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2019 年 9 月初，輝哥辭掉了合伙創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職務(wù)。
輝哥，在乙方代運(yùn)營(yíng)公司有四年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中兩年是作為普通職員，而另外兩年則是作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，公司代運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目不少，百度、天貓、淘寶是主要的核心業(yè)務(wù)，而輝哥所涉獵較深的是百度推廣，也算是一名資深站長(zhǎng)。
他是 2017 年開始跟志同道合的前同事一起創(chuàng)業(yè)的，合伙人有 4 個(gè)，法人兼大股東投資 15 萬，另外兩個(gè)同伴也是乙方公司的業(yè)務(wù)員，分別投資 5 萬，輝哥以技術(shù)入股分得13%的股份。
這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的成型主要依賴于團(tuán)隊(duì)里面的每一個(gè)成員都自帶大量的客戶資源，而輝哥一毛不拔就能分得股份也是因?yàn)樵谇肮緭?dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職務(wù)，是前公司運(yùn)營(yíng)部門的金字招牌。
代運(yùn)營(yíng)公司來錢很快，這是他們創(chuàng)業(yè)的初衷：就是為了搞錢。剛開始的大半年時(shí)間公司運(yùn)營(yíng)部門加上銷售部門一共 13 人，大家充滿斗志一心只想圈客戶、分錢，可時(shí)間久了公司便開始內(nèi)斗起來，小股東懷疑大股東虛假報(bào)銷，暗地里使絆子;大股東覺得小股東業(yè)績(jī)差、客戶少，不應(yīng)該分那么多錢;銷售部門覺得輝哥沒出錢還管不好下面的人做不好單子，頻繁找茬……
說到底，大家心里燃起的無名火無非就是都覺得自己干的活兒多拿的錢少，感到委屈，再加上手里的客戶資源盤了半年基本也都榨干了，新開客戶又很難，大家覺得使不上勁兒就開始內(nèi)耗起來。
輝哥生性低調(diào)，很多時(shí)候有種任人拿捏的感覺，本想著年底分紅能多拿一些，所以經(jīng)常加班做事，可事與愿違，他感覺自己的第一次創(chuàng)業(yè)可能就要失敗了，不過由于暫時(shí)沒有好的去處，便一直留在那里，直到去年的 7 月份，輝哥的高中同學(xué)千里迢迢來幾次邀請(qǐng)他擔(dān)任自己天貓店的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
整個(gè) 2018 年，輝哥同學(xué)的天貓店年利潤(rùn)超過了一千萬，這是一個(gè)非常誘人的數(shù)字，因?yàn)檩x哥如果答應(yīng)前往，那么以后天貓店的利潤(rùn)他也能得到2-2.5%的分紅，打底也是 20 萬起步，再加上每月一萬的底薪，那么距離媳婦天天嚷著要買二套房的距離也就更近了。
于是，輝哥跟半死不活的初創(chuàng)業(yè)代運(yùn)營(yíng)公司告了別，在去年的 11 月 1 日，奔向了他的同學(xué)。
輝哥專攻網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)，如何做得了天貓店的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)?不得不說輝哥是一個(gè)很會(huì)運(yùn)籌帷幄的人，因?yàn)榈谝环莨ぷ魉蔷吐氂诎⒗锇桶捅镜厍来砩坦具\(yùn)營(yíng)部門，他去過杭州阿里的濱江區(qū)學(xué)習(xí)，跟家紡類目的小二是頻繁接觸過的。此外，他個(gè)人也將每一次的學(xué)習(xí)、交流發(fā)布在了朋友圈，而他同學(xué)要的是管理型人才并且本身攜帶資源，并不是專業(yè)技術(shù)型人才，所以一拍即合。
這周，輝哥去了阿里的天貓事業(yè)部參加會(huì)議，作為家紡類目天貓top前 60 的商家應(yīng)邀而去，小商家基本不可能得到這樣的機(jī)會(huì)，輝哥準(zhǔn)備跟小二探討一下雙 11 怎么干才能各自完成自己的kpi，他自豪的跟我說他已經(jīng)跟小二約好了，說明他的新工作他做得不錯(cuò)。
輝哥 2012 年大專畢業(yè)以后實(shí)習(xí)期底薪1800，后轉(zhuǎn)正作為普通員工收入3.5k-4k，再到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)6k底薪，再到創(chuàng)業(yè)公司的薪酬8k底薪，再到現(xiàn)在的10k，不算副業(yè)。其實(shí)輝哥在第一次擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的期間總年收入就已經(jīng)過了 15 萬，主要是底薪加上績(jī)效的收入，突破 20 萬是在 2017 年，就那么自然而然的來了私活兒 。
鋪墊了那么多，其實(shí)我主要是想跟大家表達(dá)一個(gè)現(xiàn)象：我身邊大多數(shù)智商正常，又肯干、肯吃苦、懂得利用機(jī)會(huì)去籌謀的朋友，基本上都在畢業(yè)以后的五六年時(shí)間左右實(shí)現(xiàn)了年收入過 20 萬以上。
很多人覺得在二三線城市做站長(zhǎng)很難，實(shí)現(xiàn)月入過萬是一道坎，年收入破 20 萬更是難上艱難，于是我整理了一些身邊的朋友的案例以及圈子里二三線城市賺得較多的站長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要用心規(guī)劃、有這個(gè)意識(shí)，那么突破自我、年薪到手 20 萬就不是難事。
一、二三線站長(zhǎng)混江湖賺錢的門道
眾所周知，在二三線城市站長(zhǎng)是比較難混的一個(gè)行業(yè)，一般肯花錢找專業(yè)SEOer去運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的企業(yè)偏少且給出的待遇也不高，而代運(yùn)營(yíng)公司在這種地方成為了絕大多數(shù)站長(zhǎng)的選擇。
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為定居在二三線城市的站長(zhǎng)擠進(jìn)一家規(guī)模較大的代運(yùn)營(yíng)公司或許是最佳的選擇，原因有三：
1、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)于各行各業(yè)，站長(zhǎng)能夠快速積累多個(gè)行業(yè)的SEO經(jīng)驗(yàn);
2、代運(yùn)營(yíng)公司準(zhǔn)入門檻較低，更適合新人快速成長(zhǎng);
3、乙方公司更方便、有利積累優(yōu)質(zhì)客戶資源;
作為一個(gè)生意人，我們與老板的關(guān)系是雇傭與被雇傭的關(guān)系，在工作期間有自己的小心思，有目的去干活兒不為過，只要把活兒干好就行。進(jìn)入乙方公司可以短期讓我們的經(jīng)驗(yàn)值暴增，因?yàn)橐曳焦緣赫T工是司空見慣的事情，但我們不能把它當(dāng)做是壓榨，要心情愉悅的將這種當(dāng)牛做馬的工作用來給自己的人生賽道添磚加瓦。
積攢經(jīng)驗(yàn)、自我成長(zhǎng)、自我突破以及積累優(yōu)質(zhì)客戶資源是二三線站長(zhǎng)必須在代運(yùn)營(yíng)要去做的事情。這很現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槲覀儾豢赡茉谝曳焦敬弦惠呑樱话氵@種代運(yùn)營(yíng)公司的壽命也不長(zhǎng)，他們只是在不停的死而復(fù)生。
利用進(jìn)入乙方公司的這樣的機(jī)會(huì)一路摸爬滾打、升職加薪，賺錢、攢經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展客戶是二三線站長(zhǎng)必須掌握的門道之一，越早明白越好。
二、資源聚攏、個(gè)人IP打造
網(wǎng)站、電商在二三線城市成為一般企業(yè)標(biāo)配的時(shí)候這些客戶往往是分散的，且專業(yè)的人員較少，而乙方代運(yùn)營(yíng)公司則是聚攏這些資源的絕佳場(chǎng)所，銷售部門通過電話營(yíng)銷篩選出來愿意合作的客戶，聚攏了優(yōu)質(zhì)客戶資源。
“潛水”的時(shí)候就要懂得聚攏優(yōu)質(zhì)客戶資源，輝哥在代運(yùn)營(yíng)公司的那幾年通過服務(wù)包的階梯價(jià)格篩選優(yōu)質(zhì)客戶，難搞的、不愿意花錢的則少浪費(fèi)時(shí)間做服務(wù)，直接分配給基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)專員去打理，而一些大客戶，愿意二次付費(fèi)的通過反復(fù)試探，輝哥則將服務(wù)做得更好。
在公司輝哥經(jīng)常被老板夸獎(jiǎng)能干，但其實(shí)他一直在默默的打造自己的“個(gè)人IP”，這是最好、最便捷的方式，也是最快的捷徑：利用公司的資源、客戶做好自己的品牌、口碑，讓客戶死心塌地的只認(rèn)你這個(gè)人，再加上二三線城市本來專業(yè)人才就很少，需要這種外包服務(wù)的公司經(jīng)過磨合，自然就跟著服務(wù)他的人走了。
最后輝哥離職帶走了乙方公司的很多優(yōu)質(zhì)客戶，少部分是輝哥專門為自己準(zhǔn)備的后路、副業(yè)，而大部分這些資源都跟著他進(jìn)了第一次創(chuàng)業(yè)的公司，所以后面不是很難的境遇下輝哥賺得也比身邊的人多不少，只是他不說。
三、商業(yè)互推、資源共享
我一直干的是甲方SEO，手里的客戶資源80%都是個(gè)人博客來的，所以客戶資源稀少，認(rèn)識(shí)輝哥的時(shí)候我們倆達(dá)成了默契，商業(yè)互推、資源共享，他做乙方的好處是手里的客戶聯(lián)系方式都是真實(shí)有效的，并且都是能做主的那個(gè)人，可以說客戶資源是非常優(yōu)質(zhì)的，能夠讓人花少量的精力就能搞到能成交的客戶，在時(shí)間成本上節(jié)約了很多。
商業(yè)互推、資源共享這是我總結(jié)出來的在二三線城市個(gè)人站長(zhǎng)能實(shí)現(xiàn)合作共贏的有效模式，我們每個(gè)人都有自己的成功案例，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處、短處，學(xué)會(huì)抱團(tuán)取暖的人在小地方也能吸收掉很多客戶，賺比別人更多的錢也是等價(jià)付出，善于籌謀的結(jié)果。
總結(jié)：
二三線站長(zhǎng)，如何才能一年賺到 20 萬?上面的內(nèi)容不是唯一的方式，只是可供大家參考的一種選擇，算是一種方向的指引，對(duì)于絕大多數(shù)位于二三四線城市的站長(zhǎng)來說可能還是比較有用的。
總體來說在二三線站長(zhǎng)的成長(zhǎng)經(jīng)歷里，其實(shí)是沒有多少知名大站經(jīng)驗(yàn)的。所以，不要總盯著自己的短板，很多機(jī)會(huì)都藏身于我們每一次的選擇中、努力里。輝哥“跨行”后，心態(tài)開始失衡過，整宿整宿的失眠，但最終都熬過來了。
二三線站長(zhǎng)，困在安于現(xiàn)狀里，“以不變應(yīng)萬變”是阻礙他們發(fā)展的攔路虎，變或不變只在一念之間，主動(dòng)求變打破現(xiàn)有的平靜或?qū)⒛芨淖兯麄兊氖杖搿⑸钜约袄狭艘院蠡貞浗袢辗N種，是否悔不當(dāng)初現(xiàn)在沒有好好努力!
