3月3日，全國性公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)氮教育宣布獲新東方數(shù)億元人民幣A輪融資。據(jù)悉，這是導(dǎo)氮教育成立以來的首次公開融資。導(dǎo)氮教育表示，本輪融資的資金將用于進(jìn)一步加大教研與師訓(xùn)投入，提升信息化水平，同時(shí)積極開拓線上業(yè)務(wù)。
近年來，公務(wù)員、事業(yè)單位及教師招考等公職類考試報(bào)考熱度逐年提升，報(bào)考人數(shù)持續(xù)增長。國家公務(wù)員局公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年國考通過資格審查的人數(shù)達(dá)157.6萬，相比2020年度的143.7萬人，同比增長9.7%。與報(bào)考熱度提升對應(yīng)的是，錄取率持續(xù)走低，考生競爭壓力加大，行業(yè)參培率逐年提升，公考培訓(xùn)市場空間不斷擴(kuò)大。
目前，公考賽道正處于擴(kuò)張與整合并存的競爭階段，一方面，疫情影響下，中央和地方政府穩(wěn)就業(yè)政策加碼，增量市場空間不斷釋放；另一方面，已有的全國性巨頭加速對下沉市場的布局，區(qū)域性機(jī)構(gòu)加速向全國擴(kuò)張。在為數(shù)不多的已完成全國布局的機(jī)構(gòu)中，導(dǎo)氮教育憑借著自身四大優(yōu)勢，成為了公考賽道中最具成長性的一匹“黑馬”。
業(yè)務(wù)高速增長 成業(yè)內(nèi)最具成長性“黑馬”
隨著整個(gè)公考行業(yè)逐步從小、散、亂走向集中化和寡頭化，教學(xué)效果突出、銷售能力強(qiáng)大的頭部機(jī)構(gòu)將占據(jù)更大的市場份額。成立于2016年的導(dǎo)氮教育，從零起步，憑借著獨(dú)特的教學(xué)方法、強(qiáng)效果導(dǎo)向的培訓(xùn)體系，以及專業(yè)高效的銷售能力，在行業(yè)競爭中脫穎而出，短短幾年內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了全國布局。
目前，導(dǎo)氮教育在全國31個(gè)省擁有近1000家分校，2020年收入近20億，年復(fù)合增長率超過300%，業(yè)務(wù)增速居行業(yè)前列，已躋身公考賽道頭部陣營。
持續(xù)口碑積累 效果導(dǎo)向形成獨(dú)特行業(yè)壁壘
導(dǎo)氮教育率先提出了“快申論、逆面試”的學(xué)習(xí)方法，通過高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化備考流程，快速提升考生學(xué)習(xí)成績。在教學(xué)方法上，導(dǎo)氮教育首倡“盯學(xué)”理念，配備班級(jí)專職“盯學(xué)師”，強(qiáng)化“他律”功能，幫助學(xué)員完成日常學(xué)習(xí)的動(dòng)作，嚴(yán)格保證教學(xué)質(zhì)量和學(xué)員學(xué)習(xí)效果。此外，導(dǎo)氮教育還結(jié)合高分考生經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)高分思維脈絡(luò)，融入教師教學(xué)過程，強(qiáng)化備考備戰(zhàn)效果。
注重教學(xué)內(nèi)容的實(shí)操性、不斷迭代課程內(nèi)容，讓導(dǎo)氮教育在公務(wù)員備考群體中收獲了良好的用戶口碑。導(dǎo)氮教育試聽轉(zhuǎn)正價(jià)課的學(xué)員轉(zhuǎn)換率較高，轉(zhuǎn)介紹的學(xué)員占比也在逐年提高。導(dǎo)氮始終把學(xué)員學(xué)習(xí)效果提升作為首要目標(biāo)，并以此為核心系統(tǒng)打造師資培訓(xùn)體系及競聘機(jī)制。導(dǎo)氮在公考行業(yè)內(nèi)率先將講師工資與課時(shí)和通過率掛鉤，最大限度地激發(fā)講師的教學(xué)熱情。一位導(dǎo)氮講師透露，學(xué)員最終的學(xué)習(xí)成果代表了一切，導(dǎo)氮所有講師的薪酬都與學(xué)員的考試通過率密切掛鉤，而公司也一直嚴(yán)格執(zhí)行這一標(biāo)準(zhǔn)。
0廣告0投放 穩(wěn)扎穩(wěn)打強(qiáng)化線下獲客優(yōu)勢
線下是公考培訓(xùn)賽道的主戰(zhàn)場，強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)占領(lǐng)市場先機(jī)。導(dǎo)氮教育坐擁行業(yè)內(nèi)知名的“地推鐵軍”，具備豐富的地推經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)拓展能力，自成立以來，導(dǎo)氮教育從未進(jìn)行過廣告投放，而是憑借“地推鐵軍”另辟蹊徑，獲得了超預(yù)期的效果。
創(chuàng)始人陳道表示，導(dǎo)氮團(tuán)隊(duì)的市場人員骨子里有股狠勁，所以導(dǎo)氮有信心在市場不投一分錢廣告，完全依靠自有渠道招生。此外，導(dǎo)氮市場招生端口還形成了自己獨(dú)有的特點(diǎn)，用充滿感染力的宣傳方式和有效的激勵(lì)制度極大地激發(fā)市場人員的工作熱情和積極性。
高執(zhí)行 強(qiáng)紀(jì)律 凝心聚力打造鐵軍團(tuán)隊(duì)
在概括導(dǎo)氮團(tuán)隊(duì)特色時(shí)，創(chuàng)始人陳道提出了三大關(guān)鍵詞：執(zhí)行力、有激情、強(qiáng)紀(jì)律，導(dǎo)氮人是一群有血性、有活力、有激情的年輕人，每個(gè)人都具有極強(qiáng)的自驅(qū)力、目標(biāo)意識(shí)和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，不服輸、敢拼搏，造就了導(dǎo)氮一批又一批“鐵軍團(tuán)隊(duì)”。
“鐵軍團(tuán)隊(duì)”是導(dǎo)氮教育的“無形財(cái)富”，與導(dǎo)氮長期倡導(dǎo)的使命和價(jià)值觀分不開。一直以來，導(dǎo)氮教育以“專業(yè)、專注、實(shí)干、感恩”作為企業(yè)成長和發(fā)展的核心價(jià)值觀，鼓勵(lì)員工把“以培訓(xùn)提升人的競爭力”作為使命，在幫助考生成功上岸的同時(shí)，也收獲自身的成長。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部也會(huì)通過員工大會(huì)、素質(zhì)拓展等活動(dòng)加強(qiáng)員工認(rèn)同感，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。高凝聚力和高執(zhí)行力的“鐵軍團(tuán)隊(duì)”是導(dǎo)氮能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的首要因素。
新東方戰(zhàn)投相關(guān)人士表示：“我們非常看好導(dǎo)氮團(tuán)隊(duì)的凝聚力和拼搏精神，公考賽道競爭非常激烈，需要同時(shí)具備出色的教研、教學(xué)、運(yùn)營、營銷能力。短短4年內(nèi)，導(dǎo)氮教育在沒有外部融資的情況下實(shí)現(xiàn)高速增長，成為公考賽道為數(shù)不多的全國性機(jī)構(gòu)之一，得益于他們對課程產(chǎn)品及自身隊(duì)伍建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)要求，也源自他們對于公考培訓(xùn)事業(yè)執(zhí)著的信念。”
2021年是導(dǎo)氮教育的“品牌戰(zhàn)略元年”，導(dǎo)氮將在深耕申論、面試兩大主打科目的基礎(chǔ)上，從打造“行業(yè)申論、面試培訓(xùn)第一名”，逐步成為“公務(wù)員考試培訓(xùn)專家”，此次首輪融資也將全力加速其戰(zhàn)略布局推進(jìn)。本輪融資后，導(dǎo)氮教育將進(jìn)一步提升運(yùn)營效率，打磨更具專業(yè)性的課程產(chǎn)品，加速擴(kuò)張步伐，在未來賦能更多學(xué)員的公考之路。
