貴州家譜酒業董事長——朱德萍
朱德萍,女,貴州人,早年畢業于貴州師范大學,現為貴州家譜酒業董事長。多年來,朱德萍榮譽滿身,曾榮獲世界杰出華商學院客座教授、中國品牌建設十大杰出企業家、共和國經濟建設功勛人物、中國百名改革創新風云人物、中國誠信企業家、感動中國十大杰出巾幗、亞洲品牌管理優秀人物獎、民族品牌(全球)推廣大使等榮譽稱號。并曾擔任世界華商協會會員兼任協會副理事長、世界杰出華商學院客座教授,其創業思想被寫入《中國企業家思想經典》一書,其名字及愛國宣言更是被鐫刻在居庸關長城“中華愛國功德榜”。
俗話說:“無酒不成席”。幾千年來,國人對白酒的喜愛早已深入骨髓,親友聚會、生意往來等重大場合總是少不了美酒。宴會上,僅僅有好菜而無好酒,似乎就缺乏儀式感。隨著人們生活水平的提高,對酒也有了更高的要求,從前是有酒喝就行,現在是喝好酒才行。一杯酒,往往能反映人們生活的改善、請客者的用心、國家的進步。其中定制酒更是文化、品位、身份、價值的四合一的體現。
想要做出與眾不同的定制酒,往往需要“左右逢源”。左邊是顧客的需求,右邊是酒的品質,只有在反復創意磨合和技術改良中,左右兩邊才能達到平衡。貴州家譜酒業有限公司董事長朱德萍正是這樣一位業內兼具創意性和技術性的復合型企業家,她愛酒,懂酒,是名副其實的“酒中玫瑰”。
做酒如同做人,好酒需要陳放,做人需要沉淀。朱德萍常常說:“做酒不僅僅是做市場,更是做一種情懷,一種中華文化的傳承”。在以男性為主導的白酒市場上,朱德萍以其女性獨有的細膩巧妙將民族傳統文化和民族白酒結合起來,依托茅臺國酒品牌形象標志,以家譜姓氏情感文化為情懷,以個性定制形式為特點,以特定婚慶、生日、喬遷、滿月、祭祖、宗親會、戰友會、同學會、節日快樂、饋親友、接待宴會主題消費為核心市場。以酒為物質載體,追溯華夏百家姓氏極具宗族繁衍歷史的來龍去脈,讓一種“家”的溫暖源源不斷淌入我們的血脈、情感、信仰、道德文明之中。
精品源于佳釀 ,好酒還需定制
酒,在我國有特殊的地位,有不少文人墨客都因酒留下了豪邁、惆悵、動情的詩句。就連經典的《四大名著》,都處處有以酒為媒介,推動故事情節發展的橋段。可以說,世界上沒有任何一種飲品,可以像酒這樣具有魅力和富含文化底蘊。每次提到酒文化,朱德萍都會如數家珍,侃侃而談。朱總畢業于貴州師范學院,在從事白酒行業之前,是一位深受學生喜愛的人民教師,所以,即使后來涉足商場多年,很多人也會從她的身上感受到一種濃厚的“書卷氣”,及優秀教師固有的執著精神和責任心。
貴州是我國出產白酒的第一大省,其最輝煌的時期要屬八十年代后期到九十年代初,那個時候的貴州白酒可謂是“美酒飄香”。醬香酒是其代表,董香型沁人心脾,濃香型自成一派,而貴州的兼香也是那么地風格鮮明……外地人初來貴州,都往往會沉浸在當地醉人的酒香之中。耳濡目染之下,作為土生土長的貴州人,朱德萍從小就對白酒有特殊的感情。
“我做酒行業,最初主要是因為家人忙不過來,我就去幫忙。中國人就是這樣互幫互助,不斤斤計較,有了凝聚力才能形成幾千年的文明”。談到從業的初衷,朱總坦言,自己是個關注當下的人,最初涉足酒業就是為了幫助家族打理生意,幾經輾轉,到后來自己開創公司,她時刻向貴州“茅臺”的標準看齊,引領市場先河。
好酒需要好的糧食和工藝,更需要用心地對待。如果只是學習一些皮毛便迫不及待地想牟利,往往只會“畫虎不成反類犬”。這也是為什么白酒市場競爭如此激烈,真正做大做好的沒有幾家的原因。就拿貴州茅臺鎮的酒來說,之所以長盛不衰,主要有以下幾點原因:第一,原料稀缺。貴州省茅臺鎮所產的紅纓子糯高粱,是釀酒的核心原料之一,其顆粒小、皮厚、糯性強、耐蒸煮,價格是普通高粱的三到四倍;第二,出酒率低。茅臺鎮釀酒人中有句老話,叫做“五斤糧食一斤酒”。如大曲醬香酒的出酒率較低,一斤糧食只能出二兩酒;第三,工序多。“一年一釀,五年一出”,期間所耗費的生產成本、儲存成本等都比較高;第四,仿造難。有嚴格的工藝秘方,而且不添加任何香味成分(色素、甜味劑、香精等),排除了通過化學添加劑降低生產成本的可能;第五,品質高。不僅酒香、口味俱佳,且保留了酒的健康本色;第六,存放久。好酒經得起時間的考驗,只要正確保存,就不會變質,反而會香醇綿長。隨著產能擴大,井噴的商品流入市場,供大于求的持續,擠壓了后續商品的銷售,許多酒廠紛紛倒下之時,朱德萍卻憑借其多年學習茅臺酒、合作和交流的關系,在吸收茅臺酒精華的同時,保留自身的特色,以上乘的品質,讓企業的酒口碑越來越好。
在激烈的市場競爭環境中,一味的拼價格、拼成本、拼模式都不會走的長久,唯有拼品質、拼文化,才能走到最后。早在2000年初,朱總就開始策劃具有文化屬性的酒類產品。關于“家譜酒”的靈感,亦是在和客戶打交道中得來。有一次,一個老客戶無意中說如果能有一款酒能表達父母的姓氏就好了,這讓一直苦苦尋找文化定位的朱德萍一下子有了方向。2005年,為了能夠快速的做大做強,朱總和貴州茅臺技術開發公司合作,成為了隸屬于貴州茅臺技術開發公司“家譜酒”系列產品總經銷商,逐漸使酒普及到了全國市場。2006年,朱德萍及其團隊和貴州茅臺集團技術開發公司技術人員經過長期探索、改進,根據中國民族品牌和全國白酒市場的需求,分別研發推廣具有芳香濃郁、綿柔甘冽、香味協調、入口甜、落口綿、尾凈余長等特點的濃香型和香而不艷、低而不淡、醇香幽雅、不濃不猛、回味悠長特點的兩款高品質、高性價比的特色家譜姓氏文化酒。
百家姓,匯中華姓氏之精華,育中華民族之豪氣。其中不僅蘊含了厚重的歷史、地理、民俗文化,還能增強人們對自己宗姓的自豪感。因為心存對傳統文化的敬畏之情,她不敢懈怠,常常為了細小的細節而不眠不休研究到深夜。目前已開發出300多個姓氏專模,基本包含所有常見姓氏。經歷了4年多的時間,直到2009年,這款姓氏文化酒才真正的生產出來。在參加上海世博會的時候,家譜酒在聯合國展臺作為全球唯一性的展示酒,吸引了很多人的關注,傳承中華民族歷史悠久傳統文化根源的姓氏元素文化也通過家譜酒被很多人知曉,吸引了很多廠家來洽談合作,從此一炮而紅。
在事業取得成功的同時,朱總亦不忘家國情懷,而她本人也獲得了諸多贊譽:2011年,朱德萍受邀參加在人民大會堂舉辦的第五屆中國品牌節開幕式,并鄭重承諾將以實際行動推動國家自主品牌戰略,在同等條件下,優先購買自主品牌產品,支持和維護自主品牌,為實現“品牌,讓中國更受尊敬”的偉大目標,貢獻自己的力量;2012年,朱總成為入圍品牌中國(酒)行業年度人物評選的唯一一位女性企業家;2016年6月,北京謝氏聯誼會常務會長謝民,常務秘書長謝會新針對“家譜各姓氏文化酒”的創意新穎特別進行了點評和贊許;2017年8月,在阿斯塔納世博會經貿文化藝術展此次論壇上,貴州家譜酒業有限公司大放異彩;2019年9月,朱總受邀出席第九屆中國(貴州)國際酒博會暨2019貴州內陸開放型經濟試驗區投資貿易洽談會,并作為中國白酒行業民族品牌的優秀代表受邀參展,與蒞臨現場的嘉賓以及客商深度交流……為了保障產品的質量,保護產品的所有權,她將自己設計的中國風的酒瓶已經注冊了商標專利,成為了名副其實的民族品牌。這樣的榮譽是國家對朱德萍的肯定,更是處于廣大海內外消費者對“家譜酒”的喜愛。
不忘傳統初心 ,奏響時代樂章
在日常生活中,朱德萍除了愛酒,對中國傳統服飾的旗袍也情有獨鐘,她認為,旗袍最能表現東方古國傳統韻味。朱總將旗袍圖案運用于酒的設計上,獨出心裁,出產了紅花瓷、玫瑰紫、帝王黃、青花瓷、翡翠綠、花鳥魚蟲的“六大美人”系列家譜中國風酒,“好酒配佳人”,遠遠看去,六個酒瓶宛如六個旗袍美人,別有一番生動。此外,她還設計出了“壽”、“戰友會”、“喜結良緣”、“尋根”、“回家過年”等一系列家譜中國風酒,款款都成為了市場爆款。關于傳統文化,朱總信心滿滿地認為:只要國人自己愿意傳承下去,中國文化將會繼續譜寫輝煌。文化的根本和發展規律不會變,無論歷史的車輪如何前進,藝術有它自身的規律。大浪淘沙,好的作品終究會留下。
個性化定制酒是企業貼近消費者的一種重要的表征和親近方式,也是當今酒營銷轉型困局中極具實效的創新營銷方式。面對競爭,朱德萍并不感到擔心,她表示,定制酒不光要突出個性,更要重視品質和文化。好酒經得起市場的考驗。僅僅用了幾年的時間,“家譜酒”就快速發展,經過政府部門對其安全性能、健康性能、品牌價值等的嚴格審核,最終被指定為“人民大會堂·紀念毛澤東逝世30周年座談會”專用酒。此外,“家譜酒”獲得了第二屆杰出華商大會(人民大會堂、釣魚臺)指定用酒、“世界華人慈善之夜”指定用酒、榮獲了“最具價值的中國十大文化名酒品牌”、“中國白酒市場巨大影響力品牌”和“行業第一文化品牌”等榮譽稱號。而朱德萍也榮獲了世界杰出華商學院客座教授、中國品牌建設十大杰出企業家、共和國經濟建設功勛人物、中國百名改革創新風云人物、中國誠信企業家、感動中國十大杰出巾幗、亞洲品牌管理優秀人物獎、民族品牌(全球)推廣大使等榮譽稱號。正是有了朱總這樣始終如一、知行合一的領導者,企業和品牌才能蒸蒸日上,獲得今日的成就。
對于消費者而言,選擇家譜酒系列,是健康、情感、品位的象征,也是一種心照不宣的文化交流。家譜酒的文化定義是演繹炎黃子孫生命接續之鏈。當一家人,一個宗族的群體相聚在一起,合歡品飲自家姓氏家譜酒時,會無形間撥動深藏在心底尋根問祖的歸屬感、成就感、責任感。除了國內的消費者,“家譜酒”也在國外吸引了一大批忠實的擁躉者。自“家譜酒”在世博會亮相之后,有許多外國友人都表現了濃厚的興趣,不少人都希望能夠擁有并收藏一個家譜酒的酒瓶。根據客戶的反饋,不少原本并不了解中國的外國友人也因為“家譜酒”開始對中國的歷史和文化產生了濃厚的興趣,這讓家譜酒有了與眾多世界著名品牌同臺綻放的機會,也將企業倡導的中華傳統家譜文化展現在了全世界人民的面前,這無疑為中國民族品牌在國際舞臺上又添加了一張全新名片。
天地既愛酒,愛酒不愧天。對于白酒事業,朱德萍是認真而執著的,她時刻履行著自身的職責,為滿足客戶體驗消費需求,實現價值提升和效益增長,實現白酒產業由規模、品牌效益向品質、特色效益轉變,中國白酒向世界白酒轉變做出了巨大貢獻。在以朱德萍及其團隊為代表的優秀白酒企業的引領下,中國白酒必將重現昔日驚艷文史的千古風流,在更加廣闊的舞臺上傳遞一杯杯盛世酒香!
2021年是“十四五”規劃的開局之年,是向第二個百年奮斗目標進軍的開啟之年,為積極貫徹國家品牌強國戰略,促進中國經濟全面復蘇和高質量發展,提升中國品牌國際影響力和競爭力,以實際行動獻禮建黨一百周年,致敬中國民族品牌,20家國內外媒體聯合推出《喜迎建黨百周年》特別報道,通過樹立先進榜樣、弘揚品牌精神、激發品牌創新活力,挖掘了一批新時代優秀民族品牌。
從晨間清茶到酒桌文化,從服章之美到禮儀之邦,從品質國貨到百樣國潮,從中國制造到中國創造,從衣食住行到大國重器,民族品牌的發展和進步,不僅極大地提升了國人的生活品質,更助力著中國經濟的發展和社會的演進,在世界品牌之林中留下濃墨重彩的印記聚焦中國,貴州家譜酒業有限公司,作為中國白酒行業民族品牌的優秀代表和傳統文化的傳承者,立足歷史文化和釀造工藝,向全世界展現出中國白酒的強大品牌實力和品牌自信。
貴州家譜酒業有限公司,隸屬于貴州茅臺集團技術開發公司“家譜酒”系列產品總經銷商,擁有具有獨特文化內涵的醬香型白酒,2006年貴州茅臺集團技術開發公司根據中國民族品牌和全國白酒市場的需求,分別研發推廣具有芳香濃郁、綿柔甘冽、香味協調、入口甜、落口綿、尾凈余長等特點的濃香型和香而不艷、低而不淡、醇香幽雅、不濃不猛、回味悠長特點的兩款高品質、高性價比的特色家譜姓氏文化酒。多年來,家譜酒業有限公司始終致力于將優秀的中華傳統文化植根于自身的產品之中,取得令人矚目的成就。
近年來,在“品牌強企”戰略下,朱德萍著力深挖細掘品牌文化內涵,以文化賦能品牌。從頂層設計入手,不僅保持著國酒的大家風范,卓爾不群的品質,還體現在包裝的古樸典雅上,推出了青花瓷、紅花瓷、帝王黃、中國風、玫瑰紫、翡翠綠等典藏系列產品,重新定義了中國超高端白酒的價值表達;不斷賦能品牌文化力和競爭力。
星星之火可以燎原,品牌強國之路需要依靠越來越多的中國民族品牌的覺醒與自強。多年來,朱德萍女士一直致力于將民族傳統文化和傳統白酒的完美結合,設計出品的“家譜酒中國風”具有“綠色、有機、健康的本質屬性”,以其超物質具象的文化精神情感體驗,滿足消費者追求高品位生活的愿望,展現當代文化酒獨特的品牌魅力。不僅有著國酒的大家風范,卓爾不群的品質,還體現在包裝的古樸典雅上,它以百家姓氏之分量身定制,己成為中國白酒文化第一品牌。近年來,一路領先,2010年成為全球唯一進上海世博會聯合國館的白酒品牌,多次榮獲國家相關部門評定授予的最具價值的中國十大文化名酒品牌,中國白酒市場巨大影響力品牌和行業第一文化品牌等榮譽稱號,深受海內外朋友的好評。
