現(xiàn)在直播帶貨的行業(yè)屬于興起階段，給小白提供了很多的機(jī)會，如何做好直播帶貨？今天就給大家分享交流一下：
首先我們需要了解什么是直播帶貨？
直播帶貨是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式，或由店鋪?zhàn)约洪_設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。
一方面，“直播帶貨”互動性更強(qiáng)、親和力更強(qiáng)，消費(fèi)者可以像在大賣場一樣，跟賣家進(jìn)行交流甚至討價(jià)還價(jià)。
另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網(wǎng)最低價(jià)，它繞過了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道,直接實(shí)現(xiàn)了商品和消費(fèi)者對接。特別是對網(wǎng)紅主播而言，直播的本質(zhì)是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優(yōu)惠力度，才能吸引消費(fèi)者，黏住消費(fèi)者。
其次學(xué)習(xí)直播帶貨的方法，主要從帶貨內(nèi)容，流量獲取，直播平臺機(jī)會三個(gè)方面入手：
我做抖音直播帶貨也有三年的時(shí)間了，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。這里給大家安排準(zhǔn)備了一些免費(fèi)的最新抖音運(yùn)營資料，可以系統(tǒng)的幫你解決做抖音運(yùn)營的各種問題。（抖音直播帶貨運(yùn)營教學(xué)珈威信：2621776109 ）
一、如何定位直播帶貨內(nèi)容？
直播如何做直播定位?
首先考慮直播的內(nèi)容，并根據(jù)內(nèi)容設(shè)置直播間。
如果是賣化妝品的，那一定是整整齊齊碼滿了化妝品的，里面的背景一定是和化妝品相關(guān)的。如果賣可愛女裝的，就一定不能過分簡易和冷淡風(fēng)。定位時(shí)直播內(nèi)容越詳細(xì)越好，比如想做美妝評測，就會比單單“美妝”這個(gè)定位更垂直，用戶也能在第一時(shí)間明確你想表達(dá)的意思。
你的用戶是哪些人群，他們有什么樣的特點(diǎn)?
直播間定位時(shí)，要想好你面向的是哪一類人群，他們更希望獲得什么。往往這樣的思考，會讓你得到兩個(gè)問題的答案：他們最關(guān)心什么，最想解決的問題是哪些？
用戶能獲得什么預(yù)期效果？
按照結(jié)果導(dǎo)向，直播間里展現(xiàn)的預(yù)期效果是促使用戶沖動下單的重要因素，因此需要想到直播間里的產(chǎn)品，能給到他們怎樣的效果。舉個(gè)例子，直播間賣祛痘產(chǎn)品，需要讓用戶相信，買了這款產(chǎn)品，臉上的痘痘就會消失。
以上這三個(gè)問題，是直播間定位前，必須要思考的問題，只有把這三個(gè)問題理清楚，才能更好地定位直播間。
二，如何獲取流量？
私域流量的定義：品牌或個(gè)人自主擁有的、可以自由控制、免費(fèi)的、多次利用的流量。
私域流量如何運(yùn)營才更高效？私域流量也類似于社群運(yùn)營，私域流量主要通過利益誘導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營和維護(hù)。私域流量的核心是用戶關(guān)系的維護(hù)。運(yùn)營私域流量，首先要有良好轉(zhuǎn)化途徑，其次要站在用戶立場上考慮，讓流量留存。
1、短視頻預(yù)熱
提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期，主題等信息直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻，在視頻流量增加的過程中，開始直播，導(dǎo)流直播間。
2、直播預(yù)熱
提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動時(shí)間。
3、個(gè)人主頁及昵稱預(yù)告
個(gè)人昵稱，簡介處添加直播預(yù)告
4、站外流量預(yù)熱
社群、微博、公眾號，小紅書等。
5、優(yōu)化直播間標(biāo)題，封面
標(biāo)題：（10字內(nèi)）吸引粉絲點(diǎn)擊，比如：粉絲專享等你來。
封面：（1:1高清方圖）選擇高清、吸引用戶的圖片。
6、直播中投放直播/短視頻dou+
購買直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量。
當(dāng)直播間流量下降時(shí)，也可選擇投放，進(jìn)一步增加直播間花絮。
7、視頻花絮
直播過程中，上傳第三視覺拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間。
8、直播推薦流
通過直播間內(nèi)一系列營銷玩法，如抽獎(jiǎng)，紅包，增加直播間互動氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)。
9、活動資源位
參加官方參加的直播活動、話題、獲取活動資源位。
三、如何選擇直播平臺？
目前市場上有兩種直播形式，第一種是以打賞方式營收的娛樂直播，另一種是為賣貨而賣貨的商業(yè)直播。
以某音為代表的娛樂直播的弊端專業(yè)性強(qiáng)、難度大、門檻高、粉絲轉(zhuǎn)化難；以某寶為代表的商業(yè)直播流量入口不足，粉絲留存難，多數(shù)是將賣貨商城的圖片展現(xiàn)模式變成了視頻。
目前市場上新型社交平臺也出現(xiàn)了很多，比如幫幫熊社交直播，以短視頻內(nèi)容作為流量入口，以平臺和商家形成完整供應(yīng)鏈體系，最后通過直播銷售將產(chǎn)品變現(xiàn)的一個(gè)閉環(huán)的直播系統(tǒng)。是集合娛樂直播+商業(yè)直播+短視頻所有優(yōu)勢，把短視頻內(nèi)容輸出的優(yōu)勢和娛樂直播的用戶轉(zhuǎn)化，結(jié)合商業(yè)直播快速產(chǎn)品變現(xiàn)的優(yōu)勢，形成一個(gè)完美閉環(huán)的直播帶貨系統(tǒng)。
選擇直播平臺需要選擇適合的平臺，現(xiàn)在直播平臺太多太多了，大型直播平臺都有自己的頭部主播和明星、企業(yè)入駐等。如果一個(gè)新人選擇大的直播平臺，那就要做到1000%的努力，因?yàn)楫?dāng)紅主播依然拼盡100%的努力在奮斗。
而選擇小的平臺或許資源較少，人流量沒有大平臺多，所以就要選擇一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_了，就像當(dāng)年抓住了淘寶那些做淘寶電商的人們。
直播帶貨或許很簡單，或許很坎坷，畢竟不是所有努力都會得到想要的結(jié)果，但是不去嘗試是一定沒有結(jié)果。直播帶貨新手小白更需要不斷學(xué)習(xí)新的知識，也要通過自己一次次的直播總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，畢竟李佳琦和薇婭的成功都是一步一步走出來的。
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