錨定主業求突破，逆勢增長開新篇
——頂呱呱彩棉服飾有限公司轉型實踐的思考
紡織是武進的傳統產業，有著輝煌的歷史，在傳統與現代的漫長相遇過程中，武進紡織伴隨著新中國走過了70多年的歷程，從藍白襯衫到五彩斑斕，從紡織業萌芽到引領行業創新轉型，武進不斷壯大“衣界”新力量，涌現出了一批變革者、引領者和見證者，頂呱呱彩棉服飾有限公司就是其中的佼佼者。頂呱呱集團創辦于1991年，可以說是武進國家高新區第一批企業。30年來，頂呱呱始終隨著時代發展而努力奔跑，從最初的國內貿易到國際貿易，從貼牌加工到創立“頂瓜瓜”品牌，歷經風雨，幾多挫折，但從未阻擋企業轉型升級的堅定步伐，頂呱呱不忘初心、砥礪奮進，克服層層困難逆勢而上，最終實現華麗轉身，走出了一條“轉型不轉行，升級不越級”的蝶變之路，成為了武進紡織服裝業數字化改造的成功典范。認真研究頂呱呱的發展歷程，其轉型之路值得借鑒。
一、求變者通，把戰略宏觀機遇轉化為企業的成長機遇。在轉型升級過程中，戰略選擇尤為重要，只有在認清企業比較優勢的基礎上，選擇適合企業發展的獨特道路，才能獲得長久競爭力。頂呱呱堅持戰略先行，充分分析自身的優缺點，制訂了科學的發展戰略，在三個方面實現了新突破。
1．夯實主業“基石”，商業模式不斷轉型升級。受外部環境和新冠肺炎疫情的影響，紡織行業的整體形勢并不樂觀。為了謀求更大的發展空間，頂呱呱堅守主業，始終圍繞紡織來謀劃轉型升級，因為企業的領導者們始終堅信一個理念，那就是“沒有不好的行業，只有不好的企業”。正所謂隔行如隔山，在頂呱呱看來，與其另起爐灶還不如立足自己最熟悉的行業，尋求新的突破口和發力點，2012年進軍電商市場就是集團發展史上承前啟后的一個關鍵節點。一場突如其來的新冠，更讓2020年成為直播電商的“全面上位”之年，頂呱呱沒有放過這個良機，第一時間成立常州頂呱呱好播科技有限公司，建成“我的頂呱呱生活”線上直播平臺，并設立了專業的網紅培訓商學院，在直播帶貨上實現“在線轉型”。截至目前，頂呱呱已經在自己的園區內打造了50多個直播間，搭建了新零售小程序直播平臺，聯合專業網紅孵化機構，成立網紅培訓商學院、互聯網商學院、新零售學院，2020年電商銷售收入超6億元，預計今年將達到8個億，占到集團總收入的46%。
2．培植優勢“基因”，管理模式不斷優化完善。企業管理是現代企業發展過程中的重要一環，成為影響企業發展管理的關鍵因素。不論是現代企業面臨的外部環境，還是現代企業管理的內部格局，都表明我國現代企業發展已進入全新歷史時期。作為“逆風翱翔”的服裝企業典型代表，頂呱呱順應經濟發展形勢，積極探索建立健全新的管理架構和模式。企業管理團隊對自身優劣勢和市場會定期進行深入分析。企業的優勢在于市場，因此頂呱呱確定了差異化的競爭戰略，在產品與市場上避免與其他服裝品牌的同類產品的直接競爭，而是走一條專業化、精品化、特質化的產品道路，不在量的擴張上動腦筋，而在質的提高上下功夫，形成了集孵化、創業基金、場地、硬件、供應鏈管理、品牌推廣、人才招聘等于一體的完整創業生態體系。
3．共謀發展“良方”，經營理念不斷與時俱進。未來的競爭不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。基于對市場的全面分析，為使目標明確、思路清晰，頂呱呱堅持謀劃在前，特別重視規劃引領的作用，在實現“專業化、精品化、特色化”三年發展戰略的基礎上，頂呱呱瞄準“強主業、抓延伸、促轉型”的定位，加速發展。2015年，頂呱呱成立了找紗科技有限公司，來為企業提供產品的供應鏈上游支撐。這樣就形成了一個體系完整的“鏈主”企業，使企業在正確的軌道上穩步向前。（“鏈主”企業是指在產業發展過程中能夠充分利用外部資源、發揮自身比較優勢，逐漸具備某一產業上中下游核心凝聚力的企業。）另外，集團積極拓展品牌授權領域， 2015年與美國馬球協會官方品牌U.S.POLO.ASSN.、2020年與世界知名內衣品牌JOCKEY、2021年與戶外品牌Eddie Bauer達成合作協議，取得他們在國內的獨家授權，通過強強聯手，實現互利共贏。因為集團深知，只有和優秀的企業合作，向優秀的企業學習，自身才會變得更優秀。
二、勇進者勝，把創新發展能力轉化為企業核心競爭力。改革是一個企業永葆青春的動力，創新是一個品牌與時俱進的源泉。在轉型升級大潮中，只有立足產業和企業實際，堅持市場導向，加速科技創新，打造專業精品，提升發展內涵，才能提高企業的核心競爭力。
1．持續放大品牌效應，激活企業發展“一池水”。當今社會，伴隨著品牌時代的來臨，無論是衣食住行哪個方面，都離不開“品牌”二字。就“衣”而言，品牌對企業的重要性體現得尤為明顯。以海瀾之家為例，曾經，一句“男人的衣柜”，助其登頂中國男裝第一品牌。作為新生民營品牌能夠在激烈的競爭中脫穎而出，迅速在國內市場中占領一席之地，成功的品牌戰略功不可沒。同樣作為一家服裝企業，頂呱呱深知品牌的重要性，通過不斷努力，成功將經營重點從產品經營轉換到品牌經營，打造出含自主知識產權的中國彩棉第一品牌“頂瓜瓜”，該系列服飾是國內紡織服裝業首家獲得ISO14024國際環境標志的產品，并榮獲中國馳名商標稱號，成為彩棉行業唯一獲得此項殊榮的品牌。未來，頂呱呱將聚焦拳頭產品，以打造百億級企業為目標，進一步擴大品牌影響力，全力進行市場突圍。
2．不斷推進技術革新，鍛造企業發展“新引擎”。紡織業需要有革新，也正在經歷革新，很重要的一方面就體現在生產技術上。以申洲國際為例，它是中國最大的垂直一體化針織制造商，連續數年名列中國針織服裝企業出口規模第一位，是全球體育巨頭品牌耐克、阿迪達斯以及休閑品牌優衣庫的核心供應商，一天生產衣服超170萬件，一年可達5億件。申洲國際的成功，技術革新功不可沒，據統計，申洲有一半左右的利潤都用來技術提升改造、節能減排，以及改善員工工作環境。有鑒于此，頂呱呱在技改方面不斷增加投入，四年時間投入資金超1500萬元，用于提高生產效率，從而更好地打造柔性生產鏈。近年來，頂呱呱成功獲批國家級高新技術企業，榮獲省級眾創空間、省級服務型制造示范平臺和省級民營科技企業稱號，也是省四星上云企業，目前正在全力爭創專精特新“小巨人”與制造業單項冠軍企業。
3．加快完善產業鏈條，耕好企業發展“責任田”。面對不斷變化的市場經濟形勢，頂呱呱積極創新企業發展模式，走轉型發展之路。公司打破傳統的工廠組織模式，將新零售作為轉型升級的重要發力點，一方面打造頂瓜瓜生活線上直播平臺。建設主播(網紅)孵化基地，為主播提供一站式、全要素服務。另一方面賦能線下打造“實體+”。通過打造門店直播帶貨與小程序自購與分享功能，讓實體門店插上互聯網的翅膀。在多渠道共同發力下，不僅居家內衣和服飾連鎖經營大踏步發展，零售店也遍及全國地，截止到2020年，頂呱呱的線下實體店鋪已經超過2000家，集團銷售收入達到13億元。
三、善治者贏，把科學管理優勢轉化為企業繁榮的優勢。對于一家企業來說，想要發展壯大，其領導人起著舉足輕重的作用，可以說企業的領導人決定了這家企業的未來。頂呱呱按照現代企業管理理念，不斷提升科學管理能力，實現了對人、財、物等資源的合理統籌安排。
1．資源整合，不斷增強現代企業管理能力。頂呱呱集團目前擁有安科電子商務有限公司、美爾娜服飾有限公司、呱呱恒生、藝彩品牌管理、澳通盛中和杭州品通等20多家分公司，雖然數量較多，但都是圍繞著“頂呱呱”這個品牌的建設和服務整個集團業務而成立的。由于業務門類的不斷增多，如何做好多家分公司和多個生產制造分廠的業務和發展方向協調成為一個難題。頂呱呱在慎重思考的基礎上，將各種資源進行整合，按照現代企業管理理念，組建集團公司，由集團管理委員會作為最高決策機構，統一設置辦公室、財務、銷售等部門，實行各分公司總經理負責制，通過戰略協同、業務協同、共享資源來創造價值，確保各分支機構資源共享，優勢互補，提高企業創新能力和綜合競爭力。
2．成本控制，不斷提升經營效益能力。對成本進行控制是每個企業領導者及決策者必須思考的問題，頂呱呱一直注重對生產成本的控制，由主要職能處室深入基層一線，與生產分廠一起明確攻關目標和實施方案，不斷提高成本控制水平和能力。同時試點細化經濟責任制考核工作，將責任狀的要求細化、分解、落實到工段、班組、崗位，建立二級、三級考核責任制，多項技經指標穩步提升、消耗大幅下降，提高了企業整體利潤水平。
3．內培外引，不斷加強人才隊伍建設。人才和人力資源是企業發展的根本保障。頂呱呱將人才作為建設有核心競爭力和受人尊敬企業的第一資源、必備資源，樹立了“員工即人才”的觀念，充分發掘職工所蘊藏的巨大智慧能量和探索精神，在生產經營各個環節開展合理化建議征集，給員工展示自我、體現價值的舞臺，大膽啟用有思想、有活力、有事業心的年輕人，充實到中、高層管理崗位上；加大人才引進力度，用具有競爭力的待遇引進管理崗位和技術崗位急缺人才，企業人才培育體系不斷完善，成為轉型升級的生力軍。
如今的頂呱呱，呈現出較強的創新、創造和創業活力，實現了真正的轉型升級，正朝著全生命周期的模式大步邁進，這也為武進的廣大傳統紡織服裝企業上了生動的一課。頂呱呱的成功啟示我們，新時代的紡織服裝市場已經逐漸從粗放式的規模擴張走向深耕細作，從基礎物業管理走向自營連鎖，從單一產業流通渠道走向產業公共服務平臺，專業化發展將是專業市場立足新形勢的迫切要求。一是通過智慧化打造渠道新動能。圍繞精準營銷，商戶、商品、商鋪及消費者精細化管理，產業鏈上下游快速反應構建信息化系統，及時、精確捕捉消費需求，打通設計研發、面料、生產、銷售、物流等環節，形成產業大數據中心，促進產業結構由生產導向向消費導向的轉變，最終實現為廣大中小微企業提供全產業鏈服務。二是通過品牌化提升市場新價值。堅持品牌化發展道路，在大力培育產品品牌的同時，更加重要的是建立區域品牌、市場品牌、產品品牌三位一體的品牌發展體系，并積極融入到城市品牌建設中，這既是最大化發揮品牌效應與價值的需要，也是充分滿足廣大人民群眾美好生活的需要。三是通過國際化尋求市場新空間。在全球經濟一體化及國際紡織服裝產業轉移格局下，國際化發展是專業市場實現品牌化、智慧化、專業化發展的必由之路，通過“引進來，走出去”，不斷加強國際交流合作，包括拓展海外渠道、搭建內外貿發展平臺、引進國外先進管理理念、品牌和人才等。
