聲明：本文來自于微信公眾號 藍鯨渾水(ID：hunwatermedia)，作者：李彤彤，授權轉載發布。
今年夏天從國外傳來一股BM風，這股風潮很快風靡我國。穿梭在國內大街小巷里身穿BM品牌小碼服飾的女孩，也因此被稱為“BM女孩”。
隨著女性個體意識的覺醒和自我消費意識的改進，以“白瘦幼”為美的單一審美標準被逐漸打破，越來越多女孩敢于通過像穿衣這種外在方式去進行自我個性的表達。
近兩年服裝行業正向增長，消費向精細、提升質量方向升級，網購渠道的消費貢獻持續加大。短視頻直播帶貨風口下，許多行業都搭乘上了這趟快車，服裝行業也不例外， 2019 年較 2018 年服飾線上零售規模同比增長19%。
很多被社會所謂的標準定義成的“胖女孩”們，也不再一味追求減肥瘦身只為把自己努力塞進小尺碼里去，而是坦然接受自己的身材并為此消費買單，甚至提出更精準的消費訴求。
國內大碼女裝市場因表現驚喜和發展空間極大開始被發掘，甚至連昔日的國內知名明星經紀人楊天真也果斷轉行，下場帶貨大碼女裝了。
2020 年，大碼經濟真的迎來春天了嗎?
一、肥胖人口超2. 5 億，大碼女裝市場超百億
根據歐睿的調查數據顯示， 2018 年，中國服裝行業中，女裝市場占比最大，達40%。
智研咨詢發布的《2020- 2026 年中國女裝行業市場競爭狀況及風險管控分析報告》顯示：我國女裝行業市場規模在 2019 年突破萬億元，同比增長4.95%。預計 2020 年我國女裝市場規模將達 10712 億元。
▲來源：智研咨詢
可以看出，女裝市場在我國發展到如今已經極其成熟。隨著經濟的發展，消費者的消費習慣也趨于成熟，消費需求更加多元化、個性化，也由此形成了不同的細分市場。
醫學雜志《柳葉刀》的調查顯示，截止 2017 年，中國的肥胖人口超越美國成為全球肥胖人口最多的國家，擁有 4320 萬肥胖男性和 4640 萬肥胖女性。艾媒咨詢最新數據顯示， 2019 年中國肥胖人口規模超2. 5 億人。
▲來源：艾媒咨詢
所以實際上國內的大碼服裝需求極大，近年來自然而然成為了服裝行業里的細分市場之一。然而囿于社會偏見等因素，大碼服裝市場此前一直沒有得到資本的重視甚至被忽略。
如今，大碼服裝市場將目標消費者鎖定為年齡在18- 45 歲之間的肥胖人士，尤其是肥胖女性群體。
根據慢慢買大數據調查顯示，僅今年 6 月份，天貓平臺的大碼裝銷量就高達 136 萬，銷額過億，單品均價在百元左右。大碼服裝行業持續保持著需求火熱。
▲來源：慢慢買大數據
同時，大碼裝的主要銷量還集中在女裝市場。銷量排名前 10 名的大碼裝店鋪均為女裝店鋪。不過，從銷量占比來看，大碼女裝領域尚未出現頭部企業。
愛美是女人的天性，每位女性都會不由自主的為追求美麗而買單，無論容貌身材如何，市場上都應該有相匹配的商品提供給消費者。
2019 年，央視財經曾報道過一個在杭州的大碼文創基地，相關工作人員稱 2018 年大碼女裝的淘寶店鋪已經超過了一萬家，其中，年銷售額過億的超過了 10 家。另外，大碼市場份額每年都以20%的增長在穩步提升。
▲來源：央視財經
據不完全統計，如今每天有 600 多場的大碼產品直播，僅 2019 年三月份，直播帶動的大碼產品銷售額就突破了億元。
如今國內女裝市場已經是紅海一片，大碼女裝作為細分品類具備極大的增長潛力和市場份額，吸引了不少資本領域的投資人和服裝行業創業者，扭轉局勢成為一門被看好的生意。
二、明星經紀人轉行，直播帶貨真香?
“整個世界上有太多非標準化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創造出這樣的機會。”
7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發布了一條動態。再過十幾個小時，她親自籌備的大碼女裝品牌就會正式在大眾面前亮相了。
今年 6 月 1 日，國內知名明星經紀公司“壹心娛樂”官博發布公開信宣布轉型，稱將“二次創業”，公司將由原先的演藝經紀一個核心，逐步向演藝經紀、影視制作、直播經紀“三駕馬車”轉型，同時宣布作為壹心娛樂CEO的楊天真將卸任所有藝人經紀業務。
7 月 25 日晚，作為曾經中國最有名的經紀人之一的楊天真，在小紅書正式開啟了自創大碼女裝品牌的直播帶貨首秀，一同亮相的，還有她大碼女裝品牌Plusmall創始人的新身份。
在過去幾個月的時間里，楊天真在全新領域不斷摸索學習，去各地拜訪優秀團隊并參與專業培訓，在天貓、小紅書平臺參與的直播帶貨，是試水也是為自己正式的直播首秀提前預熱。
這場長達 4 個半小時的直播最終的戰報是：最高在線觀看人數超 11 萬，總觀看人數 48 萬，個人大碼女裝首次預售超過 3000 件，成交額達 736 萬元。
雖然對比頭部帶貨主播單場破億破千萬的銷售額來說還有差距，但對于此前毫無經驗的楊天真來說，這次的直播首秀無疑已經開了一個好頭。
▲來源：電商報
除了淘寶直播、小紅書直播這類專業直播電商平臺，在抖音、快手等短視頻平臺上，也有數不勝數的賬號在做大碼女裝的售賣。
肥胖程度不一的大碼銷售主播兼職模特，會直面鏡頭進行不同尺碼服裝的換裝試裝展示，對于大碼消費群體來說，通過直播可以更直觀地看到衣服呈現出的效果。
主播與觀眾的實時互動，評論區里的熱火朝天，不僅增加了大碼消費者的心理認同感和歸屬感，也更進一步推動了潛在消費者下單的沖動。
▲來源：抖音、快手
基于目前國民選擇網絡購物的消費習慣偏好，服裝品牌通常會采用線上線下相結合的營銷模式。
而線上渠道在打通供應鏈的前提下可以一定程度上打破傳統線下服裝店的受困局面，比如客流量不穩定、設計款式更新迭代慢、產品型號不全、貨物積壓等問題。
大數據時代下有利于商家快速鎖定自己的目標消費群體，大碼消費者也可以獲取更多適合自己的大碼服裝信息和商品。
商家品牌再根據用戶數據進行分析獲取用戶的需求，再次打造更多樣化、個性化、差異化的服裝產品，從而形成精準的雙向匹配和完整閉環。
三、拒絕身材焦慮，擁抱大碼經濟
今年在BM風的帶動下，越來越多的女孩開始關注自己的身材。所謂BM是Brandy Melville(意大利快時尚品牌)的縮寫，此品牌的最大特點也是賣點即只做小碼，衣服短小、俏皮活潑。
BM打入中國后，在各路當紅女明星和時尚kol的種草帶貨下，粉絲經濟和跟風效應加速了這股風潮的發酵。
這個夏天，國內的大街小巷涌現出了無數的“BM女孩”，她們都是這股風潮的追隨者，被稱之為“BM女孩”。
緊接著商家配合“BM風”炒作身材焦慮，“白瘦幼美”的身材審美標準進一步苛刻，美學單一化被進一步放大。甚至在社交種草平臺上還出現了所謂的BM女孩身高體重標準表。
對比之下，查閱“大碼女裝”的詞條，百度百科給出的“大碼標準”定義是：
上衣尺寸：胸圍90CM以上，至125CM之間，或者更大;
褲子尺寸：腰圍 2 尺 3 以上至 3 尺，或者以上;
體重要求：體重在 120 斤- 260 斤以內的基本上都可以穿大碼服裝。
如今大碼市場逐漸憑借不俗的反響引起了商業的重視，在試圖打破單一的審美常規和身材標準定義，為多樣性身材提供服飾，這個市場在不斷走向包容和成熟。
▲來源：檔口網
服裝領域里的檔口網曾做過一個調查，大尺碼服裝的目標消費者會受地理、年齡、價格等市場因素影響，然而影響因素占比最大的還是尺碼因素，占整體的35%。
當大碼服裝品牌確定好消費范圍以及目標消費群體后，完善大碼服裝尺碼體系和提升產品品質是服裝商家需要做到的基本點。
在此基礎上需不斷創新、持續供應帶有特色、設計感的產品，追求設計款式和品質，在價格方面采取中低價位打開市場，才能吸引客人。不斷改進提升顧客滿意度和忠誠度，積累自己的老顧客，實現口碑營銷。
目前大碼服裝市場的頭部品牌還處于相對稀缺的狀態，所以在這個細分市場還有極大的空間任由發揮。
人們的衣食住行都需要適配度高、適用范圍廣的產品，大碼女鞋、配飾，大碼男裝的出現逐漸延伸出了“大碼經濟”。越來越多從業者加入，除開服裝行業，還有美食、家居等領域，也成為新的發展方向。
讓每一位體型豐腴的人士都可以買到屬于自己合適的服裝和用品，實現“穿衣自由”，大碼經濟才可以算是真正的走向春天。
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