在品譽咨詢-《績效系統落地方案班》中，很多企業家學員反饋：最近幾年，自己的企業很難再現“過去輝煌”！其實這并不是個別現象，確實在經濟市場上很多之前盈利的企業都發現近幾年不如從前，或是停滯不前，為什么呢？因為環境發生了改變，而企業的管理模式，經營模式卻一成不變。
品譽咨詢咨詢師認為：企業要實現利潤倍增，就一定要懂得盈利邏輯，邏輯清晰了，盈利就非常簡單。
而所謂邏輯，其實就是一套因果關系。一個重要的觀念，就是不要只會“結果”思維，而要擁有““因果”思維。很多企業家都最追求結果，這也沒有什么錯，企業要的就是結果，但是，任何一個結果都是很多““因”組成的。常見的一個現象：企業每年都會規劃目標，但是很多企業家從來不知道，達成目標是結果，卻不知道達成目標的““因”是什么。只要把達成目標的““因”做到了，目標自然達成。所以我說，我們做企業的，一定要因果思維。
欲達盈利·先自我提問
要盈利，老板必須搞懂幾個問題：企業賺誰的錢？為什么能賺到他們的錢？他憑什么把錢拿給你而不是拿給你的對手？
對應問題·層層解決
要解決以上這幾個問題，必須弄明白企業的本質是什么？企業存在的本質是為社會解決問題！因此，企業的業務組合與產品布局，就是該社會問題的解決方案。既然企業的產品與服務是解決社會問題的方案，那么，這個方案誰去做？做到什么標準？做好了之后客戶又怎么知道？知道了又怎么相信你？
這就需要企業的營銷和管理。
營銷解決的是怎么讓外部客戶知道你？怎么相信你？怎么買到你的方案？要做到這三個問題，企業就要做好以下幾點：
一：產品定位
二：產品布局
三：市場布局
四：交易模式
五：服務模式
管理解決的是我們內部員工怎么做好以上這些要點的解決方案。要做好這些方案，就要想這些方案是誰做出來的？當然是人！服務誰做出來的？答案也是人！技術誰做出來的？還是人！……沒錯，一切都是人！
所以企業管理就是解決人的問題，其它都是這句話的注解。那么人有什么問題呢？歸納起來，就兩個問題：一是他們想不想干？二是他們會不會干？這兩個問題解決了，其他管理的問題就都解決了。
要解決人想不想干的問題，關鍵看內部管理體系的建立與完善度，要解決會不會干的問題，關鍵還是看方法與工具，就是為達成目標，他們必須具備的業務技能、新策略與工具，而這些東西，需要企業長期的培訓學習，沒有長期保持學習的習慣，就很難完成企業戰略目標。
總之，盈利是結果，問題解決方案是原因，誰能做出更好的問題解決方案，誰就能贏得客戶的信任，誰就能獲得最終利潤。
