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卓爾數科—小紅書2021年度核心代理商

1月19日,小紅書正式官宣2021年全國核心代理商名單,在僅有的三家全國核心代理商名單中,卓爾數科作為華中唯一一家核心代理商位列其中。

卓爾數科通過跨進式的業績實力及優質服務能力,榮膺2020年度【杰出貢獻獎】及【運籌帷幄獎】,同時,基于強大的綜合服務能力,攬下2021年度【銀牌代理商】的稱號。此次活動授權及頒獎,不僅是小紅書對平臺對于卓爾數科的高度信任,更是對于在過去一年里卓爾數科小紅書運營團隊的高度認可。

一路同行  見證成長

2019年2月,卓爾數科成為小紅書核心代理商中的一員,同年,卓爾數科獲得小紅書全國金牌服務商及突出貢獻獎,2020年雙十一,卓爾數科小紅書運營團隊消耗突破110w創下新高。

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兩年時間內,卓爾數科服務了電商、教育、網服等多個行業內頭部客戶,既助力了薇諾娜、小猴AI課、植觀等新銳品牌在小紅書上的一路增長,也陪伴著寶潔、飛利浦、作業幫等知名品牌實現品牌聲量的二次增長。

 

卓爾數科與小紅書平臺一同陪伴并見證著中國新品牌的躍進式發展,為更多的新消費品牌賦能增長。

內視外窺  順勢而起

 

卓爾數科小紅書團隊的成功既離不開團隊不斷“內視”的自我革新,也離不開卓爾數科“外窺”行業做出的戰略性布局。

 

內視:廣告優化的核心競爭力在于“服務”

 

卓爾數科小紅書團隊在廣告運營的過程中,不斷向內審視,優化自身服務機制以及工作流程,創建“1X3”直鏈溝通模型以及OBO品牌專項組,助力客戶實現營銷上的不斷增長。

 

1X3直鏈溝通模型

 

 

為了提升工作溝通的效率,更好地把握營銷節奏以及傳播內容質量,卓爾數科小紅書團隊建立“1X3”直鏈溝通模型,深度“鏈接”小紅書平臺方、客戶方以及MCN方搭建直接高效的溝通渠道,并在中間通過合理的規劃,綜合統籌,確保最終傳播效果。

 

及時性:以“雙11”營銷為例,卓爾數科小紅書團隊及時同步平臺方政策,在“雙11”大戰中助力品牌方搶占先機,率先響應平臺營銷節奏。同時在KOL方以及品牌方之間及時反饋內容修改意見,全面提升工作流程中的效率,提速提量。

 

專業性:無論是對于平臺政策的解讀、KOL生產內容的把關,還是對于品牌現狀的洞察與營銷策略的制定,卓爾數科在營銷的整個鏈路中,做到了更前置、更主動以及更整體,在“1X3”的溝通鏈路中充分發揮自己的專業屬性。

 

OBO品牌專項組

 

對外的高效溝通以及綜合統籌,離不開內部分工明確,溝通高效的團隊機制。卓爾數科小紅書團隊建立“OBO”品牌專項項目組,以運營專員(Operating commissioner)+品牌經理(brand manager)+廣告優化師(Optimization specialist)的“OBO”組合,確保最專業、最高效地服務客戶。 

 

品牌經理深入洞察客戶需求,運營經理解讀需求把握內容產出,廣告優化師把握全盤數據及時反饋復盤,專人專職專責的團隊架構構建了洞察分析——內容產出——數據沉淀的完整鏈路。

 

外窺:我們能提供的不僅僅是廣告優化。

 

精準營銷、內容營銷、整合營銷,隨著市場的變化,廣告優化的范圍不斷豐富擴充,單一的廣告優化服務也不再能夠滿足廣告主的需求。

 

因此卓爾數科外窺行業變化,順勢而起,成立專業的策劃團隊以及內容團隊,持續輸出原創性、個性化的高質量內容,充分高效滿足多行業、多種類內容撰寫需求,打造強勢內容引擎,精準營銷+內容營銷雙向協同,助力商業增長。

 

與此同時,卓爾數科在服務過程中不斷積累優質KOL、KOC資源,建立了覆蓋全行業、全類型以及全梯度的達人資源庫。另一方面,卓爾數科進一步挖掘優質達人資源,建立達人孵化計劃,為品牌主的營銷需求提供更多樣的選擇,并致力于推動品牌主與達人之間更多元的合作方式。

案例 | WonderLab

客戶背景:

WonderLab是由一群營養美妝界的極客創立的代餐品牌,以科學態度大膽探索美麗時尚前沿,為年輕的愛美精英研創新營養美學,是一個大膽想象、嚴肅研究的品牌,在不斷嘗試、實踐和突破中,為年輕女性創造美妙的人生體驗,此次主推的產品為益生菌和膳食纖維

 

營銷目標:

狙擊腸道調理、減肥人群,促成轉化

投放資源:

信息流筆記

投放策略:

1.分析產品功效挖掘痛點人群:鎖定益生菌和膳食纖維兩個品類的功效橫縱擴張,合理區分兩個品的功效,主打不同的人群,益生菌主攻腸道煩惱人群,膳食纖維主打減肥困擾人群

2.優質筆記內容和精細投放計劃:功效結合當下實時熱點,“擁有女團腰”“”減脂期的耗子尾汁“吸引用戶點擊,精準設定食品定向23+有一定購買能力且易有便秘,減肥煩惱的女性

3.筆記評論二次種草:面對真實的用戶評論,評論回復不能太隨意,需用肯定+功效介紹+怎么吃+預祝效果,來面對每一個評論筆記的用戶,其余用戶皆可看到評論且容易產生互動,助推筆記成為爆文,增加素材競爭力

案例 | 小猴AI課

客戶背景:

小猴AI課由學而思出品,屬于上市公司好未來旗下,是針對3-7歲孩子學前階段的啟蒙課程。課程采用趣味動畫課的形式,每天15分鐘,讓孩子愛開口更自信,培養學習習慣和興趣,做好幼小銜接過渡。

營銷目標:

提升品牌知名度;搶占用戶心智;用戶下單消費轉化

投放資源:

驚喜盒子&信息流廣告&搜索廣告

投放策略:

【驚喜雙旦-驚喜盒子】品牌聯動小紅書官方活動,通過驚喜盒子和平臺驚喜雙旦活動,以利益刺激吸引用戶參與互動,快速收割種草用戶。

【CPC效果投放】品牌投放前站內筆記鋪排較少,開啟投放后共上線投放22名KOL報備筆記,前期主要以【KOL信息流廣告】和【KOL搜索廣告】投放為主,達到前期品牌種草目的,同時測試出能帶來投放轉化的優質KOL筆記和內容方向。

結合投放反饋,目前已有核心服務團隊對該客戶進行賬戶投放、腳本產出、企業號維護、新方向創新等全方位服務模式。

在接下來的一年中,卓爾數科將繼續與行業各方攜手合作、不斷創新,共同打造出更多貼近新一代消費者、“品效合一”的成功營銷案例。

卓爾數科小紅書首席運營官徐丹表示:“首先感謝小紅書對卓爾數科過去一年成果的肯定,能夠獲得小紅書這次的認可,意味著我們今年諸多探索和嘗試已經取得了初步的成效。這既是小紅書以及客戶對我們努力與創新的認可,也是對我們的激勵。”

2021年我們將進一步嘗試更多想法,繼續創新的腳步。不僅會提供更多的服務,發掘更多潛力股,同時也會積極幫助品牌主開拓營銷邊界,為推動營銷行業發展和企業市場增長繼續創造可能。