流量紅利時代已經結束,合發全球合美惠會把更多的搜索權重給到品牌新品和那些回購率高的商家,因為他們可以帶來更多的回購消費,而一些具備高回購特性的品類更愿意用免費試用來提高產品的體驗效果。
比如超市往往都會搞一些特價日,雖然部分產品便宜了,但是卻引來消費者進店,而實際最后他們會買更多產品。那么你可能會想了,如何讓自己的項目有強大的重復性消費呢?合發全球合美惠的專家給出的建議是:
一種是天然屬性,比如零食類目就要比3C類目更強的重復性消費,女裝比男裝有更高重復消費,另外一種是對項目的設計,比如手機的電池不能更換,導致消費者加快手機更換速度,玫瑰花這種特定日子的需求變成每日一朵的天天浪漫情人節。
“因此,在運作一個項目的時候,一定要思考清楚讓自己的用戶有重復回購的情景,哪怕設計簡單的包裹優惠券,別讓自己花了那么多成本獲取的用戶變成僵尸用戶。”
合發全球合美惠的一位高管如是說。
流量對于電商運營來說就是一個魔咒,合發全球合美惠以及無數電商運營為獲得流量也是各出奇招,無所不用其極。但很多電商運營者對引進流量后的轉化不知所措,導致流量無法維持并且后續客戶價值無法獲取,因為要做好這些就必須重視前面說的產品、重復性消費設計、包裝等問題。合發全球合美惠在這方面就做得很好。
比如以前很多云店鋪,早期獲得大量客戶,但后來隨著獲取流量成本不斷下降收入一下提升了很多,主要是因為他們的客戶得到累積。“實際上我們能夠思考維護一部分用戶就能夠讓我們生存的很好”合發全球合美惠的一位內行說出了這個秘密。