在一線城市便利店的競爭與成本日漸增大的時代,一些擁有區(qū)域特色的便利店品牌卻在“三線”以下的市場,做著另一番靠譜的生意。
中國低線城市的便利店市場有多大?
贛州,是低線城市中便利店市場較成熟的城市之一,與經(jīng)濟、消費習慣先進度在全國都居于前列的北上廣深等一線城市不同,贛州此類城市的消費環(huán)境更像是未被開發(fā)的處女地。
2020年底,贛州市城區(qū)常住人口為120萬人,全國排名166;GDP全國排名67。這意味著,全國有至少60個城市的消費能力超過贛州,有近百個城市擁有和贛州類似的市場開發(fā)環(huán)境。
而在這幾十個城市的便利店業(yè)態(tài),大部分仍處于未開荒狀態(tài),以夫妻老婆店和小型的,俗稱“雜牌便利店”的形態(tài)為市場主流。
5-10年后的這類城市,都擁有1000家以上便利店市場的規(guī)模環(huán)境。同時,日系便利店因本土供應鏈時效便捷性問題,很難涉足到下沉的低線城市。2020年,羅森在中國新拓店了21個城市,7-Eleven進入20個,加上全家,三大日系便利店在內地共進入了35個城市。并且其中只有10個城市門店數(shù)量總和超100家,超過一半城市門店數(shù)量不足30家。
相比日系便利店在低線城市拓展的舉步維艱,一大批類似鯨森便利店的下沉型日系便利店品牌在低線城市卻發(fā)展迅猛。2018-2020年短短3年,鯨森已在江西贛州、吉安陸續(xù)開店80余家,通過本地化倉儲供應鏈的優(yōu)勢及冷鏈高品質商品的供應,在江西扎住了根。
與國內自主品牌美宜佳。天福等傳統(tǒng)便利店不同,鯨森日系便利店的血統(tǒng)為其營造了更高的商品銷售毛利和經(jīng)營回報。每一家鯨森便利店的投資回報周期遠遠低于美宜佳等傳統(tǒng)便利店,高毛利和快速的回報周期也是鯨森能夠短時間開店占據(jù)江西市場的原因。
在線下實體零售愈來愈追求消費體驗的未來,相信越來越多的本土化區(qū)域型便利店品牌將搶占更多的市場。品牌之間的良性競爭也將為更多低線城市帶去更好更便捷的便利店消費體驗。
