導言：社區生活圈已經成為品牌營銷的重要陣地，而場景聚焦、強用戶體驗更是成為品牌首選的營銷方式。近日，林肯汽車走進全國眾多一線城市高端物業社區，以深度試駕體驗的形式與物業業主零距離互動，搶先一步贏得用戶心智。
帶著家“飛行”的林肯飛行家
相信對絕大多數中國人而言，最先接觸或者聽說過的美系豪華品牌，肯定是非林肯莫屬。
林肯首款中國“智”造大型美式豪華SUV——林肯飛行家Aviator憑借傲視同級的澎湃動力、舒適靈活的敞闊空間、以人為本的前瞻科技和靜謐尊崇的私享體驗，刷新了“美式豪華”的新高度，彰顯“豪華，自有其道”的深刻內涵。
為打造全面精準的車型矩陣，滿足更多中國客戶需求，林肯為中國市場量身打造的林肯飛行家Aviator行政版、總統版車型，全系標配3.0T V6發動機，及10速變速箱，通過極具高級感的內飾設計、標配的獨立機長座以及包含Air Glide空氣懸掛在內的百項豪華配置，，創造美式豪華的至臻產品體驗，讓更多中國客戶體驗美式豪華真諦。
作為林肯品牌的科技旗艦，中國“智”造的林肯飛行家自上市以來頗受市場青睞，一舉成為大型豪華SUV市場的破局者。即使在中國市場素有“不買BBA就不是豪車”一說，林肯飛行家還是以全能的配置單和超強的動力組合驚艷世人，市場表現一路斐然。
品牌賽道突圍 營銷轉型成關鍵
即使在新冠疫情前，傳統 “做流量”、以social為主的營銷模式就已經乏力，最多是以信息流廣告形式收集表單，再由銷售邀約回訪到店進行轉化。但是，汽車品牌不像其他品牌復購率高，決策路徑短，相反，消費者購車的每次關鍵決策都必然經過深思熟慮。如何在擴大品牌影響力的同時，持續占領用戶心智，進而真正影響消費決策，才是汽車品牌賽道突圍的關鍵。
存量時代，汽車品牌如何在激烈的營銷競爭中突圍？如何在多元營銷渠道資源整合上釋放品牌影響力，讓營銷更精準、更垂直、更有效？如果傳統的營銷模式已經難以滿足“品效銷”預期，如何通過個性化內容與線下服務把客戶聚集形成私域，從而加強客戶維系，提高最終效果及滿意度呢？林肯飛行家選擇了社區精準營銷。
深入挖掘社區場景價值精準品牌溝通
當流量終端爭奪已經白熱化，社區作為天然的“私域”流量池，其潛力正在不斷被開發挖掘。在房地產營銷的影響下，社區形成了人群分化，高中低端社區以位置和價格區分，同時也意味著消費需求的自然分級，一個社區就是一個消費市場。
眾所周知，信任是一切商業變現的基礎。社區場景作為業主生活中最核心的場景，也是品牌與之建立聯系最自然可靠的場景。通過社區立體化營銷模式，配合社區媒體持續穩定的品牌曝光及社區場景內沉浸式的體驗活動，構建品牌精細化溝通的完美契機，真正拉近品牌與消費者之間的距離，實現高效的溝通與信任建立。
精準鎖定精英消費群體的林肯飛行家，也非常明智的將眼光鎖定在國內高端物業社區。與傳統邀約到店體驗相反，林肯選擇主動邁出第一步，走進消費者生活的社區場景，讓用戶以最省時省力，最直觀高效的方式，現場體驗“陸地飛行”的“家”。
林肯飛行家以同級獨有的六座空間，且可提供七座，以及3種不同的二排座椅布局，凸顯“豪華，自有其道”的靈活多變，亦充分滿足家庭多種用車需求。以往購車不方便全家出動體驗，而此次林肯飛行家走進社區，不少物業業主主動帶上老人和孩子，親自體驗林肯飛行家帶30向電動調節的全體感尊享座椅和頂級牛皮帶來的奢華舒適。
Air Glide空氣懸掛為林肯飛行家增添了“躬迎上賓”式迎賓感應系統。當客戶靠近時，車身將自動降低，歡迎車主的到來，幫助客戶更從容地上車，也便于客戶擺放大件的行李物品。貼心智能的設計，讓業主家庭耳目一新、印象深刻。
此次林肯飛行家陸續在全國眾多一線城市高端物業社區開展深度試駕活動，獲得了物業業主一致的歡迎和好評?，F場服務的4S店顧問也表示，不少國內消費者對于林肯品牌是認可的，但是中國車主普遍對林肯汽車實際駕駛性能缺乏深入體驗，像這樣足不出戶即可以近距離試駕，對于汽車品牌和車主來說是雙贏的。期待未來更多中國精英家庭能享受到林肯汽車帶來的美式奢華舒適的乘駕體驗。
