一邊是辛辛苦苦賺錢，稍有停歇便顆粒無收;一邊則是高居財富分配的金字塔尖，靠品牌獲取源源不斷的躺賺收入。在內(nèi)卷化嚴(yán)重的新消費品市場，不再單純做渠道轉(zhuǎn)而創(chuàng)建自己的品牌從而獲取更高的利潤分配及被動收入，成為許多傳統(tǒng)渠道商和分銷商的新選擇。日前，全球排名前列的國際品牌共建服務(wù)集團(tuán)——澳洲新大陸集團(tuán)(AUSTRALIAN NEW LAND GROUP CO)中國區(qū)負(fù)責(zé)人PETER LIU在公開場合表示，2021年以來，公司僅中國區(qū)承接的傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌的業(yè)務(wù)量就同比猛增37%，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)+社群營銷”的紅利下，渠道商自創(chuàng)品牌正迎來黃金機(jī)遇期。
消費品渠道紅利迅速攤薄
渠道商試水自建國際品牌成新趨勢
2016年，電子商務(wù)專業(yè)出身的90后寶媽王詩云看到了跨境電商的風(fēng)口，并選擇了自己熱愛的國際美妝領(lǐng)域開啟了創(chuàng)業(yè)之路。2017年底，在各大品牌廠家與電商平臺、線下分銷之間來回奔波，猛鋪了一整年銷售渠道的王詩云無奈地發(fā)現(xiàn)，由于互聯(lián)網(wǎng)時代信息的開放透明，以及愈加白熱化的商業(yè)競爭環(huán)境，全球范圍內(nèi)的消費品渠道紅利正在迅速被攤薄，想要單純的通過鋪渠道、做營銷來創(chuàng)業(yè)，很難成功。
就在王詩云發(fā)愁之際，轉(zhuǎn)折來了。在參觀一個大牌美妝的研發(fā)中心和工廠期間，王詩云結(jié)識了澳洲新大陸集團(tuán)的中國區(qū)負(fù)責(zé)人PETER LIU。在PETER LIU及其專業(yè)國際品牌孵化團(tuán)隊的幫助下，王詩云將創(chuàng)業(yè)的思路從“鋪渠道”徹底轉(zhuǎn)向“自建國際品牌”，從此遠(yuǎn)離渠道內(nèi)卷，開啟了擁有利潤更高、被動收入源源不斷的“躺賺”創(chuàng)業(yè)模式。
“在遇到PETER之前，自建國際品牌我連想都不敢想。”王詩云告訴記者，美妝產(chǎn)品的研發(fā)門檻極高，像自己這樣單槍匹馬、資金有限的創(chuàng)業(yè)寶媽不可能具有產(chǎn)品研發(fā)能力，更何談批量生產(chǎn)及招商呢?直到遇到澳洲新大陸集團(tuán)。“從品牌定位規(guī)劃到產(chǎn)品研發(fā)，從各種檢驗檢測認(rèn)證到官方質(zhì)量認(rèn)證，從產(chǎn)品調(diào)試定型到視覺包裝設(shè)計，從保稅倉進(jìn)出口渠道搭建到國內(nèi)外宣發(fā)服務(wù)……那些曾經(jīng)看來一道道難以逾越的天塹，就那么按部就班地一一解決了。多虧了澳洲新大陸集團(tuán)，讓我的創(chuàng)業(yè)之路越來越平坦和寬廣。”
如今，王詩云的自建國際美妝品牌已打通工廠、營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)管理團(tuán)隊等上下游垂直產(chǎn)業(yè)鏈，借跨境電商網(wǎng)絡(luò)成功進(jìn)入中國市場以及上架海外市場各大藥妝店及伴手禮店，單品月銷輕松突破2萬件大關(guān)。在這個渠道紅利逐漸淡薄的時代，王詩云無疑是幸運的，她不僅以敏銳的市場觸覺抓住了自建國際品牌的新趨勢，而且遇到了能夠成就她自建品牌夢想的專業(yè)團(tuán)隊。
打破爆款品牌復(fù)制魔咒
五度品牌方法論讓品牌從0到100
王詩云只是自創(chuàng)品牌潮流中無數(shù)個“追風(fēng)者”的一個縮影。作為全球首家以創(chuàng)建和孵化澳大利亞、新西蘭品牌為核心業(yè)務(wù)的創(chuàng)新服務(wù)集團(tuán)，澳洲新大陸集團(tuán)已成功孵化及運營多家一線美妝、大健康品牌，旗下運營的品牌暢銷全球50多個國際與地區(qū)，累計銷售回款超百億，在澳新、中國的政府和商界均擁有廣泛而良好的公關(guān)網(wǎng)絡(luò)。
“我們針對中國市場的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了深度需求調(diào)研，設(shè)計了爆款國際品牌打造‘五度方法論’，包括市場洞察及品牌定位、技術(shù)方案及產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造與質(zhì)量檢驗、跨境購買與一般貿(mào)易、行銷策略與落地實施等，打破爆款復(fù)制魔咒，讓客戶迅速擁有一個高品質(zhì)的、可持續(xù)健康發(fā)展的自建國際大牌。”PETER LIU介紹。
“比如，王詩云就是我們在中國區(qū)一名非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。”PETER LIU表示，王詩云是一名充滿熱情、堅韌而努力的創(chuàng)業(yè)者，但她雖一腔熱血，但卻勢單力薄，沒有專業(yè)團(tuán)隊，缺少各方面資源。而澳洲新大陸集團(tuán)擁有完整的品牌規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造和全球行銷的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗，能夠為這樣的創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)支持和商業(yè)資源，最終幫助她完成了從“渠道商”到“品牌商”的華麗轉(zhuǎn)型。“當(dāng)然，王詩云的成功，也充分證明了澳洲新大陸‘五度品牌方法論’的正確性和可行性。”
“在這個瘋狂復(fù)制爆款品牌、‘網(wǎng)紅’一陣風(fēng)的時代，真正專業(yè)的品牌玩家依舊是立足于長線思維，而不僅僅是著眼于越來越薄的‘渠道紅利’。”艾美咨詢資深品牌觀察人士認(rèn)為，澳洲新大陸集團(tuán)的到來，將引領(lǐng)更多創(chuàng)業(yè)者緊隨自建品牌的發(fā)展趨勢，借船出海，完成一個國際品牌從0到100的實質(zhì)性跨越。
