中科碼云營銷中心訊：一種比分期消費更加先進(jìn)且新潮的消費模式——“先享后付”近來風(fēng)靡全球，而己經(jīng)在美上市新消費數(shù)字科技服務(wù)商樂信最近也發(fā)布了一款名為“買鴨”的新產(chǎn)品(買呀買呀諧音)，該產(chǎn)品主打90天免費延期付款服務(wù)，被稱為“中國版Afterpay”，引起廣泛關(guān)注。
作為該產(chǎn)品的營運商“聚眾銀·云東家”負(fù)責(zé)人在推廣中介紹：買鴨模式其實很簡單，就是用戶先消費后付款，延遲付款期間不支付商品價格之外任何費用;在消費者購買商品后，裝有該系統(tǒng)的商戶可立即獲得商品全款，不承擔(dān)風(fēng)險。這款產(chǎn)品能同時滿足用戶和商家的需求——既為用戶提供免費延期還款服務(wù)，也提升商家的訂單轉(zhuǎn)化率和留存率。
艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年新白領(lǐng)消費趨勢白皮書》顯示，疫情后，超六成消費者愿意使用延期付款以維持流動性。1月24日-31日，買鴨與百麗國際舉辦了一場“XieXie便利店”快閃活動，首次推出“先享后付”服務(wù)，數(shù)據(jù)顯示，“XieXie便利店”到店客流轉(zhuǎn)化率較百麗同片區(qū)其他門店提高1倍以上，單日最高銷售額更是高出4.6倍。
業(yè)內(nèi)人士指，先享后付采用2B2C模式，這是其與分期消費(2C)的本質(zhì)區(qū)別。先享后付不向用戶收費，而是通過提升交易規(guī)模、銷售轉(zhuǎn)化率、客單價及用戶交易頻次等方式，與B端商戶分潤，是一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而非金融產(chǎn)品。因為C端免費，先享后付對消費者更有吸引力，可以輻射更廣泛年齡層用戶，又因其不與信貸掛鉤，面臨的政策管制和道德風(fēng)險相對就低很多。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，先享后付是對傳統(tǒng)分期支付業(yè)務(wù)的一場革命，它減輕消費壓力的同時，不給消費者造成任何額外經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，有助于解決當(dāng)下年輕人超前消費、過度消費等問題，不僅受政策鼓勵，也符合輿論期待，值得大力推廣。
先享后付模式在國外早已開始盛行，瑞典Klarna、澳洲Afterpay是該行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，而支付平臺(如PayPal)、電商網(wǎng)站(Flipkart)等都己經(jīng)進(jìn)入到這個市場。法國Alma近期剛完成總額5940 萬美元B輪融資;新加坡Atome上線8個月，下載量破2700萬，活躍用戶500萬;澳洲Afterpay更是在7年時間拓展5個國家，擁有近1000 萬活躍用戶和 5.5萬活躍商戶。
實力保障：先享后付產(chǎn)品在交易發(fā)生的第一時間，由平臺先行給商家墊付貨款，后由用戶逐期還款給平臺。這對于平臺墊資能力和風(fēng)控都是極大考驗。樂信敢吃螃蟹，在于其擁有長期的年輕族用戶，100多家金融合作伙伴和系統(tǒng)化的AI風(fēng)控體系，也足以確保資金的穩(wěn)定和風(fēng)險可控。
樂信總裁吳毅此前在發(fā)布會上表態(tài)，買鴨未來不排除會有比90天更長的免費延期期限，并為商戶提供的是一整套營銷解決方案。
美國銀行預(yù)測，全球先享后付市場規(guī)模未來5年將暴增10至15倍，到2025年預(yù)計將達(dá)6500億至1萬億美元。瑞銀證券預(yù)計，2025年，借助先享后付的消費模式，Afterpay在美國市場的用戶滲透率將達(dá)5%，在美成交總額將超1560億元(人民幣)。
目前，“聚眾銀·云東家”正在啟動全國范圍內(nèi)的應(yīng)用市場推廣，作為該系統(tǒng)主要服務(wù)商，“廣東中科碼云物廉信息技術(shù)有限公司”，近期在東莞市松山湖中國科學(xué)院云計算中心辦公地址連續(xù)舉辦的多場應(yīng)用推介中，所邀約到的商家無不歡欣鼓舞，他們根本就沒有想到過，曾經(jīng)功能單一的一臺收銀機(jī)，竟能夠升級改造到一臺能夠賺錢鎖客的神器。更神奇的是，商家還可以在這個平臺上獲得免抵押免擔(dān)保、最高百萬元正常銀行利率貸款，緩解燃眉之急從此不再求爹爹拜奶奶找銀行和其它金融機(jī)構(gòu)了，你說，這些長期受流動資金困擾的普通商戶，能不立即棄舊換新，擁有這臺還能夠免現(xiàn)金支付，半年分期償區(qū)區(qū)兩千元不到的設(shè)備錢。無本生利，永遠(yuǎn)都是這個世界上立于不敗之地的商業(yè)法則。
“廣東中科碼云物廉信息技術(shù)有限公司”己組建專門營銷團(tuán)隊，并廣泛與粵港澳大灣區(qū)其它企業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)手，先立足珠三角再逐漸向全國其它區(qū)域發(fā)展，讓“聚眾銀·云東家”的智能收銀系統(tǒng)造福更多的消費者和零售服務(wù)業(yè)店家。與此同時，他們正把它作為退伍軍人和大學(xué)生的就業(yè)工具，讓千千萬萬的年輕人加入進(jìn)來，一起為國家的經(jīng)濟(jì)振興效力。
2021年3月28日
