肌度說：美容院爆品這樣選，成交率提升98%！
美容行業什么都缺，唯獨不缺產品。
所以我們經?？吹竭@種狀況：1家美容院，竟有近1/2的面積用來擺放產品！
然而，產品如果選不對，堆再多也無法提升門店業績！
價格低效果差的產品，無法解決問題，顧客成交1次絕不會有第2次！
市場都在賣的網紅爆品，你有的別人家也有，你便宜的別人家更便宜！
與其追求大而全的產品線，不如打造幾款“人無我有，人有我優”的極具核心競爭力的爆品，借助爆品戰略引爆門店業績。
什么樣的產品可以作為門店爆品來主推？ 記牢這3個爆品核心要素：
產品差異化明顯。具有獨家技術或賣點，給顧客1個強有力的購買理由；
具備一定的顧客普及率?？梢愿采w門店80%的顧客基數，滿足剛需；
使用頻次高，易消耗。顧客會不斷使用并再次購買，持續盈利能力高。
這樣說大家肯定還是很懵，接下來我以美業爆品制造機——肌度品牌旗下2021年最爆款項目多肽精華液為例，來展開詳細剖析！
踩上成分趨勢，“純鮮活濃”引爆市場
肌度精華原液的火爆，跟多肽成分的走紅有著直接關系。近年來，護膚“成分黨”正是趨勢，而多肽成分因其溫和有效易吸收的特點，在“成分圈”廣為流傳。
肌度產品正是由中國美容多肽應用第一人丁文鋒和全球首位將肽應用到化妝品的科學家 Dr. Karl Lintner攜手研發，研發背景可以說是數一數二。旗下精華液運用B.F.S醫用無菌灌裝技術做成了次拋形態，鮮活性是普通精華的10-13倍，3秒透皮吸收，0致敏防腐，每次使用都能帶來純鮮活濃的護膚體驗。
也正因此，肌度冠以精華原液系列“多肽修護·1瓶1效”的獨特賣點，與其他美容產品形成了明顯區隔，同時次拋個性設計又深受90后消費群體的喜愛，可以說是天選之爆品。
普及率高，滿足顧客消費剛需
肌度精華原液直接以多肽成分+功效命名：四肽凈痘、藍銅肽修護、肌肽亮顏、九肽亮膚、五肽膠原再生、六肽緊致修紋、三肽眼周修護，一眼明了。這里面，光是亮膚、祛黃、凈痘這樣的基礎需求就已經普及了門店超過1/2的顧客，而普及率高、效果明顯的產品往往具有連帶性，比如：顧客使用四肽祛痘精華液進行凈痘，后續還可以疊加藍銅肽精華液修護皮膚炎性，甚至可以深入開展面部痘印修護項目。這樣抓住顧客的潛在需求打造功效型爆品，可以形成一條清晰的消費脈絡，形成關聯服務，顧客的接受度也高。
三．1次1拋，不是取代而是增效
任何一個產品都是有周期的。所以一個產品的返單率越高，意味著盈利周期就越長。肌度精華液以1次1拋科學定量1.2ml的形式設計，提高顧客的使用頻率，加速消耗，并以效果征服顧客從而促使顧客主動復購。當然，單這幾點還不夠，肌度多肽精華液有一個其他產品無法企及的特點：不是取代而是增效。很多美容院在銷售產品時，一心想著要取代顧客梳妝臺上的大牌護膚品，這個想法是不對的。能取代大牌的寥寥無幾，所以肌度做的是對癥百搭原液，倡導顧客與其他水乳霜產品一起搭配使用，起到1+1>2的增效效果。這種形式顧客接受度高，一推一個準，100%帶動門店業績增長。
爆品策略不是為了破解一時的動銷迷局，而是為了實現更長遠的品類規劃。如果你希望借助爆品戰略帶動門店業績倍增，可以聯系肌度，美容院專供多肽修護品牌，專注于多肽活性生物研發、生產及應用，專業提供抗衰、亮膚、敏感修護等皮膚解決方案。技術依托于全國唯一一家多肽研究院，具有自主研發實力，已孵化近40項多肽創造發明專利，開發100余種皮膚活性多肽原料，并與全球3000+美容品牌達成合作。2021年，由肌度來為你打造爆品，突破業績，創造結果！
