對于資本市場的不了解，以及對于“人心”的過于樂觀，蘇家儀踩中了創業途中致命的坑。于是一夕之間，大廈傾覆，一切努力與成就盡數歸零。
經歷了事業與家庭的雙重打擊，蘇家儀一度想過就這樣算了，甚至“站到了樓頂上”。但內心的不甘與家人的鼓勵讓蘇家儀決定重新站起來。
帶領著核心團隊，蘇家儀一路從廈門來到江蘇，嶄新的互聯網新零售品牌“有我們”也正式在江蘇生根發芽。“有你，有我，有我們!”這是“有我們”背后的故事，除了老字號的傳承，還有來自團隊里所有成員的信賴與堅持，以及一個二十多年老黨員和擁有勞模勛章的企業家的初心與堅守。
蘇家儀在明德資本生態圈現場
“我們的鹵味產品沒有任何添加劑和防腐劑，還加入了中草藥成分，好吃不上火。”因為想要讓更多人吃到好吃的鹵味，蘇家儀開始思考更好的規?；瘮U張方式，對線上服務和線下體驗進行深度融合，尋求一條新的發展之路。在機緣巧合下，她走進了明德資本生態圈。
天上掉下個林妹妹
回想起去年5月剛進入明德時以及現在在投資人面前侃侃而談的不同狀態，短短一年時間，蘇家儀有了很大的改變。而在這位日漸自信與奪目的女企業家身邊，也多出了一個靚麗身影的陪伴。
林凡，明德資本生態圈第64屆資本精英研討會的學員，一位來自鄭州的女企業家。她在鄭州有自己的企業，卻在這場資本精英的現場被同組的蘇家儀所打動，加入到了“有我們”團隊。
“用她的話說，一是被我的人格魅力所吸引，第二被好吃的鴨脖吸引，第三被商業模式吸引，因此干脆連人帶錢來一起干了!”蘇家儀對于這位“從天而降”的優秀伙伴的滿意之情溢于言表，而林凡也成為了蘇家儀得力的左膀右臂，成為了被更多人所認識的“做鴨脖的林妹妹”。
蘇家儀(左)、林凡(右)與張曉麗教授合影
項目為先人為重。對于更多天使投資人而言，看項目更多的是看核心團隊。因此，除了林妹妹，經過在明德的學習深刻認識到團隊重要性的蘇家儀，高薪聘請了包括總經理和運營總監等在內的多位行業精英，打造出了一支強大的高管團隊。
扛起上市的大旗
“我一直都不想上市，給我投錢，我都覺得是騙人的!”一朝被蛇咬十年怕井繩的蘇家儀，對于資本市場抱有很高的警惕心。走進明德資本生態圈，學習了知名風險投資人張曉麗教授的資本思維后，蘇家儀對資本的認知被顛覆了，她完全轉變了態度：“我要扛起上市的大旗，必須把企業做上市!”
蘇家儀在明德資本生態圈現場
在市值管理與創新商業模式專家王東傳老師的指導下，運用東傳老師獨創的“國父融資法”，蘇家儀從自己的朋友圈中獲得了400多萬的投資。“各種合作、優惠，從前不理我的人都找來了。”
同時，明德上市輔導專家團隊協助蘇家儀對商業模式、頂層設計等方面做了詳細的梳理，對接了多次路演機會，也因此讓更多企業家與投資人知道了“有我們”好吃的鴨脖和背后的故事。
“有我們”鴨脖鄭州子公司
8月1日，“有我們”鴨脖鄭州子公司正式啟動，以江蘇為核心，河南鄭州、安徽合肥、廣東廣州、四川成都等各地子公司穩穩撐起了“有我們”的大本營。
蘇家儀與合作伙伴簽約現場
在明德資本生態圈的企業家同學中，蘇家儀還收獲了中石油幾百家門店、甘肅蘭州地區200多家學校門店的鋪設合作機會，幾百萬的投資，以及多家正在洽談中的地級市代理商……
因為“有我們”無人智能售賣機的獨特性與先進性，在疫情期間還引起了多家大型連鎖便利店品牌的關注，主動接觸希望引進，以達成互利共贏。
“有我們”無人智能售賣機
“只要你想活下去 ，老天一定會給你一條路!”涅槃重生的蘇家儀如今有著無懼任何困難的勇氣與信心。
對于每一位企業家來說，創業之路一定是坎坷甚至艱難的，必須要做好背水一戰的心理準備。只有堅持過絕望的黑夜，才能看見充滿希望的晨光。而“危機”，從來都是危險與機遇并存的。
有責任心、有使命感，是投資人們在蘇家儀身上看到的投資價值點，這樣有韌性的女企業家可以做好任何一個項目。
對于“有我們”的未來，蘇家儀和她的團隊都有著堅定的信心。明德也將繼續用強大的專業團隊為“有我們”保駕護航，幫助和陪伴“有我們”飛向全國，讓更多的人吃到好吃不上火的鴨脖!
