聲明：本文來自于微信公眾號 見實(ID：jianshishijie)，作者：任佳敏，授權轉載發布。
9 月 14 日， 2020 微信廣告流量主大會首次通過線上直播形式舉辦。
根據大會最新數據顯示， 2020 年 1 月至 7 月，微信廣告對流量主的分成總額達 31 億人民幣。截至 2020 年上半年，月活躍流量主數量達 85 萬。
今年年初，微信公開課也曾發布過截至 19 年底的微信廣告流量生態相關數據，其中微信廣告月活躍流量主數為 65 萬。
如果對比來看，近半年僅流量主數量的提升就超過60%。要知道，這半年是疫情影響最大的時期，否則數字或許還會繼續大踏步提升。
值得期待的是，近期微信開始強調“小程序經濟圈”概念，這意味著微信生態中的創業者將會獲得更實際的收入成長。
在剛過去的微信廣告流量主大會上，一站式增長變現服務成為亮點，一些相關政策和調整被釋放了出來。
見實從公眾號、小程序、小游戲等不同角度略作梳理，一起看看未來“錢”會以什么方式流出來。
三大商業化變現模式
助力公眾號內容創作者無憂變現
目前，微信廣告已為將近百萬個公眾號提供廣告變現能力。
總體而言，公眾號創作者的商業化變現類型主要有 3 種：全托管型、交易型和內容型。
所謂全托管型，主要包括公眾號文章底部廣告、公眾號文章中部廣告及公眾號文章視頻貼片廣告三種形態。
公眾號內容創作者只需一鍵，即可開通成為流量主，進而平臺支持其自動嵌入或智能嵌入廣告位，實現輕松無憂變現。
交易型則指返傭商品CPS廣告，流量主可在返傭商品庫中挑選合適的商品，或在撰寫文章時添加導購內容，提升用戶購買轉化效果。目前有數以萬計的流量主參與在其中，優秀案例的月收入可達萬元以上。
內容型主要是指互選廣告，互選廣告由流量主和廣告主自由選擇合作，包含廣告推薦和內容定制兩種模式。流量主可以對文章進行自由定價，結合廣告主的素材進行內容創作。
以上三種商業化模式其實解決了絕大部分公眾號運營者的現實麻煩。要知道，許多公眾號同行并不是專業團隊，只是基于個人興趣在運作。讓他們創作優質內容的同時再去售賣廣告，有點不太現實。
憑借微信廣告提供的針對公眾號運營者的解決方案，可以說大部分公眾號運營者只需靜心深耕自己內容即可。而另一些專業內容團隊(比如見實有著 7 位小伙伴一起組隊)，則可以將大部分運營精力放在深度運營上。
公眾號是現在微信廣告流量生態中最成熟的流量場景之一，也是門檻最低的創業平臺之一。業界同樣關心其未來的可能。
在 2020 年的下半年，微信廣告團隊表示將重點發力的方向包括返傭商品CPS廣告，著重于選品能力的全面升級，具體包括商品庫的智能展示、商品篩選的便捷度提升以及商品搜索的能力增強。
此外，在互選廣告的合作上，微信廣告將會從官方優選計劃、分成比例上調、互選平臺升級三個維度入手，進化合作效能，擴大優質創作者們的收益。
小程序原生模板組件
激活更多組合玩法
當微信提出“小程序經濟圈”時，如何從小程序上獲得更多收入這個命題就顯得更為重要。
如果結合小程序日活用戶 4 億，及疫情至今小程序已成為更多服務的基礎工具這一現象，可以看到小程序在后續流量變現上的潛力。
疫情之前，見實曾系列走訪小程序開發團隊，聽他們說到對商業化的需求，多集中在類似角度，即希望有合適的、靈活多變的組件來滿足不同產品。
微信廣告針對小程序流量主提供的解決方案非常多，除Banner廣告組件和和激勵式廣告組件外，還包括今年增長較快的插屏廣告組件、視頻廣告組件。
過去一年，大部分流量主都采用了 3 種或 3 種以上的組合式接入方案，廣告用戶覆蓋率整體提升超過10%，流量庫存整體提升超過20%，更多用戶獲得了廣告曝光的機會。
此外，針對小程序越來豐富的細分場景和越來越高的適配要求，微信廣告提供了可支持個性化需求的解決方案——小程序原生模板組件。
開發者可以將廣告卡片上的元素進行拆解，包括廣告素材、廣告文案及行動按鈕等，再根據所適配的頁面的排版樣式，進行元素的重新組合，以此來達到與頁面場景的高度適配。
目前，微信廣告已上線 5 種類型，共 12 個模板。對流量主而言，同一個廣告位可展示的廣告素材更豐富了，收益也相應更高。
微信廣告還致力于打磨一站式數據服務工具，通過小程序“流量主服務助手”和公眾號后臺新增的頁面打點分析工具，來協助開發者隨時隨地查看廣告數據和流量變現動態，及針對組件接入位置進行調優。
而且，還支持按照具體產品、部分廣告行業或具體的廣告素材，進行廣告素材過濾，同時協助開發者對廣告接入和運營策略進行調整等。
增長變現一體化
解鎖爆款小游戲
廣告變現一直是小游戲開發者實現商業化的主要渠道。截至今年 7 月，月廣告分成過百萬的小游戲達到了 39 款，日均通過小游戲推廣帶來的注冊量超過 700 萬。
進入 2020 年，微信廣告主要圍繞變現、調優、增長三部分進行產品和服務能力的優化。
在變現部分，微信廣告在原生模板組件的基礎上，從小游戲特點中挖掘出現格子模板，可靈活支持數量和排列，還支持自定義動畫，植入操作也更方便，靈活提升流量滲透率和變現能力。
此外，微信廣告通過增加激勵式瀏覽、激勵式互動等新樣式，提升流量主的廣告豐富度和變現效益。
調優方面， 2020 年，微信廣告新推出了行為拆解模塊，流量主可以通過MP后臺，對小游戲進行自定義場景上報，微信廣告將直接將數據關聯到各個場景，補齊全鏈路數據。流量主可以從場景、事件、行為等多個方面了解自己的游戲，并做出合理調整。
此外，還將投放和變現數據進行整合，讓既是流量主又是廣告主的小游戲開發者在投放廣告時，可以直接看到每條廣告的ROI，幫助流量主從ROI的角度調整每一條廣告。
增長部分，微信廣告提供了“微信小游戲推廣”小程序，手機上簡單操作幾步即可投放廣告。
2020 年還新增付費、時長、留存、變現等出價模式，也將致力實現ROI出價模式。每個出價模式的數據直接從游戲內上報，無需流量主們額外回傳數據，即可實現多種多樣的智能投放。目前，智能投放的能力使用率超過了98%。
為了實現“增長變現一體化”，讓希望專注于游戲研發的開發者也能夠享有優質收益，騰訊廣告通過升級“游戲優選計劃”，切實為小游戲賽道流量主帶來福音。
簡單說，優選計劃中，開發者不需要懂發行，只需專注做好自己的游戲產品即可。這對研發型的小游戲團隊來說，是一個很積極的幫助。在優選計劃推出之前，這些小游戲開發團隊只能在業界選擇發行團隊進行合作，或者自己操持不擅長的發行工作。
“游戲優選計劃”目前已合作超過 20 款游戲，打造出了動物餐廳、星星爆爆樂、全民養恐龍 3 款月流水超千萬人民幣的爆款小游戲。
按照計劃， 2020 年優選計劃還將進一步升級。在全流程優化之余，微信廣告將投入更多專業的游戲運營，提升服務和專業能力等。
未來，微信廣告將持續不斷優化升級一站式增長變現服務能力，還將為廣大流量主帶來什么樣的能力提升，如何讓“錢”流得更快、更省心?我們拭目以待。
