聲明：本文來自于微信公眾號QuestMobile(ID：QuestMobile)，作者：Mr.QM，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位童鞋逮嘎猴啊，上期“廣告營銷洞察報告”看的咋樣?有童鞋后臺留言說：你一個 80 后都多大了，還說自己單身狗，好意思嗎?還有童鞋說，你這 90 后找的都不對，明顯是 80 后的人找的!童鞋們，要記住， 80 后生活很難的，畢竟，村里出來的，屌絲逆襲的有幾個呢，對不對?尤其是現(xiàn)在，這黑白天鵝、灰褐犀牛各種亂撞，活著不易，大家且行且珍惜啊!
言歸正傳，既然大家都這么關(guān)心年齡問題，今天跟大家分享一下年齡代際帶來的影響，看看“ 90 前女星(30+女性明星)”社交媒體價值變遷。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，過去幾個月，從《乘風(fēng)破浪的姐姐》《三十而已》開始，“女性群像”題材爆發(fā)，30+女明星KOL開始瘋狂吸粉，尤其吸引了一線城市中青年女性(25- 40 歲之間用戶占比接近六成)，明星與節(jié)目的互相成就，也引發(fā)了流量疊加效應(yīng)。
一直以來，女明星受年齡影響遠比男明星大，這一輪“國民級姐姐”崛起，帶動了整個社交媒體關(guān)注度的翻轉(zhuǎn)。截止到 2020 年 7 月，30 歲以上女明星KOL的平均活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過了男明星和 30 歲以下的女明星。其活躍用戶數(shù)中， 30 歲以下女性占比，也高出整體明星活躍用戶數(shù)占比10%以上，較高消費能力人群( 1000 元以上)同樣高出整體7%左右。
這些女星們在流量經(jīng)營上，已經(jīng)打破了單平臺模式(微博)，向雙平臺(“微博+抖音”或者“微博+小紅手”)甚至三平臺(微博+抖音+小紅書)進發(fā)。社交媒體也為明星的商業(yè)價值開辟了新的道路。傳統(tǒng)意義上品牌與明星的合作一般是邀請明星做代言人或者形象大使、品牌摯友，主要目的是為了曝光和引流。而明星在社交媒體上塑造人設(shè)，能夠直接為粉絲種草，為產(chǎn)品帶貨。而30+女明星KOL的受眾正是“買買買“的核心人群，給美妝、服裝、家居產(chǎn)品帶貨毫不費力。今年以來明星在“直播帶貨“上突飛猛進，與品牌形成了全方位、立體化的營銷模式。
具體怎么搞?不妨看報告。
女性成長題材節(jié)目爆火，
30+女性明星成為國民“姐姐”
1、熱劇熱綜藝促使30+女性明星KOL人氣暴漲
1.1 “女性成長”“女性群像”題材劇集、綜藝火爆各大在線視頻平臺，促進平臺流量增長
1.2 女性成長題材的IP主要吸引了中青年女性，中高端消費能力、一線城市受眾比例高于整體大盤
1.3 熱播節(jié)目使得 30 歲以上的“姐姐”明星人氣直線上升，《乘風(fēng)破浪的姐姐》熱門選手活躍用戶數(shù)有顯著提升
2、明星名人KOL通過社交媒體產(chǎn)生廣泛的受眾影響力
2.1 全網(wǎng)明星名人類KOL中，30+女性明星KOL數(shù)量雖不及男性明星KOL，但平均活躍用戶數(shù)量最高
2.2 30+女性明星KOL中，活躍用戶 500 萬量級以上的頭部明星比例高于整體，一批“國民級姐姐”在社交媒體中有廣泛影響力
2.3 30+女性明星KOL的活躍用戶中，30 歲以下的年輕女性占比顯著高于整體大盤用戶， “姐姐”活成了女生們想要的模樣
2.4 30+女性明星KOL的活躍用戶地域分布與大盤基本一致，說明其影響力在地域輻射上比較均衡，“姐姐”魅力灑向四方
2.5 30+女性明星KOL相比于大盤，具備高消費能力的活躍用戶比例更高，顯示出“姐姐”具有較高的商業(yè)價值
2.6 30+女性明星KOL的活躍用戶對于社交類、視頻類APP也同樣喜愛，在短視頻APP上的使用粘性更高
明星名人KOL根據(jù)各平臺
特征，運營社交媒體內(nèi)容
1、微博是明星單平臺運營的主要陣地，“微博+抖音”是最受歡迎的雙平臺模式，“微博+小紅書”是30+女性明星KOL較常用的運營方式
2、不同社交媒體平臺的產(chǎn)品機制與內(nèi)容分發(fā)方式不同
3、微博平臺中，明星通過話題、超話等方式與粉絲互動
4、抖音平臺中，通過平臺的特效、音樂制作視頻，展現(xiàn)顏值，獲取粉絲關(guān)注
5、快手平臺中，通過展現(xiàn)真實生活場景來吸引粉絲，與粉絲進行交流互動
6、小紅書平臺中，明星主要分享自身美圖，推薦生活好物，其中美妝和服裝類產(chǎn)品推薦居多
借助流量與人設(shè)，
多元方式實現(xiàn)商業(yè)價值
1、品牌和明星傳統(tǒng)的合作模式為基于“曝光”的品牌代言人與品牌大使稱號，社交媒體催生了基于“帶貨”目的的合作方式
2、品牌代言人模式：品牌借助明星在綜藝節(jié)目熱播期間的人氣，邀請其成為產(chǎn)品代言人，同期加大廣告投放，形成強曝光品宣
3、品牌大使模式：品牌借助明星在目標(biāo)群體中的影響力，推廣電商促銷活動和拉新活動
4、基于“帶貨”的商業(yè)模式：30+女性明星KOL相比于其他類型的明星，帶貨轉(zhuǎn)化力更高，商業(yè)潛力更強
5、種草導(dǎo)購模式：30+女性明星KOL通過社交平臺的內(nèi)容推薦產(chǎn)品，為粉絲種草，其中微博與小紅書的轉(zhuǎn)化率較高
6、部分明星塑造“好物推薦官”的人設(shè)，成為定期推薦性價比產(chǎn)品的帶貨達人，帶貨視頻亦能被粉絲熱情轉(zhuǎn)發(fā)
7、直播帶貨模式：品牌與明星形成密切配合，將直播帶貨打造成一場立體式營銷活動
8、品牌與明星開展單場直播或者組團直播，貨品多為生活基本款，通過優(yōu)惠價獲得高銷售額
