3月18日上午，新西蘭著名麥盧卡蜂蜜品牌瑞琪奧蘭正式官宣王一博為其全球代言人。微博消息官宣不到一小時(shí)，“王一博的小秘密”話題即登上熱搜，并隨同瑞琪奧蘭的產(chǎn)品共同發(fā)酵引爆話題。
在各大品牌代言人紛紛步入新一輪內(nèi)卷的當(dāng)下，瑞琪奧蘭另辟蹊徑，大膽啟用了流量明星，這不僅是行業(yè)首次突破，也預(yù)示其將焦點(diǎn)對準(zhǔn)了Z世代消費(fèi)者這一潛力群體。同時(shí)，瑞琪奧蘭作為新西蘭麥盧卡領(lǐng)軍品牌，更以其匠心經(jīng)典的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，繼續(xù)深耕市場。
“雙頂流”的官宣
邀請一線流量明星成為代言人，這對高奢蜂蜜行業(yè)而言是第一次，而瑞琪奧蘭作為蜂蜜品牌中的“頂流”，首當(dāng)其沖邁出了這一步。
從3月17日開始，瑞琪奧蘭就通過新媒體不斷放出物料片段，引導(dǎo)粉絲和消費(fèi)者關(guān)注即將宣布的全球代言人。等到官宣那日，微博轉(zhuǎn)發(fā)高達(dá)30萬，王一博本人的官宣短片轉(zhuǎn)發(fā)量更是超過了100萬，品牌討論度呈倍數(shù)增長。
在瑞琪奧蘭新拍攝的宣傳短片中，王一博以簡易溫雅的黑西裝出鏡，將觀賞者代入其輕靈柔和的氛圍。流水白云，高山綠蔭，代表著自然之美的物象先聲奪人，鏡頭一轉(zhuǎn)，蜂蜜如有生命力般緩緩成形，最終綻放成花，意象甜蜜柔和。伴隨著王一博的畫面指引，瑞琪奧蘭蜂蜜走進(jìn)了家庭，出現(xiàn)在聚會(huì)中，餐桌上，伴著家庭走過點(diǎn)滴歲月。整個(gè)短片沒有過多的華麗鏡頭，卻如畫卷般鋪開溫潤生活。
除了宣傳片之外，瑞琪奧蘭也成功將新媒體關(guān)注度轉(zhuǎn)化到了實(shí)際的產(chǎn)品推廣。在本次瑞琪奧蘭推出的品牌活動(dòng)中，首批贈(zèng)有王一博同款禮物的9785套“探蜜奇旅”UMF10+限量禮盒在上架的1秒后即被秒切。隨后第二批4萬套禮盒也在短短幾分鐘內(nèi)被搶購一空。
同步達(dá)到頂峰的還有品牌整體的聲量和關(guān)注度，新西蘭貿(mào)發(fā)局也官方祝賀了瑞琪奧蘭品牌的新旅程，稱“與中國極具影響力的優(yōu)秀藝人合作，是新西蘭品牌深耕中國市場的重要里程碑”，并對瑞琪奧蘭麥盧卡蜂蜜的純天然甜度和特有獨(dú)麥素大加贊賞。
在與流量明星的合作上，瑞琪奧蘭首先為蜂蜜品牌做到了推陳出新，成功顛覆。
從頂級高奢到瞄準(zhǔn)Z世代
在官宣王一博成為代言人，并同步發(fā)布全新宣傳短片后，瑞琪奧蘭所做的不限于此。在數(shù)天內(nèi)，瑞琪奧蘭開啟了“七天探蜜”線上推廣活動(dòng)， 旨在將麥盧卡蜂蜜的經(jīng)典匠心傳遞給消費(fèi)者。
瑞琪奧蘭品牌創(chuàng)立于2000年，已深耕行業(yè)超過10年，是新西蘭國寶級高奢麥盧卡品牌，也是麥盧卡領(lǐng)軍代表品牌。在新西蘭北島南緯38度之地，羅托魯瓦不僅擁有全球珍稀的麥盧卡自然資源，也見證了毛利民族偉大而浪漫的愛情故事——望族族長之女海尼莫阿愛上了出身低微的圖唐納凱，為了和心愛之人相聚，勇敢的姑娘獨(dú)自一人游到了對岸的小島，終于和圖唐納凱相聚。當(dāng)她因?yàn)轶w力耗盡奄奄一息之時(shí)，正是麥盧卡蜂蜜讓海尼莫阿的身體健健重新暖和了起來。
“瑞琪奧蘭，由愛而生”，瑞琪奧蘭的誕生源自于愛，而品牌持續(xù)不斷突破的影響力也是因其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與突破。新西蘭北島風(fēng)景如畫的地貌天然滋養(yǎng)了被毛利民族視為母親樹的麥盧卡樹，腳下的土地豐饒肥沃，千百年來生生不息，瑞琪奧蘭選用的采蜜之源正是此地沿海山林的麥盧卡樹。養(yǎng)蜂人驅(qū)策蜜蜂每天穿越1000米以上海拔采蜜，受益于得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和匠心制造的傳承工藝，瑞琪奧蘭有效提取了麥盧卡花的獨(dú)特活性抗菌物質(zhì)，擁有了品質(zhì)一流的獨(dú)麥素UMF10+蜂蜜。瑞琪奧蘭專注于麥盧卡成分研究，其銷量曾獲天貓麥盧卡蜂蜜第一，天貓滋補(bǔ)類目第一，以及天貓?zhí)枪惸康谝唬a(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。
品牌于2013年進(jìn)入中國市場，截至目前，瑞琪奧蘭已經(jīng)獲得了2020費(fèi)加羅美妝之星年度健康生活推薦獎(jiǎng)、2021淘寶全球購新銳之星、2021天貓國際最佳直營供應(yīng)商獎(jiǎng)、2021最具爆發(fā)潛力燥物品牌。琥珀色亞光質(zhì)地的麥盧卡蜂蜜可以養(yǎng)胃護(hù)胃，促進(jìn)新陳代謝，也可加入各類飲品服用，伴隨著絲絲甜味，是日常蜜式生活消遣中的造物好伴侶。
對于大多數(shù)傳統(tǒng)蜂蜜品牌而言，其目標(biāo)消費(fèi)群體是關(guān)注養(yǎng)生和健康的家庭人群，而瑞琪奧蘭在關(guān)注基本消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，又再次做了顛覆性的突破。
瑞琪奧蘭不僅在久光百貨、國金中心等一線商場開設(shè)專柜，更是在近年加入到了功能零食的新零售賽道中。如今的Z世代擁有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)，喜歡美食，關(guān)注健康，更是追求高顏值和新潮流的生活方式。瑞琪奧蘭正是挖掘到了這部分尚可開發(fā)的隱形龐大群體，推出薄荷糖、酵素果凍、口腔護(hù)理噴霧等健康又美味的產(chǎn)品，并且通過明星效應(yīng)和直播帶貨、電商推廣等一系列新渠道吸引到Z世代新消費(fèi)群體的注目，成功以產(chǎn)品與品牌理念打破了固有圈層。
從流量合作邁向“私域”發(fā)酵
瑞琪奧蘭對于蜂蜜行業(yè)的新玩法，不僅僅是簽約流量明星成為代言人，更是懂得如何穩(wěn)定受眾，瞄準(zhǔn)平臺，從粉絲向的流量關(guān)注轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。這其中的關(guān)鍵一點(diǎn)便是品牌的“私域”發(fā)酵。
在與王一博的合作中，瑞琪奧蘭做的不再是傳統(tǒng)“割韭菜”式的推廣，相反，它極其重視品牌和粉絲的雙向認(rèn)同。如在推廣麥盧卡蜂蜜的品質(zhì)時(shí)，瑞琪奧蘭摒棄了傳統(tǒng)的純知識輸出，而是以“你是如何邂逅一搏”、“最難忘的一次見面”、“安利心中最棒的舞臺”等話題與麥盧卡蜂蜜的發(fā)源故事、產(chǎn)地選擇、釀造工藝相結(jié)合，既能勾起粉絲的興趣，也不會(huì)陷入乏味單一。
瑞琪奧蘭的限量版禮盒同樣別具一格。其贈(zèng)送的禮物中有一枚木勺，在它的握柄處特別設(shè)計(jì)了滑板套——滑板正是王一博最喜歡的運(yùn)動(dòng)之一，也是他個(gè)人的身份標(biāo)識。從這一小細(xì)節(jié)便不難看出，瑞琪奧蘭對于它選擇的代言人的熟悉和對粉絲的用心程度，這樣最終才有了粉絲與品牌的雙向加成選擇。
當(dāng)粉絲對品牌有了認(rèn)同，他們的身份便可跳脫出依托流量明星而來的關(guān)注度，更多從品牌和產(chǎn)品本身出發(fā)，在各自的親友、社交、新媒體等圈層帶來口口相傳的推薦，這便將產(chǎn)品口碑拓展到了不同的“私域” ，最終利好品牌。
截止當(dāng)周，“瑞琪奧蘭官宣王一博成為代言人”已登上廣告代言人效果數(shù)據(jù)排名首位，并蟬聯(lián)多日。瑞琪奧蘭品牌也同步走在行業(yè)前端，精準(zhǔn)鎖定用戶群。瑞琪奧蘭日后還會(huì)解鎖多少產(chǎn)品新姿勢，行業(yè)和消費(fèi)者共同拭目以待。
