聲明：本文來自于微信公眾號 青年橫財發(fā)展會(ID：xrich666)，作者：三里屯大彎鉤，授權轉載發(fā)布。
表情包，早已成為互聯(lián)網(wǎng)世界重要的一部分，手機里沒點表情包，都不好意思說自己是互聯(lián)網(wǎng)沖浪手。老少皆宜的表情包，連我媽和我姥姥都在用。
作為橫財挖掘機，我的彎鉤自然是要挖掘最有料的財富圣經(jīng)。
而一個靠制作表情包和潮玩發(fā)了筆橫財?shù)墓揪臀宋业淖⒁饬?，這家公司叫：十二棟文化。
說起十二棟文化，很多人都表示不知道。但看到這個表情包，大家就會恍然大悟，每個人或多或少都見過這個形象。
沒錯，它就是十二棟文化第一代IP中的經(jīng)典——長草顏團子。
當然，十二棟文化旗下還有還有符錄小姜絲和制冷少女等眾多IP，相信大家多多少少都有印象。
開發(fā)了這么多為人熟知的IP，十二棟文化靠著它們做起了潮玩和潮店，扎下了一筆錢。于是，我打入了十二棟文化的大本營，拷問了他們的老板———王彪，聽聽他的創(chuàng)業(yè)故事。
潮玩潮店兩花開
見到王彪的那個下午，他剛吃完午飯，我問他：“上半年的生意怎么樣?”“基本上是廢了，疫情嘛，對各行各業(yè)的影響都挺大的?！蓖醣胝f。
疫情期間，十二棟文化全國線下 16 家店暫停營業(yè)，本來策劃好的各種活動都打了水漂。關門半年，房租照付，錢都虧在房租上了。但開始營業(yè)后，線下店很快恢復了八九成。
線下店為十二棟文化帶來了大約80%的營收，當初王彪想開線下店時，老股東和內(nèi)部成員都不理解他為什么要把公司從輕資產(chǎn)轉向重資產(chǎn)，而王彪有自己的想法。
當時的十二棟文化還是一個純內(nèi)容和做IP的公司，想要開店，就要自己選址、裝修、進貨和運營，對十二棟文化來說是一件非常困難的事。
但王彪想要的是閉環(huán)，要閉環(huán)，就一定要有線下。于是，王彪力排眾議在三里屯開設了十二棟文化的第一家線下店：LLJ夾機占。
夾機占的口號“全世界都希望你長大成人，而夾機占只想讓你做回孩子”，打動了無數(shù)人。
△ 北京三里屯LLJ夾機占的娃娃墻
王彪的期望沒有被辜負，夾機占一開業(yè)就成為了三里屯的網(wǎng)紅店。資本的嗅覺是敏銳的，夾機占的成功，吸引了真格基金和其他幾家資本的注意，讓十二棟文化在A+輪拿到了 4300 萬的投資。去年B輪融資拿到了險峰旗云近億元獨投。
而十二棟文化旗下的BC12，是專注于IP衍生品全產(chǎn)業(yè)鏈的零售品牌，現(xiàn)在每年能推出 1500 款產(chǎn)品，近幾年大火的盲盒，十二棟文化也在做。目前已經(jīng)推出了Gon的旱獺圣誕系列，音樂系列等等。
△ 十二棟文化的盲盒系列
除了盲盒，BC12 還有抱枕、手提包、掛件、T恤、收納袋和杯子等產(chǎn)品。深受女孩子的喜愛，就連我女朋友家里都有BC12 的玩偶。
王彪創(chuàng)立十二棟文化背后有什么故事?且聽我慢慢道來。
稀奇古怪創(chuàng)業(yè)路
出國留學，是王彪人生中的第一個轉折點，他的思維和想象空間得到了極大的拓展，腦子里多了不少稀奇古怪的想法。
畢業(yè)回國后，家里給他安排了一個事業(yè)單位的工作，在山西的一個民俗文化博物館工作。
有一天，他坐在博物館里，望著四面的墻，聽著墻外不知多遠的地方有個大爺在吊嗓子，他突然感覺自己像在坐牢，仿佛未來三十年的日子一眼就能望到頭。
王彪覺得自己不能這么干下去了，這種生活讓他感覺窒息，他毅然決然地辭職開始創(chuàng)業(yè)。
在創(chuàng)立十二棟文化之前，王彪賣過飲料，賣過羊肉，還做過MCN。當然，王彪賣的羊肉不是擺個攤子在街上叫賣，而是直接在內(nèi)蒙古發(fā)現(xiàn)了商機。
在內(nèi)蒙古草原的深處，有著上好的羊肉，卻無法走出內(nèi)蒙古。因為內(nèi)蒙古集中屠宰羊的時間在 8 月份，屠宰后的羊肉都放進了冷庫，因為缺乏冷鏈，羊肉在春夏秋都賣不到外省。
于是，王彪想辦法利用冷鏈把內(nèi)蒙古的羊肉賣到全國各地去。那時，抖音、快手等平臺還沒出現(xiàn)，王彪和他的團隊在YY直播間里帶起了貨。
他們的玩法有點意思，在YY開個房間，通過網(wǎng)店購買了羊肉的人們會獲得房間號，然后進入房間，大家一起“云吃肉”，聊聊天再抽個獎。效果還真不錯，兩三千份羊肉，很短的時間內(nèi)就銷售一空。
但賣羊肉這事不在王彪的嗨點上，生意做得再大，也還是養(yǎng)羊賣羊，最后開個火鍋城，把自己的羊肉送進自己的店里，對他來說，想象空間不夠大。
其實，賺錢并不是王彪的核心目標，他想要的是實現(xiàn)自我價值。王彪的需求，是馬斯洛需求層次理論的頂部。
王彪選擇進入ACG行業(yè)，正是看中了這個行業(yè)的商業(yè)空間和精神內(nèi)容。往大了看，人們能看到迪士尼這樣的巨頭，往小了看，這個行業(yè)給人們帶來了快樂。
ACG行業(yè)的未來想象空間也很大，能做產(chǎn)品，樂園和電影等等，王彪認為這是他心目中完美的產(chǎn)業(yè)，值得干。于是，十二棟文化成立了。
將十二棟文化從山西搬到了北京，是王彪人生的第二個轉折點。以前他的思維認為創(chuàng)業(yè)無非就是做個買賣，一買一賣這種事。但在北京接觸了資本后，他發(fā)現(xiàn)原來創(chuàng)業(yè)是一件很立體的事。
“需要有目標，需要找到痛點，針對這個目標去規(guī)劃，人員和錢怎么配置，什么時候融資等等，它是一個需要有很復雜很龐大的體系才能讓你做成一件事?！?/p>
創(chuàng)業(yè)是一件挺苦的事，用王彪的話來說：“為了掙倆錢兒去創(chuàng)業(yè)，真不至于。雖說錢也難掙吧，但掙錢也沒有創(chuàng)業(yè)那么難?！?/p>
創(chuàng)立十二棟文化以來，王彪面臨過不少失望和沮喪。對王彪來說，十二棟文化的IP產(chǎn)業(yè)形成閉環(huán)至關重要，但IP產(chǎn)業(yè)形成閉環(huán)需要錢，王彪需要先搞到錢。
想搞錢就要做一個沒那么理想化但市場反應好的產(chǎn)品，但市場反應這事并不是王彪心里真正想做的。
王彪希望能讓十二棟文化來告訴市場什么是最好的，而不是去隨波逐流迎合消費者，給消費者一個在他選擇范圍內(nèi)最好的東西，是王彪心中一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和品牌應該做的事。
在這之前，十二棟文化需要去迎合市場的做很多東西，但有時市場對產(chǎn)品的表現(xiàn)又會讓王彪覺得失望，他說：“就覺得你們怎么會喜歡這么個東西。”
但是王彪沒辦法，他必須先做一些令自己失望的事情，然后才有資格帶著十二棟文化去做那些引領消費者的產(chǎn)品。
今年疫情是王彪的第三個轉折點，讓他有一種再次創(chuàng)業(yè)的感覺。
從成立十二棟文化至今，公司一直跑得很快?？祚R揚鞭的節(jié)奏并沒有給十二棟文化留下解決問題的時間。
而今年的疫情，老天爺強制地給十二棟文化踩下了剎車，這時，各種問題就浮出水面了。王彪感謝這次疫情，如果沒有疫情，十二棟文化就像一輛時速 100 公里卻是木頭拼起來的馬車，快要散架了。
疫情讓王彪有了時間回頭思考，公司是否健康，花錢是否高效。疫情讓王彪“二次學藝”，讓十二棟文化“脫胎換骨”，現(xiàn)在這架馬車把時速提到 200 公里也沒有問題了。
國產(chǎn)IP發(fā)揚光大
美國文化在對外輸出的時候，靠的是好萊塢電影。日本文化在對外輸出的時候，靠的是日本動漫。
“而中國崛起時，中國的價值觀和文化該搭載怎樣的媒介?這是一個大方向，這個方向的想象空間很大。我覺得把這輩子投進去，是值得的?！蓖醣胝f。
為什么英國動畫片小豬佩奇讓大家都愛看?好的內(nèi)容加上背后的公司有能力讓它在全球 270 個國家播放。這是小豬佩奇成功的關鍵，也是產(chǎn)業(yè)和商業(yè)的力量。
不管人們看好萊塢或日本動漫，都會發(fā)現(xiàn)文化載體一定是搭配著商業(yè)的模式的，很難有叫好不叫座的現(xiàn)象。
我們現(xiàn)在處于消費品娛樂化的時代，人們對體驗和互動性的要求越來越高了，把潮品+玩法的模式做成國內(nèi)頂尖的公司，是王彪的短期目標。
十二棟文化的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)形成后，去看看哪些IP和哪些內(nèi)容是能承載一代中國人的價值觀，去感動不同的人，把十二棟文化的內(nèi)容和IP帶到世界各地去，是王彪的長期目標。
在進軍海外市場方面，十二棟文化已經(jīng)開始做鋪墊了，他們在海外版TikTok布局了矩陣，長草顏團子在TikTok已經(jīng)有 60 萬粉絲了。
同時，十二棟文化還在日本進行了很多宣傳，開始籌備偏故事化的內(nèi)容，因為日本是IP文化的大本營，在那里獲得認可是很重要的。進軍日本有一定的難度，但日本也是一個對價值公平公正的市場。
ACG行業(yè)的前景是非常好的，王彪認為，ACG的本質(zhì)是創(chuàng)造，它一定有未來。雖然ACG行業(yè)在中國發(fā)展起來會需要很長時間，但發(fā)展起來以后的面貌與其他國家都會不一樣。
泡泡瑪特的商業(yè)價值，想必各位都看到了。
而以內(nèi)容起家的十二棟文化，會不會更加成功，請各位拭目以待。
