從2009年的站長(zhǎng)大會(huì)，到2011年的開發(fā)者聚會(huì)，再到2015年的國際性盛會(huì)，2020云棲大會(huì)正式升級(jí)為“云端直播、百城共振、千萬人互動(dòng)”的科技盛會(huì)，以“數(shù)智未來全速重構(gòu)”為主題，通過新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)和新物種三大重構(gòu)趨勢(shì)展現(xiàn)數(shù)字時(shí)代的遠(yuǎn)景和全貌；基于三維重建和無障礙技術(shù)的云上觀展創(chuàng)新體驗(yàn)，線上線下融合互動(dòng)的百城匯聚，帶來全速重構(gòu)的云上云棲。
在2020年這個(gè)特殊的年份，2020阿里云合作伙伴“云上相聚”，在線觀影的方式依然備受歡迎，除了聚集上千名科學(xué)家、技術(shù)大咖和國內(nèi)外知名企業(yè)領(lǐng)軍人之外，還有超過一萬名開發(fā)者以在線編程的方式參與到大會(huì)當(dāng)中，吸引了近百家伙伴企業(yè)聯(lián)合推出近萬個(gè)技術(shù)崗位。
歷經(jīng)十二載的云棲大會(huì)已成為科技創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)，特別的2020讓云棲大會(huì)跨越新里程碑，用數(shù)字時(shí)代特有方式分享知識(shí)、碰撞觀點(diǎn)、致敬熱愛，引起了業(yè)界的共同關(guān)注。
生態(tài)戰(zhàn)略，落地開花——“被集成”碩果累累
2019年阿里云首次提出“被集成”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略在實(shí)施一年多來，無論在生態(tài)建設(shè)方面，還是在客戶市場(chǎng)拓展方面，都收獲了累累碩果。
2020年2月，阿里云推出了暖春行動(dòng)，聯(lián)合德勤、千方、金蝶、華宇、用友、藍(lán)凌、軟通等多家生態(tài)伙伴推出戰(zhàn)疫解決方案，該解決方案在官網(wǎng)訪的UV已經(jīng)達(dá)到10萬，媒體曝光超過50萬，給阿里云和合作伙伴沉淀了超過1000個(gè)商機(jī)。在過去幾個(gè)月，阿里云做了將近350場(chǎng)的賦能工作，覆蓋了1500家生態(tài)合作伙伴，總共賦能了3.5萬人次。
阿里云發(fā)布的SaaS加速器計(jì)劃至今，已有超過2000個(gè)伙伴，在6月份Forrester發(fā)布的全球云市場(chǎng)研究報(bào)告中，阿里云云市場(chǎng)更排名全球第三，亞太第一，云市場(chǎng)已經(jīng)成為中國SaaS品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。今年阿里云將發(fā)布全新的產(chǎn)品生態(tài)策略，持續(xù)深耕行業(yè)，攜手生態(tài)合作伙伴，助力各行各業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
目前，阿里云已擁有近9000家合作伙伴，與阿里云共同為35萬家客戶提供服務(wù)。其間，與部分合作伙伴的業(yè)務(wù)合作規(guī)模已超過百億元；在此過程中，阿里云攜手合作伙伴打造的聯(lián)合解決方案已達(dá)500多個(gè)，滿足了從政府到金融，從新零售到各行各業(yè)的客戶需求。生態(tài)業(yè)務(wù)連續(xù)3年，實(shí)現(xiàn)每年超80%增長(zhǎng)。
由此可見，阿里云生態(tài)體系已經(jīng)在逐步發(fā)展壯大，阿里云生態(tài)在過去一年所取得的驕人成績(jī)，正是基于阿里云對(duì)現(xiàn)狀和行業(yè)常規(guī)做法的“不滿足”，面對(duì)新基建的熱潮，阿里云“被集成”的云生態(tài)戰(zhàn)略，并不僅僅是商務(wù)上的“被集成”，還需要產(chǎn)品、技術(shù)、方案上的充分集成、戰(zhàn)略合作。不僅在產(chǎn)品技術(shù)上，還需要在組織模式、運(yùn)營模式、管理模式等方面進(jìn)行“全速重構(gòu)”。從做大生態(tài)到做強(qiáng)生態(tài)，共筑新基建，需要新生態(tài)。
“被集成”持續(xù)賦能，“生態(tài)、聯(lián)盟”由大做強(qiáng)
從去年的“被集成”，到今年的“做強(qiáng)生態(tài)”，這將是阿里云跟生態(tài)伙伴在未來持續(xù)合作的主旋律。如今，數(shù)字化已成為必然的發(fā)展趨勢(shì)，它所引發(fā)的不僅僅是硬件和軟件的迭代升級(jí)，還包括組織模式、產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務(wù)流程的重構(gòu)、再造等一系列衍生的革新。在此背景下，阿里云希望通過“做強(qiáng)生態(tài)，聚焦行業(yè)”的方式，從“做大生態(tài)”到“做強(qiáng)生態(tài)”，通過大力賦能支持生態(tài)體系，與合作伙伴一起共同擁抱中國乃至全球數(shù)字新基建機(jī)遇。
2020年是云、新型操作系統(tǒng)打造客戶豐富應(yīng)用生態(tài)的關(guān)鍵一年。近期，阿里云組建了新的生態(tài)發(fā)展部，要基于阿里云的云服務(wù)和新型操作系統(tǒng)，構(gòu)建一個(gè)繁榮的應(yīng)用服務(wù)生態(tài)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里云生態(tài)的掌門人郭繼軍說：“我們希望加速幫助合作伙伴更加健康的成長(zhǎng)，在市場(chǎng)逆境中只有燒不死的鳥才是鳳凰，在這個(gè)過程中快速得以成長(zhǎng)的企業(yè)才會(huì)是未來的弄潮兒。因此，阿里云在疫情之后會(huì)更加堅(jiān)決的推進(jìn)自身作為新基礎(chǔ)設(shè)施之路。同時(shí)，我們作為平臺(tái)將攜手合作伙伴共同打造聯(lián)合解決方案，去服務(wù)于最終客戶，并致力于打造’最強(qiáng)生態(tài)’。這既是今年阿里云的使命，也將是我們與生態(tài)伙伴在未來持續(xù)合作的主旋律。”
為了與合作伙伴緊密合作，為合作伙伴賦能，做強(qiáng)生態(tài)，阿里云在今年還隆重推出了“云聚計(jì)劃”：擬投入20億人民幣，賦能合作伙伴與企業(yè)用戶的發(fā)展；重點(diǎn)聚焦3000位合作伙伴，幫助他們提升在各方面的能力；希望有300位合作伙伴成為阿里云的全面合作伙伴，能夠在產(chǎn)品、技術(shù)、銷售乃至交付層面，與阿里云形成全面深度合作，能夠與阿里云共同去實(shí)現(xiàn)客戶合同履約的合作伙伴；幫助50家合作伙伴實(shí)現(xiàn)云上營收過億。
本次大會(huì)上，為了實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)生態(tài)的目標(biāo)，讓生態(tài)伙伴得到持續(xù)的支撐，阿里云發(fā)布了多個(gè)計(jì)劃：
1.生態(tài)伙伴“千星計(jì)劃”：阿里云生態(tài)協(xié)同多個(gè)部門聯(lián)手打造“阿里云生態(tài)伙伴營銷平臺(tái)”，給予生態(tài)伙伴服務(wù)化、體系化、工具化的運(yùn)營賦能。這是一套完整的線上化、全鏈路營銷工具，包含個(gè)性化阿里云產(chǎn)品展示頁及可視化管理后臺(tái)，助力伙伴高效開展阿里云分銷業(yè)務(wù)。
2.AIoT聯(lián)盟：依托約20家伙伴共同構(gòu)成AIOT業(yè)務(wù)聯(lián)盟，將通過阿里巴巴的IOT的技術(shù)賦能和合作伙伴豐富的業(yè)務(wù)場(chǎng)景相結(jié)合，一起打造面向物聯(lián)世界的解決方案。
3.阿里巴巴零售云業(yè)務(wù)中臺(tái)聯(lián)盟：依托阿里巴巴多年以來業(yè)務(wù)中臺(tái)領(lǐng)域沉淀的經(jīng)驗(yàn)，全新打造一套支撐新零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)全渠道營銷、全域會(huì)員運(yùn)營和全渠道供應(yīng)鏈的的平臺(tái)型產(chǎn)品和方法論，今攜手眾多合作伙伴共建垂直行業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用，共同面向市場(chǎng)，助力新零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)多渠道融合，快速完成業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加速完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)。
做新基建的造風(fēng)者，乘風(fēng)而行
2020年3月中央政治局常務(wù)委員會(huì)強(qiáng)調(diào)加快推動(dòng)“新基建”，其中包括5G基建、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等。新基建不僅有利于發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)為代表的經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，而且還有利于推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的重要引擎。
面對(duì)機(jī)遇，阿里云要做“新基建造風(fēng)者”，攜手生態(tài)伙伴共同擁抱新基建，通過全方位賦能生態(tài)伙伴來助力客戶在“新基建”中實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。除了以上提及的生態(tài)方案與聯(lián)盟之外，本次大會(huì)還發(fā)布了埃森哲-云轉(zhuǎn)型遷移聯(lián)合能力中心、云原生聯(lián)盟，并宣布全國總經(jīng)銷商升級(jí)成全國經(jīng)銷服務(wù)商、德勤-德勤全球阿里云事業(yè)部成立，公開發(fā)布阿里云合作伙伴SAAS產(chǎn)品招募方案，一系列激動(dòng)人心的生態(tài)賦能支持計(jì)劃，將全力支持合作伙伴生態(tài)體系的高質(zhì)量發(fā)展。
從巔峰實(shí)話到百萬計(jì)劃，從聆聽到行動(dòng)，可以看到的是——阿里云在生態(tài)建設(shè)上面對(duì)磨合及挑戰(zhàn)，不斷完善和實(shí)踐的勇氣和決心。在這種求真務(wù)實(shí)的生態(tài)建設(shè)過程中，經(jīng)過10年發(fā)展的云計(jì)算市場(chǎng)，到了爆發(fā)的時(shí)刻。阿里云相信，要不了幾年，阿里云希望在這些聯(lián)合解決方案中，讓伙伴能夠加入阿里云“億元企業(yè)俱樂部”。阿里云將與伙伴一起開拓市場(chǎng)，共同開啟數(shù)字產(chǎn)業(yè)新征途——乘風(fēng)而行！
