聲明：本文來自于微信公眾號 營銷兵法(ID：lanhaiyingxiao)，作者：兵法先生，授權轉載發布。
這個夏天，不少人都開始模仿一個單側嘴角上揚45°的笑容——
而讓這個表情從虎撲一路火到B站的男人，就是有著“歪嘴戰神”之稱的管云鵬。
其實最早有人給兵法先生推薦這個短片的時候，我的內心是拒絕的。作為在廣告圈馳騁沙場的一員“老將”，什么走心催淚、沙雕土味的廣告我沒有見過，區區一個網文廣告哪有大家吹的那么玄乎。直到我把龍王、戰神、修羅、不敗帝王這些內容挨著看了一次之后，才后知后覺的意識到一個道理：沒有人可以抵擋“爽文流”的套路，如果你抵擋住了，那有可能只是這些內容不夠“爽”。
當初那些看不上霸道總裁系列的姑娘們，也許愛上了戀與制作人里的紙片人;當初那些瞧不上修真贅婿的少年郎，也許這個時候正在模仿歪嘴戰神的“邪魅一笑”...
隨著話題的爆火，短片的主角管云鵬也順勢入駐了各大品牌，不但受邀在知乎上回答了相關的問題，還在入駐B站的時候俏皮地說自己是“龍王本王”。而各大平臺的網友們也十分歡迎管云鵬，“拜見龍王”、“有眼無珠”、“隱忍三年”這些短語也成了近期非常流行的梗。
隨之，夢幻西游網頁版、逆水寒、貪玩藍月這些游戲也找到了管云鵬做廣告，雖然不知轉化的具體數據，但是就廣告本身而言就積累了足夠的曝光度和話題度，這已經讓一眾營銷人羨慕不已了。
外行看人熱鬧，內行看門道，今天我就和大家聊一聊，“歪嘴戰神”給營銷人帶來的那些啟示。
第一：用廣告來“講故事”，需要的時間也許比想象更短
說到“歪嘴贅婿”背后的網文廣告，就不得不提到當年紅極一時的頁游廣告，“油膩的師姐”也好，“開局一條鯤”也罷，頁游總是用套路化+病毒式的廣告內容去吸引大眾的眼球。再加上同質化內容的不斷增多，這些內容不是被消費者隨手叉掉、就是被選擇性忽略了。
相比這些頁游廣告來說，網友廣告則是選擇了一種更高級的做法，那就是“講故事”——情節反差極大的故事內容，短平快的講述方式，再加上記憶點超高的“爽文”元素，很容易讓大眾上頭。
大多數時候，我們在講故事的時候總喜歡談到“走心”，但其實，那些圍繞在親情、愛情以及友情的短片往往只是表面走心，形式上依然老舊，很難真正打動網生一代的觀眾們。之前兵法先生看過一個朋友推薦的“走心”短片，一看開頭就能猜到結尾不說，節奏還特別的緩慢，根本讓人看不下去...
估計這個時候你會問了，故事就這么些個故事，怎么講才能避免套路，才能在眾多內容里脫穎而出。其實答案也不復雜——
第一個辦法是，有創意。這個方法看似簡單，其實實際操作起來難度非常大，很多時候你以為的創意，可能早就被別人想到過了，即便是那些別人沒有想到過的，可能也無法打動觀眾。畢竟大多數營銷人都不是創意大佬，無法時時刻刻產出那么多精彩想法。
第二個辦法就簡單多了，加速。我們生活在一個節奏非常快的時代，隨著抖音、快手那些短視頻平臺的崛起，什么三分鐘看完一部電影、 30 分鐘解說一部電視劇的內容也在逐漸增多。而網文廣告的套路就是在幾十秒中融入扮豬吃老虎、秒秒鐘打臉、主角逆襲等多個高光片段，每一秒都直接瞄準大眾神經上的爽點。
第二：讓人上癮的爽文流，藏著你想不到的龐大市場
不得不承認，受眾的喜好是會被廣告所影響的——前幾年流行直擊“痛點”的時候，品牌那些用“焦慮”喚起共鳴的內容已經逐漸不吃香了。而在大眾有了自己的判斷之后，雞湯也好，毒雞湯也罷，都不如那些佛系的內容來的實在，我們從《旅行青蛙》的爆火中就可見一斑。
在兵法先生看來，“爽文流”并不是一個過去式，反倒是一個趨勢——它兼具了北上廣深的玩梗需求以及下沉市場的廉價娛樂。在這個傳播內容精耕細作的當下，曾經紅極一時的“爽文流”已經悄悄在各大平臺、各個領域中崛起了。
現象級的影視劇作品《慶余年》也是爽文流的套路，在盤點劇中那些高光時刻時，總是有人會想起范閑狂背古詩詞的場景，從李白、杜甫、蘇軾再到文天祥，這些千古名作同時亮相的時候，看到那些文壇巨匠錯愕的表情，觀眾們都是大呼過癮。
再來說說在抖音上積累了3138W粉絲的葉公子。這個人氣頗高美妝博主，也是借著一次次“爽文流”的劇情套路去寵閨蜜、撕綠茶、斗渣男，用“化妝前+化妝后”這個切入點，實現了傳播上的破圈。
爽文流的市場太龐大了——
對于那些工作繁忙、壓力巨大的人來說，這些不用過腦子，能夠讓人呵呵一笑的內容，是一種放松的方式。
對于那些天天尋找素材的KOL、UP主來說，爽文流的小說、動畫、漫畫可以說挖掘不完的寶庫。B站上“歪嘴戰神”這個關鍵詞下足足有 50 頁的視頻，累積有過億的播放量，百萬播放量的借勢視頻更是不計其數。
估計對于不少品牌來說，網文廣告也成了一種與消費者建立情感鏈接的新方式，需求也是可以倒逼市場的。
第三：造梗、玩梗的能力，即將成為營銷人的標配
最后筆者還是想說，造梗、玩梗的能力已經是營銷人的標配。其實在部分推崇學院派的營銷人眼中，那些爛熟于胸的經典傳播理論是不可撼動的，而“歪嘴戰神”這種短時間崛起的內容，也是沒有可以復制的思路。
其實不然，“梗文化”的歷史由來已久，只是現在的媒介載體把它帶上了一個小高峰——英國科學家道金斯曾在《自私的基因》一書中提出了大名鼎鼎的meme理論，許多學者也積極撰文闡明了這個理論的含義和規律。
它的官方定義看起來比較復雜，但是通俗一點來說就是，音樂、圖像、短語這些meme從一個大腦傳遞到另一個大腦的過程中變得極為簡單，甚至可以用“病毒式傳播”來形容。這段時間，只要一提到“歪嘴”，甚至是三年之期、贅婿這些詞語，大家都可以聯想到很多內容，這也極大縮短了彼此之間的交流距離。
寫在最后：
從這些爆火的網文廣告中我們可以看出，所有成功的內容，一定都是符合時代發展階段，符合受眾需求的產物。做一個廣告策劃很容易，把策劃中的內容落地也沒那么難，但是想要達到預期的傳播效果，還是要去摸索消費者的心理以及需求，多去看看現在的消費者喜歡什么，想看什么，也許比鉆研那些過時的營銷理論靠譜得多。
作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。
