新冠肺炎疫情的全球爆發帶來了宅經濟的持續增長，也深刻影響著全球游戲市場，根據AppAnnie統計，疫情期間全球移動游戲每周下載量達到12億次，創歷史新高。這為國內已經競爭白熱化的游戲行業更添上了一把火，也讓更多內容優質、出品精良的游戲開發者紛紛將目光投向海外市場，尋求更廣闊的發展空間。
說起中國企業出海，目前正經歷著第三波出海大潮。
第一波，是以華為、海爾、聯想為代表的科技制造企業出海，目前這些企業都成為了各自領域的國際化企業，出海經驗最為豐富;
第二波，是由BAT巨頭開啟的PC互聯網出海探路，磕磕絆絆中還是通過收購或注資完成了“攻城略地”;
第三波，正是當下眾多以移動互聯網為主的企業出海打拼，TikTok、SHAREit等都獲得了不錯的用戶規模，但更多的企業仍在探索中航行。
游戲開發者作為第三波出海大潮中的中堅力量，在迎來真正的出海瓶頸期之前，研究不同區域的用戶需求、產品進行本地化優化和做更精細化的服務，是所有游戲開發者在買量和營銷之外必須死磕的事情，也是出海“菜鳥”所要面臨的真實市場環境。
成功出海的華為為此給出了三步走的建議：靠岸、登陸、商業化發展。與此同時，迅速成長起來的HMS生態也成為眾多出海游戲開發者的最佳同伴。
做好本地化產品，才算真正“靠岸”
在剛剛結束的華為開發者大會2020上，加速構建一年的HMS生態交出了一張令人驚喜的答卷：累積匯聚了超過180萬全球注冊開發者;AppGallery(華為應用市場)已服務全球170多個國家/地區，全球月活用戶達4.9億，應用累計分發量達2,610億次，迅速成長為全球前三的額移動應用生態，為游戲開發者們提供了更多元、更開放的分發平臺。
不僅如此，華為還聯合網易、完美世界、Cocos、寶寶巴士、網龍網絡、環球易購、Funplus、小熊博望、小影科技、歐普照明、飛書深諾、Testin等12家合作伙伴結成立HMS出海服務聯盟，將為開發者提供開放的出海平臺和全環節的資源支持，為全球游戲開發者提供從創意、開發、分發、運營到數據分析的全生命周期、全方位運營支持服務。幫助開發者輕松解決產品本地化、本地合規、本地化推廣的出海三大難題。
到一個陌生的市場開拓業務，首先要克服水土不服，做好本地用戶洞察，了解不同國家的游戲玩家有什么胃口和喜好，有針對性地進行產品和服務本地化，并做到本地合規。日本市場主要以卡牌類、模擬經營、策略類和射擊類為主;美國市場更愛休閑消除類和策略類;而在印尼，策略類、消除類、角色扮演類、射擊類表現較好……深耕海外市場幾十年的華為，積累了不少全球化方面的經驗和能力，助力出海游戲開發者建立全面且清晰的本地化了解。
例如巨人網絡在海外發布《月圓之夜》前夕，需要一個半月之內翻譯應用語言包，并完成本地化質量監控以及上線工作。HMS出海服務引擎為其提供了語言包快速翻譯、本地化質量監控以及整體的項目管理，協助快速推進了新語言包發布進程。為游戲的順利推出提供了第一重保障。
更新穎獨特的游戲體驗，是“登陸”的關鍵
有了符合本地玩家喜好的產品還遠遠不夠，撬動市場的關鍵還是創新。華為將HMS Core核心能力全面開放給游戲開發者，正不斷促進更多游戲開發的創新嘗試。
月下載量達250萬的游戲《狂野飆車9》集成了HMS的應用內支付服務、華為帳戶服務、投屏能力及碰一碰能力，可以讓玩家將游戲投射到大顯示屏上，并使用智能手機作為第二屏或遙控器，讓玩家擁有更開闊的游戲視野和更舒適的操控體驗。
另一款叫做《Chronicle of Infinity》的冒險游戲通過集成華為投屏能力，可以將游戲中的場景分割開來，并投射到玩家的智能手機和智能電視屏幕上，提供更身臨其境的游戲體驗。
更酷炫的應用正不斷涌現，巨人網絡旗下游戲工作室TipsWorks也在其動作角色扮演游戲《帕斯卡契約》中使用了HMS Core能力，集成了HMS的圖形引擎、圖形計算等服務，實現高質量、低功耗的3D游戲畫面渲染，為AR&VR應用提供易用的渲染接口，并可利用華為的ToF鏡頭在1秒內把AR虛擬人物投射到物體表面，帶來精致酷炫的AR視覺體驗。
不僅如此，作為全球首款完美支持折疊屏手機的魂系游戲，《帕斯卡契約》還可在華為MateX折疊屏手機上運行，相比6.62英寸屏幕，華為可折疊屏幕的可視范圍擴大了100%，提供IMAX級的體驗，讓玩家在探索游戲撲朔迷離的劇情時能更加身臨其境。完美適配折疊屏手機及大屏版本的《帕斯卡契約》也將在2020年第三季度華為AppGallery全球發布，玩家將可以體驗到前所未見的廣闊世界。
不只是華為自己能力的開放，華為還與游戲開發平臺聯手，為更多開發者提供便捷、高效的游戲開發體驗，支持并推動更多創新游戲開發。
Cocos是一款完全免費的開源全球游戲引擎，占據中國市場90%的份額，被全球140萬游戲開發商所使用，是使用HMS支持推動創新的游戲平臺的一個范例。目前Cocos與華為應用市場合作，將HMS套件嵌入到他們的引擎中，包括華為圖形計算服務、華為帳號、游戲服務、推送、應用內購買、廣告等套件，將這些能力開放給所有Cocos游戲開發者，幫助開發者直接將游戲上傳到華為應用市場。攜手越來越多的合作伙伴，為游戲開發者提供更開放、更多元的生態平臺也正是HMS生態日益繁榮的關鍵。
如何走到商業化發展的最后一步?
除了本地化產品和創新體驗，如何實現商業化發展是游戲能否真正存活的關鍵。華為應用市場正通過更具吸引力的利潤分成模式及全方位的曝光營銷資源，努力為合作伙伴實現持續性商業成功。
華為應用市場定期開展線上、線下品牌營銷活動，為華為合作伙伴提供專屬營銷資源，協助開發者打造品牌形象，吸引更多用戶。合作伙伴可以通過華為應用市場為用戶提供專屬的促銷福利，加大曝光，提升應用下載量，帶來可觀的商業收益。
在加入華為應用市場的最初三個月內，Gameloft®游戲應用程序的下載量增加了七倍。芬蘭手機游戲開發公司Supercell與HMS生態合作，不僅成功地在華為應用市場發布了中文版Brawl Starts(荒野亂斗)，還在中國市場的開拓方面獲得了用戶數量和品牌知名度的顯著提升。
華為應用市場同時也為全球游戲開發者提供良好的利潤分成模式和豐富的營銷資源，以促進用戶獲取和增長，提高品牌曝光，加速游戲開發者的商業變現。例如，截至今年年底，華為應用市場為游戲開發者提供85%的分成比例，比市場平均水平高出50%。
如此誠意滿滿的合作方案，確實讓我們看到了HMS生態建設可信賴、公平開放的HMS生態的決心。
HMS生態將為更多出海者完成“心愿單”
在2020華為開發者大會上，華為消費者業務全球生態發展部總裁汪嚴旻表示，在過去的一年內，來自全球用戶的300多萬個“心愿”成為了現實。在HMS生態中，有“心愿”的不僅僅只有消費者，有很多滿懷出海“心愿”的游戲開發者們。華為不僅將自身的全球化實踐和經驗共享給開發者和合作伙伴克服種種挑戰，還將繼續投入生態建設：在德國、波蘭和俄羅斯新建3個生態合作實驗室，在羅馬尼亞、俄羅斯、埃及、墨西哥和馬來西亞新建5個全球開發者服務中心，通過本地化的服務組織和平臺，更好地服務全球開發者進入全球市場。相信在華為和合作伙伴的共同努力下，每一位游戲開發者的“心愿”都將功成愿遂。
