不少創業者會有這樣的思維誤區，在一項業務或者產品還沒推出之前，先花大錢買下一個高逼格的域名，但這真的必要嗎?
本文中，國外創業經驗豐富的創業者Martin Delaney分享了自己早期重金購買域名，卻毫無用處的經歷。最終得出的結論是：對于初創公司來說，完全沒有必要花太多的錢去購買高端域名。
下面是Delaney的分享內容：
我花了 25280 美元買了一域名，這是個大錯誤。
其實，這并不屬于我一個人的，而是我擔任CEO和聯合創始人的第一家公司(好像區別不大)。
這個域名是FancyDressCostumes.co.uk。這筆交易發生在 2011 年，由于交易額度高還引起了媒體行業的關注。
表面上看，這個決定背后有合理的業務邏輯。事后看來，這是一個錯誤的決定，除非情況特殊，否則我不會再這么做。
這是因為我們還未創建一個能正常運行的產品就預先購買了域名——那時整個業務只不過是一堆計劃和假設。
我們愿意支付 25280 美元的部分原因是它是一個“精確匹配域”。這是搜索引擎優化的說法，指的是與消費者輸入谷歌尋找特定產品、服務或信息的精確關鍵詞相匹配的域名。
更重要的是，這是一個大范圍精確匹配域名，意味著大量的高度相關搜索。
那時候，谷歌的算法會給域名精確匹配的網站分配更高的權重。
如果你能通過出色的SEO技術來發揮域名的潛力，并在搜索結果中排名靠前，那么這將轉化為可觀的銷售額。
理論上，在我們追求的電子商務領域，品牌還可以被定位為更加專業化和權威，并在其他計劃中使用，以實現更高的轉化率
但是，在早期階段，這只是理論。
那么，哪里出了問題呢?
在發布后不久，我們價值 25280 美元的域名就被谷歌封殺了，原因是我們雇傭的一家營銷公司在SEO方面做得很糟糕。
這直接扼殺了公司業務的前景，我寧愿從一個 35 美元的域名上得到這個教訓。
雖然這種情況是獨特的，但是這個故事也說明了，一旦你啟動，很多事情可能都會出錯。出現錯誤，市場會變化，之前的商業假設被證明是不正確的。
如果你是一家剛剛進入產品市場的初創公司，記住這一點尤其重要。有太多的未知因素，無法從邏輯上證明購買高價資產的合理性。高價資產只不過是一種品牌和營銷活動，本身并沒有為客戶提供任何內在價值。
一家尚未正式啟動的初創公司是一個高風險的實驗，應該通過最低成本且有效的方法來探索其商業理論。
花的每一塊錢都應該起到驗證原先的理論是否有價值，能否起重要作用。砸大量的錢在域名并不能實現這一點。
All in的致命缺陷
一種有缺陷的觀點認為，“沒有人打算失敗”，所以你應該All in，從一開始就購買一個優質域名。
但這忽略了一個事實，即初創公司在起步階段的資本是極其有限的——尤其是在自己創業或由天使投資人、朋友和家人資助的情況下。
如果你花費大量的金錢購買一個域名，意味著從其他更重要的項目中挪走資金。
獲取一個域需要時間。與域名所有者談判和購買的整個過程可能需要數年時間。
此外，一旦收集了客戶反饋，購買一個昂貴的域名之后卻需要轉移業務的風險總是存在的。現有的域名可能不適合新的產品方向。
昂貴的域名要出手并不是一件容易的事情，如果缺乏資金，可能又不得不以巨大的折扣出售。
首先確立受眾群
你以為在產品還沒獲得市場吸引力之前，買了一個優質的域名是解決了一個問題?不，你沒有。
初創企業應該更好利用有限的資源，包括開發一款產品并找到有硬需求可持續的客戶基礎——將您原本用于購買昂貴領域的資源應用到構建-測試-學習周期中可以獲得更高的回報。
在這個基礎上，你將建立一個有價值的業務，從第一批用戶喜歡你的產品開始。
這群顧客對你的服務最熱情，也最能容忍你的錯誤和不完美。對他們來說，有沒有一個獨特的域名無關緊要。
我自己已經測試過很多次了。我建立的兩個企業名稱直接用來命名——Wahoha和Yavli——這樣每個域名的價格只要 20 美元。后來它們都很成功，創造了數百萬美元的收入。
我還測試過其他一些聽起來很長或者看起來很垃圾的域名，比如healthylivingconsumer.com和quickmoneyanswers.com。
這些在瀏覽器地址欄上看起來很糟糕，但網站本身卻很好地傳達了價值定位，轉化率也與行業基準相似。
當你建立了穩定受眾群和產品，才應該考慮是否需要升級域名。
與品牌相關的屬性，如權威性、可記憶性、可訪問性和道德標準，會影響訪問網站的用戶的忠實度和轉化率，并將他們轉化為產生價值的客戶。
擁有一個優質域名可以增強這一點，但如果你選擇圍繞一個虛構的詞來建立你的品牌，你可能根本就不需要升級。
好消息是，一旦你有了吸引力，如果真的需要再升級一個優質域名也沒什么問題。
你可能會為一個域名支付更多的費用，因為你所購買的域名所有者可能知道你的成功并要求加價，但這是成功的代價，也是一個好的問題。
一些主要案例
本世紀一些最成功的創業公司都是在購買一些不知名域名上起步的。
Facebook于 2004 年在thefacebook.com上線。在建立了堅實的受眾基礎之后，他們在第二年籌集了超過 1200 萬美元的風險投資，并以 20 萬美元的價格收購了facebook.com。
2006 年，Twitter使用的域名為twttr.com。在他們獲得足夠的吸引力之后，這個團隊就以 7500 美元的價格收購了twitter.com。
Groupon原先的域名為thepoint.com。在大獲成功后，他們向groupon.com的所有者出價 25 萬美元買下了這個域名。
Uber.com最初域名是ubercab.com。
Airbnb.com最初域名是airbedandbreakfast.com。
google.com最初域名是.stanford.edu開始。
這里的關鍵要點是，如果你是在啟動前，并希望測試一個項目是否行得通，那就不要浪費太多時間或資金分配在類似域名這樣的東西。它對結果沒有什么意義。
有時候，創業者會陷入這樣的思維循環：需要一個高級的域名才能看起來更專業。實際上，這更多的是為了滿足個人層面上的專業需求，早期的采用者并不這么想。
打造優質的產品并找到目標受眾，這才是初創企業一開始最需要做的事情。快速注冊一個便宜的相關域名，然后繼續。
我自己從零開始創建了兩家公司，創造了數百萬美元的收入。其中一家是在我還在工作時候搞的副業。希望上面分享的經驗能夠幫助一些想要開始創業的獨立創業者。
以上。
注：文章經編譯自medium，原文標題《Why You Shouldn’t Buy an Expensive Domain to Launch a Startup》。
