電子商務(wù)的發(fā)展改變了我們的消費(fèi)模式,讓我們的購物變得越來越方便,體驗(yàn)感也越來越好,互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的發(fā)展也給直播賣貨系統(tǒng)的發(fā)展提供了契機(jī)。直播賣貨系統(tǒng)作為一種新的零售模式,也給大家?guī)砹嗽S多購物的樂趣。
但是,直播常態(tài)化市場(chǎng)下如何出奇制勝呢?歐派最新一期的總裁直播間就給所有家居企業(yè)好好上了一課。
熱點(diǎn)營(yíng)銷 打造品牌IP
《三十而已》中“顧佳”一角獨(dú)立、優(yōu)雅、自信,響當(dāng)當(dāng)一枚“乘風(fēng)破浪的姐姐”。可以說,“顧佳”的大火迎上了當(dāng)下女性力量崛起的時(shí)代紅利。她們所代表的注重生活品質(zhì)和自我力量的精神,與歐派一直以來推崇的高品質(zhì)家居和個(gè)性化定制的理念很契合。
歐派總裁直播間已火熱進(jìn)行到了第三期,從第一期“總裁騫到,直補(bǔ)一個(gè)億”的橫空出世,到孫儷“娘娘價(jià)到,一諾騫金”的顛覆性成功,“總裁直播間”這個(gè)直播IP已經(jīng)成為歐派營(yíng)銷新賽道上的重磅利器和簽單保障。
兩大IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,從熱劇角色梗點(diǎn)的運(yùn)用、到家裝話題的深度互動(dòng)、再到直播的切實(shí)優(yōu)惠吸引,又一次實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷量的破壁共贏。
內(nèi)容營(yíng)銷 沉浸式體驗(yàn)
區(qū)別于其他家流于形式的明星直播,歐派更加注重沉浸式的體驗(yàn)和知識(shí)的普及,真正打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
在這次的直播中,童瑤就先后沉浸式體驗(yàn)了歐派最環(huán)保的無醛添加愛芯板、歐派衣柜的博納精深5.0系統(tǒng)和櫥柜五大系統(tǒng),并多次忍不住贊嘆:“設(shè)計(jì)得太好了!”
而且在這個(gè)綜藝級(jí)直播環(huán)節(jié)中,歐派還通過新穎的設(shè)計(jì)完成了對(duì)無醛環(huán)保知識(shí)的普及,用深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶下單,也豐富了三位直播嘉賓的互動(dòng)形式。
渠道營(yíng)銷 打造規(guī)模效益
除了在陣容、設(shè)置上的爆點(diǎn)外,歐派衣柜早在直播之前,就在制造話題引爆注意力的同時(shí),緊抓用戶消費(fèi)決策的窗口期,從渠道端進(jìn)行深入全面布局。 通過微信、視頻號(hào)、抖音、快手、微博等各個(gè)品牌觸點(diǎn),以創(chuàng)意文章或海報(bào)為媒介,將用戶導(dǎo)流至營(yíng)銷小程序,進(jìn)行預(yù)約、報(bào)名,來鎖定直播優(yōu)惠。
歐派線下千家門店和導(dǎo)購都變成“場(chǎng)”的延伸,只要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到好友、朋友圈、微信群,產(chǎn)生瀏覽、報(bào)名、購買都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì),打造出全面開花的裂變效應(yīng)。
這一套組合拳,完美詮釋了歐派總裁直播間出奇制勝的秘訣,3個(gè)多小時(shí)收獲4萬多訂單不再是夢(mèng)。
