【中國，北京】9月13日下午，華為云“X-Team”系列活動之SaaS伙伴CXO閉門交流會北京專場在北京頤和安縵酒店成功舉辦。
2019年，中國軟件產業的收入，超過了7.1萬億，增速達到了15.4%。國內軟件產業在高速發展的背后也存在一些問題，比如缺乏全球領軍企業、缺乏基礎軟件無法構筑獨立的軟件生態等，這些問題牽引每個產業人持續探索商業模式，夯實技術底座。隨著SaaS-軟件即服務的出現和興起，最終客戶從購買軟件轉向購買服務，以訂閱的方式來獲取收入，軟件付費的認可度逐步提高，讓我們相信SaaS模式是軟件行業的必然趨勢，是中國軟件產業發展的必由之路。SaaS天然構筑在云上，云的技術能力將使能SaaS產品的競爭力。
華為云一直秉承開放，協同，利他的精神，重視與SaaS伙伴共同成長，此次交流會特別邀請了暢捷通副總裁王學軍、沃豐科技總裁牛立偉、明源云高級副總裁童繼龍、GGV 紀源資本執行董事吳陳堯等重量級嘉賓出席并進行話題分享，華為公司副總裁、華為云與計算中國區總裁史耀宏出席并致辭，華為云中國區副總裁曹玲玲進行了總結發言。
圖：華為公司副總裁、華為云與計算中國區總裁史耀宏致開場詞
華為公司副總裁、華為云與計算中國區總裁史耀宏指出：SaaS是應用軟件變革最好的機會，未來幾年中國SaaS產業將進入蓬勃發展的時期，而云是SaaS的底座。我們發展生態組織，要做到最大的自私就是無私，先成就伙伴，和伙伴一起做大產業蛋糕，分享產業的紅利。華為希望構建的是場景化解決方案，比如說智慧城市這個詞很大，要把智慧城市拆解成政府服務、社會治理等，在子場景里，將SaaS伙伴的產品融入方案，真正的做到聯合規劃、聯合設計、聯合開發、聯合上市，上市之后有流程和機制來保證。
圖：華為云中國區解決方案總經理楊俊豪分享
華為云中國區解決方案總經理楊俊豪進行了“華為云使能SaaS伙伴商業成功”的主題分享，他指出：SaaS模式是軟件行業商業模式的必然趨勢，但中國的SaaS市場面臨軟件價值認可度低、定制需求多，客戶留存率低等現狀，因此SaaS的成功更加需要生態伙伴的力量。華為云堅持貫徹生態發展戰略，做好伙伴的“黑土地”，通過技術使能，聯合營銷，云聚伙伴，共贏未來。
圖：暢捷通副總裁王學軍分享
暢捷通副總裁王學軍帶來“與渠道共贏SaaS”的主題分享，他深入淺出，例舉不同細分領域的產品，如何通過考核掛鉤、樹立樣板點、通過數據分析選擇最優渠道，最終與渠道實現共同成功。同時他還分享了暢捷通與華為云技術融合，渠道融合，降本增效，客戶體驗提升的案例。
圖：沃豐科技總裁牛立偉分享
沃豐科技總裁牛立偉分享主題為“客戶體驗數字化發展趨勢洞察與思考”，他指出：我們要以“社交技術”、“移動化的終端和物聯網”、“大數據和AI”、“云計算和云服務”等混合數據來決策企業的經營；通過敏捷靈活的IT環境、個性化的客戶體驗、無縫的多渠道體驗來提升客戶的滿意度。沃豐科技秉承“堅持客戶體驗，堅持產品邊界”的理念，和華為云開放生態合作，快速催化對接了多個項目。
圖：明源云高級副總裁童繼龍分享
明源云高級副總裁童繼龍進行“SaaS企業規模發展之路”主題分享，他指出：TO B業務商業模式的核心在于訂閱：資源多、迭代快、技術好、成本省；成熟SaaS要做到“產品-市場-組織”三位一體才能做到“跨越鴻溝”；能用產品解決的不用服務解決，能用服務解決的不用咨詢解決！明源云和華為云在地產數字化營銷的“數據智能”形成互補案例，以數據+場景+算法形成能力閉環。
圖：GGV紀源資本執行董事吳陳堯分享
GGV紀源資本執行董事吳陳堯進行“企業服務領域投資”主題分享，他指出：公有云+VC將使能SaaS企業運營，公有云是第一個萬億級機會，SaaS是下一個萬億級機會。相比美國，中國有過多的流通環節的企業，產業互聯網能夠提高效率，更好的完成商品與需求的匹配。中國“信息化+云化+智能化”同步且融合推進，中國有趕超的機會，潛力巨大。
圖：崔牛會創始人崔強引導話題討論
交流會在崔牛會創始人崔強主持引導的話題討論環節，氣氛到達頂峰。在坐高管就“公有云廠商+SaaS+VC如何做到1+1+1>3？”，“SaaS伙伴希望公有云廠商如何在技術上使能伙伴”等話題展開了熱烈的討論。
圖：華為云中國區副總裁曹玲玲進行總結發言
三個多小時的交流會尾聲時，華為云中國區副總裁曹玲玲進行了深入地總結。她解答了“X-Team”的含義和初衷：2020年，我們展開了和伙伴聯合的“X-Team”系列活動，這里的“X”有著深刻的含義，“X”里面有兩個“V”，代表雙贏；同時“X”是一個未知數，代表無限可能。華為云秉承開放，協同，利他的精神，愿和伙伴一起共創無限可能。華為云要從技術/市場/生態上使能伙伴，后續我們會持續和各位伙伴保持互動，共同探討產業，謀求共贏。X-Team的活動會繼續下去，再次感謝大家的到來。
圖：會議現場
會上交流十分熱烈，與會的嘉賓們意猶未盡，共同感受到華為云對于SaaS伙伴伙伴及SaaS產業的重視，引入“公有云、伙伴、VC”三方研討的形式也收到廣泛好評。同時，與會的SaaS伙伴所提出的問題，也讓華為云更真實的了解SaaS伙伴的需求。華為云將更好的攜手伙伴，共同助力和加速政企智能升級。
