“脫發容易脫單難”的現象級煩惱正在催生上千億的毛發市場。
國家衛生健康委員會的調查顯示，2020年中國的脫發人口超過2.50億人。受益于經濟發展、人均可支配收入上升以及消費習慣的變遷，國內毛發醫療服務市場快速增長。根據弗若斯特沙利文數據，2020年中國毛發醫療服務市場的規模為184億元，預計未來還將以復合年增長率22.3%的速度增長，并于2030年市場規模上升至1381億元。
中國的植發醫療服務市場仍存在巨大的入行壁壘
毛發醫療服務市場具體可分為植發醫療服務和醫療養固服務兩部分，前者為一種治療脫發的手術治療，后者融合醫療器械及藥物等多種非手術治療方式。數據顯示，2020年國內植發醫療服務、醫療養固服務的市場規模分別為134億元和50億元。
（圖片來源：雍禾醫療招股說明書）
由于公立醫院較少開展植發業務，因此國內植發醫療服務市場主要由民營醫療機構所占據，其中包括連鎖植發機構、單體植發機構以及美容機構的植發部門。2020年，雍禾醫療在國內植發醫療服務、醫療養固服務的市場份額分別為11%和5%。
中國植發醫療服務市場的增長主要由以下關鍵因素推動：
植發醫療服務的可負擔性越來越高。于2020年，中國居民人均可支配收入已增加至人民幣32,189元，其中中國城鎮居民人均可支配收入已達到人民幣43,834元。可支配收入的增長提高了購買力，使植發醫療比較過往任何時候更易于負擔。
毛發相關問題的普遍性。越來越多不同年齡、性別及職業的人士受到毛發相關問題的困 擾。禿頂及毛囊閉合等若干嚴重的毛發相關問題僅可通過植發來有效解決。然而，植發醫療 服務的市場滲透率低至0.21%，表明存在大量未滿足的需求。
消費者教育投入持續 加 大。隨 著 市 場 的 擴 大，教 育 消 費 者 植 發 的 營 銷 渠 道越來越多元化。消費者將更容易獲得植發知識，因此更有可能接受植發治療。其將幫助公眾接受植發乃解決毛發相關問題的可靠解決方案。
植發技術的發展。技術精進推動市場向前發展。從FUE到微針植發技術，植發技術創新使頭皮創傷小、恢復快、療效好、術后毛發生長密度高及生長方向自然。
多點執業醫療專業人員增加。隨著醫師多點執業政策的實施，醫師獲準在多個地點執 業，更多醫師可在植發機構執業提供服務，從而加速了市場的專業化及可及性。
雍禾醫療，或將打破中國植發行業“四分天下”的格局
目前植發行業主要有四類玩家：一是如上海長征醫院、西南醫院等公立醫院的植發科室；二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營醫美整容機構的植發科室；三是以恒博等為代表的地方性民營非連鎖植發機構；四是以雍禾醫療為代表的全國民營連鎖植發機構。
（圖片來源：雍禾醫療招股說明書）
四類機構的競爭格局，招股書并未詳細展開。但通過對業內人士的訪談和資料梳理，我們了解到各類機構的一些特色。
（1）公立醫院植發科
醫生正規，技術可靠，患者信賴；但相對來說，價格較高，手術量少。
（2）美容機構植發部門
在美容機構，整容是主業，這決定了醫生平時主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割雙眼皮等整形手術，植發手術相對較少。
（3）其他民營植發機構（非連鎖單體機構）
其他民營植發機構，主要是指非連鎖的單體植發機構。它們數量多、分布廣，但并非一個整體，而是各自獨立的小機構、小診所。
這部分機構，價格相對較低，在規范性、透明度、診療硬件、醫生技術上，也有待提高。
（4）全國民營植發機構（連鎖機構）
連鎖植發機構，網點較多，通常在一二線城市都有分布。這類機構，醫師專職做植發，手術量大，并經常與公立醫院展開交流、培訓、合作，技術純熟；此外，價格適中，服務周到，品質較有保障。
由此就不難理解，為什么全國連鎖民營植發機構更具有競爭優勢：
其一專業程度上，民營連鎖醫生的技術，不次于公立醫院，甚至因為“熟能生巧”更具優勢；
其二植發價格上，民營連鎖低于公立醫院、美容機構，高于規范程度不高的非連鎖單體植發機構；
其三體驗程度上，民營連鎖服務體驗好，環境更舒適；
再則滲透率上，民營連鎖高于公立醫院、美容機構，低于非連鎖單體植發機構。
所以，與其他三類競爭對手相比，民營連鎖植發機構堪稱“價廉物美”，具有競爭優勢。而雍禾醫療，則是其中的佼佼者。
可以預見，雍禾醫療新的競爭策略如果成功，或將打破中國植發行業“四分天下”的格局。
結語：
總而言之，目前植發生意在國內仍然十分具有潛力，據弗若斯特沙利文數據，中國2020年有約2.51億人患有脫發，但植發手術量僅為51.6萬例，滲透率僅為0.21%。市場需求尚未得到滿足，因此還存在較大發展空間。
行業整體發展，從市場爆發，到魚龍混雜，再到現在監管逐漸到位，植發行業隨著準入門檻提升、行業標準建立以及消費者鑒別能力逐漸增強，或許也將迎來小、散、亂醫療機構的淘汰和整合階段。雍禾醫療作為行業內頭部企業，從單一植發轉向綜合治療，或許將成為其未來發展方向。
