近年來，隨著人們的生活條件不斷地提高，人們對(duì)于家裝材料的要求也是越來越好，藝術(shù)涂料以其優(yōu)異的理化性能以及優(yōu)越的裝飾效果，已經(jīng)為越來越多的使用者所認(rèn)同和追捧。
1月5日，“路易詩(shī)蘭·一路向前”2021新品發(fā)布會(huì)暨十大杰出和新銳經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)大會(huì)于順德保利假日酒店隆重舉行。來自全國(guó)經(jīng)銷商齊聚一堂，慧正資訊、慧聰涂料網(wǎng)受邀出席了本次會(huì)議，一同見證路易詩(shī)蘭藝術(shù)涂料長(zhǎng)征路，同心共謀路易詩(shī)蘭2021發(fā)展大計(jì)。
藝術(shù)涂料藍(lán)海廣闊 致力讓品牌遍地開花
路易詩(shī)蘭(中華區(qū))運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理孫繼明首先進(jìn)行致辭，他表示，路易詩(shī)蘭自2018年進(jìn)入中國(guó)以來，在不足三年時(shí)間經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)超過260家，合作伙伴遍布華南、華東、華中、西南等地區(qū)。2020年路易詩(shī)蘭迎難而上，以專業(yè)、專注、用心服務(wù)的姿態(tài)一路前行，在品牌塑造、專賣店形象、市場(chǎng)招商、施工工藝、展廳布置、物料配制、學(xué)員培訓(xùn)等方面不斷的創(chuàng)新、不斷前行，在各方面邁出了新步伐、展現(xiàn)出了新氣象，取得了可喜成績(jī)。
展望2021年，將是路易詩(shī)蘭再次騰飛的一年，也是路易詩(shī)蘭非常重要的一年。路易詩(shī)蘭將全力以赴“賦能經(jīng)銷商，決勝終端”為全年的工作目標(biāo)，引領(lǐng)“路易詩(shī)蘭”進(jìn)入全新的4.0時(shí)代，推出更適合市場(chǎng)需求，色彩好搭配，施工更簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，同時(shí)成立“終端服務(wù)”小組，解決終端店面藝術(shù)涂料知識(shí)匱乏、導(dǎo)購(gòu)知識(shí)不足、營(yíng)銷技巧欠缺等問題，大力提高經(jīng)銷商的質(zhì)量，繼續(xù)深化“路易詩(shī)蘭”品牌在國(guó)內(nèi)的知名高度。
順德涂料商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)胡景釗作為特邀嘉賓上臺(tái)致辭，他提到，藝術(shù)涂料產(chǎn)品起源于歐洲，很早的宮廷式建筑以及壁畫里已經(jīng)在流傳了幾千年，而藝術(shù)涂料實(shí)際上到最近幾年才開始火起來，未來還有很長(zhǎng)一段流行期。胡會(huì)長(zhǎng)表示他本人在過去親臨路易詩(shī)蘭現(xiàn)場(chǎng)考察，路易詩(shī)蘭產(chǎn)品作為意大利原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料品牌，始終踐行“品牌無形、品質(zhì)有心”的宗旨為消費(fèi)者提供環(huán)保凈味的藝術(shù)涂料，是真正全世界馳名商標(biāo)，協(xié)會(huì)將與路易詩(shī)蘭通力合作，全力以赴爭(zhēng)取藝術(shù)涂料更大成就。
中國(guó)涂料協(xié)會(huì)藝術(shù)涂料分會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)安康義提到，藝術(shù)涂料是當(dāng)下非常熱門的話題，因極富藝術(shù)欣賞性的裝飾效果喚醒了消費(fèi)者對(duì)于涂料產(chǎn)品美觀性的意識(shí)，在消費(fèi)需求的刺激下，藝術(shù)涂料逐漸走俏市場(chǎng)。藝術(shù)涂料由于價(jià)格較高，施工工藝比傳統(tǒng)乳膠漆復(fù)雜得多，目前依然屬于部分高端消費(fèi)者使用的小眾產(chǎn)品，但中國(guó)涂料市場(chǎng)和我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)5年一個(gè)周期的規(guī)律十分相似，經(jīng)過這兩年的爆發(fā)期，藝術(shù)涂料未來市場(chǎng)依然向好。最后他期待進(jìn)入藝術(shù)涂料時(shí)代，所有經(jīng)銷商與路易詩(shī)蘭攜手前進(jìn)，共贏新時(shí)代。
重磅新品震撼來襲 打造如詩(shī)如畫家居
作為會(huì)議亮點(diǎn)之一，由路易詩(shī)蘭全新打造的SICILY西西里、VASTO瓦斯特、DIOS迪奧斯三款重磅新品現(xiàn)場(chǎng)揭開神秘面紗。這幾款產(chǎn)品相當(dāng)符合當(dāng)下消費(fèi)者的審美和裝修風(fēng)格，時(shí)尚而不簡(jiǎn)單，豐富而不繁復(fù)，低調(diào)而奢華。
藝術(shù)涂料作為一種新型的墻體裝飾材料，通過高科技的處理技術(shù)，產(chǎn)品環(huán)保、無毒。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還隨機(jī)邀請(qǐng)到經(jīng)銷商上臺(tái)測(cè)試檢驗(yàn)，試驗(yàn)表明這三款產(chǎn)品還具有易施工、易成型、防水、阻燃、防塵、富有金屬感等特點(diǎn)。同時(shí)消費(fèi)者還可以根據(jù)不同的繪畫時(shí)間和不同的繪畫工藝表現(xiàn)出不同的裝飾效果，即使是同一系列的墻面藝術(shù)材料也有不同的圖案和顏色，較大程度上可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化DIY定制。
路易詩(shī)蘭設(shè)計(jì)師李文杰現(xiàn)場(chǎng)解讀了路易詩(shī)蘭4.0生活概念館，路易詩(shī)蘭4.0生活概念館主要遵循意式奢華、開放自由兩個(gè)理念。路易詩(shī)蘭4.0店面在空間布局上采用了開放式與生活場(chǎng)景的融合，從門頭櫥窗、入口處、新品區(qū)域、色彩搭配、生活體驗(yàn)式空間區(qū)域進(jìn)行創(chuàng)新與優(yōu)化。讓生活概念館不受空間限制，展示出了路易詩(shī)蘭品牌調(diào)性，突出路易詩(shī)蘭獨(dú)有的文化內(nèi)涵。讓消費(fèi)者進(jìn)入店面后能更好的了解我們路易詩(shī)蘭進(jìn)口品牌，而生活場(chǎng)景部分則能有限的展示產(chǎn)品在實(shí)際家裝的應(yīng)用，更容易選擇到自己滿意的產(chǎn)品。
深訪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 聆聽與路易詩(shī)蘭風(fēng)雨與共故事
在致辭分享環(huán)節(jié)，路易詩(shī)蘭誠(chéng)意邀請(qǐng)到成都地區(qū)肖蕭、重慶渝北地區(qū)邱先東、浙江樂清地區(qū)李錢孟三位出色經(jīng)銷商代表作經(jīng)驗(yàn)分享，解讀成功背后的秘訣。他們表示，首先他們對(duì)藝術(shù)涂料市場(chǎng)相當(dāng)看好，經(jīng)過多次對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者考察，最終選擇了路易詩(shī)蘭，在路易詩(shī)蘭總部支持下，各地經(jīng)銷商都取得了不菲的成績(jī)，未來將與路易詩(shī)蘭同呼吸、共命運(yùn)，爭(zhēng)取把路易詩(shī)蘭做到行業(yè)第一。
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，慧正資訊也隨機(jī)與四位經(jīng)銷商深入交流，從第三方媒體的角度，了解了他們?cè)诟髯詤^(qū)域是如何通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)運(yùn)作技巧、店面管理、賦能新零售、涂裝隊(duì)伍建設(shè)來經(jīng)營(yíng)路易詩(shī)蘭的。
成都代理商肖蕭、四川代理商杜仲、重慶代理商邱先東、義烏代理商陳一(從左到右、從上到下)接受慧正資訊采訪
專訪成都代理商肖蕭
成都代理商肖蕭向記者介紹到，她代理路易詩(shī)蘭品牌到目前已有兩年，談及與路易詩(shī)蘭結(jié)緣，肖蕭感慨不已：當(dāng)年她在網(wǎng)上搜索到路易詩(shī)蘭的介紹，對(duì)品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)都很認(rèn)可，很快便邀請(qǐng)了孫總到成都洽談，溝通過程中，孫總對(duì)藝術(shù)涂料的趨勢(shì)見解讓肖總極為認(rèn)可，對(duì)路易詩(shī)蘭的產(chǎn)品演繹非常到位，所準(zhǔn)備的樣板、配套工具、后勤支持力度都讓肖總很是認(rèn)可，并且孫總呈現(xiàn)出來的為人處事讓人非常踏實(shí)放心，肖總認(rèn)為企業(yè)和品牌在孫總的帶領(lǐng)下一定會(huì)給代理商帶來廣闊前景。于是毅然決定了與路易詩(shī)蘭的合作，當(dāng)天就簽訂了合作協(xié)議，當(dāng)天就安排了多個(gè)核心施工師傅即刻準(zhǔn)備行李，跟孫總一起回順德公司接受系統(tǒng)施工培訓(xùn)，同時(shí)代理區(qū)域的門面馬上進(jìn)行專賣店的門面升級(jí)改造，兩步同時(shí)進(jìn)行，一刻都舍不得耽誤。
對(duì)于藝術(shù)涂料未來發(fā)展趨勢(shì)，肖總認(rèn)為將更傾向于服務(wù)化、專業(yè)化、流程化。在施工服務(wù)方面，肖總堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化施工和藝術(shù)定制化兩條腿走路，并制定了對(duì)應(yīng)的施工團(tuán)隊(duì)滿足不同客戶的需求，標(biāo)準(zhǔn)化施工利用工具和規(guī)范的流程滿足大部分客戶的需求，而與設(shè)計(jì)院、美術(shù)院校的合作，使得施工團(tuán)隊(duì)可以滿足最高端客戶的特殊需求，將路易詩(shī)蘭的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大化體現(xiàn)。
值得一提的是，肖總每年都會(huì)自發(fā)舉辦當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師沙龍，例如2020年度的會(huì)議規(guī)模達(dá)到160人，近距離接收到設(shè)計(jì)師們對(duì)設(shè)計(jì)理念與看法，對(duì)廠家生產(chǎn)、涂刷施工工藝、銷售支持等都提出了很好的調(diào)整需求，讓路易詩(shī)蘭的產(chǎn)品更好的滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，取得了非常好的效果和戰(zhàn)績(jī)。去年雖然受疫情影響，但肖總所負(fù)責(zé)的區(qū)域戰(zhàn)績(jī)達(dá)到了幾百萬，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。
專訪四川代理商杜仲
杜仲作為四川青神合作伙伴，一直深耕于墻面材料市場(chǎng)，意識(shí)到墻面材料的更新?lián)Q代特別快，從最初的墻紙、墻布、硅藻泥，到現(xiàn)在的藝術(shù)涂料，墻面市場(chǎng)經(jīng)歷了多個(gè)時(shí)代。目前杜總在四川各個(gè)縣城有8個(gè)門面，經(jīng)朋友介紹對(duì)比結(jié)緣路易詩(shī)蘭，他認(rèn)為，路易詩(shī)蘭的外包裝、施工效果、產(chǎn)品性能都非常符合自己的需求，決定成為路易詩(shī)蘭的代理商，現(xiàn)在已經(jīng)是路易詩(shī)蘭青神、夾江、滎經(jīng)三大區(qū)域的代理商，杜總透露，自己還有5個(gè)區(qū)域門面計(jì)劃陸續(xù)引進(jìn)路易詩(shī)蘭的品牌代理。
在施工隊(duì)伍打造方面，杜總更傾向于利用標(biāo)準(zhǔn)的工藝+工具賦能施工隊(duì)伍，一直都會(huì)積極安排施工隊(duì)伍到工廠接受培訓(xùn)，杜總對(duì)路易詩(shī)蘭的需求是希望公司能開發(fā)多一些典型的工藝，能與其他品牌有所區(qū)別的，例如路易詩(shī)蘭的仿石、柔絨、盧卡面層相比其他品牌都有很好的藝術(shù)質(zhì)感效果，類似這種面層的施工工藝，爭(zhēng)取能讓施工師傅更加系統(tǒng)接受標(biāo)準(zhǔn)的操作流程。
在消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)涂料的消費(fèi)趨勢(shì)分析，杜總根據(jù)自己對(duì)所代理區(qū)域的客戶的消費(fèi)習(xí)慣，覺得當(dāng)?shù)氐钠放粕獭⒋砩獭⒃O(shè)計(jì)院對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)很有影響，而熱度的高低也會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷量有很大影響。杜總認(rèn)可路易詩(shī)蘭在品牌的支持，如央視廣告、搜索引擎、知名行業(yè)媒體等的投放，讓路易詩(shī)蘭的品牌知名度達(dá)到極高的提升，利于市場(chǎng)的銷售推廣。杜總談及品牌電商對(duì)線下經(jīng)銷商的支持力度時(shí)表示，相比快消品，涂料作為半成品，在線上更多的是作為品牌展示，吸引消費(fèi)者關(guān)注，而消費(fèi)者認(rèn)可之后所涉及到的服務(wù)還是要有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商執(zhí)行落地。
專訪重慶代理商邱先東
重慶代理商邱先東總從事涂料行業(yè)20余年，經(jīng)歷過石灰粉、膩?zhàn)臃?膠水、乳膠漆、硅藻泥等涂料的不同階段，直到幾年前碰到孫總、何總團(tuán)隊(duì)，接觸到路易詩(shī)蘭藝術(shù)涂料。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)樣品進(jìn)行分析，路易詩(shī)蘭的材料、性價(jià)比、效果都讓邱總感到震撼，加上路易詩(shī)蘭logo突出，品牌鮮明，讓人過目不忘，這些綜合優(yōu)勢(shì)讓邱總決定選擇路易詩(shī)蘭，從路易詩(shī)蘭進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始就成為了合作伙伴，多年來風(fēng)雨與共，攜手共進(jìn)。
在技術(shù)施工隊(duì)伍的打造方面，邱總對(duì)行業(yè)施工團(tuán)隊(duì)非常熟悉，憑借20多年的工作經(jīng)歷，從200多個(gè)施工師傅中精選出十幾個(gè)技術(shù)精湛、工作態(tài)度良好的施工師傅，重金納入團(tuán)隊(duì)，并重視藝術(shù)功底的培養(yǎng)訓(xùn)練，積極參與路易詩(shī)蘭工廠舉辦的系統(tǒng)化培訓(xùn)，使得施工團(tuán)隊(duì)的技藝越來越純熟，在當(dāng)?shù)氐闹炔粩嘬S升。
邱總非常認(rèn)可路易詩(shī)蘭工廠培訓(xùn)制度的完善度，基本滿足了市場(chǎng)的需求，同時(shí)路易斯蘭將培訓(xùn)分為兩種方向，第一種是相同的材料，通過不同施工工藝能達(dá)到不同的展示效果，給消費(fèi)者帶來差異化、個(gè)性化的效果滿足;第二種是使用規(guī)范的材料、規(guī)范的工具、規(guī)范的工藝流程，能做出與樣板一摸一樣的產(chǎn)品，所見即所得。2021年，邱總表示將會(huì)完善最新的團(tuán)隊(duì)，增加專賣店數(shù)量，將自己打造成為區(qū)域內(nèi)最好的藝術(shù)涂料系統(tǒng)服務(wù)商。
專訪義烏代理商陳一
義烏代理商陳一總，自己曾經(jīng)是某涂料品牌的運(yùn)營(yíng)商，在接觸路易詩(shī)蘭以后，經(jīng)過與其他品牌的核心優(yōu)勢(shì)、操作流程、工人培訓(xùn)、軟件搭配等方面進(jìn)行詳盡對(duì)比后，發(fā)現(xiàn)路易詩(shī)蘭比較符合自己的追求，從而成為了路易詩(shī)蘭的代理商。
由于陳總本身就是運(yùn)營(yíng)商出身，所以即使現(xiàn)在選擇了代理，也保留著工作室對(duì)當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)涂料市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，把自己當(dāng)成路易詩(shī)蘭的一份子。
談及藝術(shù)涂料的發(fā)展趨勢(shì)，陳總認(rèn)為藝術(shù)涂料將會(huì)往高端市場(chǎng)發(fā)展，特別是進(jìn)口品牌強(qiáng)調(diào)的是風(fēng)格突出，色調(diào)講究，體現(xiàn)匠心精神，在工藝上細(xì)致、歐式線條、繪畫工藝等，都能將藝術(shù)涂料的高端屬性體現(xiàn)出來。
為此，陳總一直在追求自己的施工團(tuán)隊(duì)能多吸收藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)的年輕人，在具備一定藝術(shù)底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上，再到工廠接受系統(tǒng)的操作工藝培訓(xùn)，便能更好的為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。最后，陳總希望通過媒體呼吁，要重視不正規(guī)的施工團(tuán)隊(duì)給藝術(shù)涂料造成的負(fù)面影響。
終端贏利倍增賦能 決勝藝術(shù)涂料終端
值得一提的是，活動(dòng)還邀請(qǐng)到擁有15年一線營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、海陸空立體營(yíng)銷模式踐行者、建材家居6A培訓(xùn)師、多家知名品牌高級(jí)營(yíng)銷顧問實(shí)戰(zhàn)派何燕玲現(xiàn)場(chǎng)授課，何老師圍繞LOUISLONG品牌升級(jí)及渠道賦能為主題，為經(jīng)銷商提供以理論+干貨為一體的、如何建立團(tuán)隊(duì)、店面管理、活動(dòng)落地執(zhí)行等解決方案。在場(chǎng)的路易詩(shī)蘭經(jīng)銷商紛紛表示受益匪淺。
2020年是路易詩(shī)蘭快速發(fā)展的一年，是路易詩(shī)蘭革新變化的一年。其在今年快速推動(dòng)了企業(yè)品牌升級(jí)的相關(guān)工作，合作多家媒體、升級(jí)企業(yè)終端、摘取多項(xiàng)榮譽(yù)……品牌建設(shè)邁入了全新的時(shí)代。2021年將加大品牌建設(shè)的投放力度，與眾多知名傳播媒體簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在現(xiàn)場(chǎng)展示給了所有的經(jīng)銷商伙伴。
路易詩(shī)蘭現(xiàn)場(chǎng)與央視、慧正資訊簽約
為提升全體經(jīng)銷商的市場(chǎng)意識(shí)和品牌意識(shí)，路易詩(shī)蘭還特地在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)與個(gè)人進(jìn)行表彰。希望受到表彰的各位經(jīng)銷商們珍惜榮譽(yù)，謙虛謹(jǐn)慎，并發(fā)揮主人翁精神，起到榜樣帶頭作用，再創(chuàng)佳績(jī)。同時(shí)，希望所有經(jīng)銷成員向他們學(xué)習(xí)，追趕典型，超越典型。
頒獎(jiǎng)典禮
據(jù)慧正資訊了解，路易詩(shī)蘭團(tuán)隊(duì)從9月份開始便著手于十大杰出和新銳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)，駕車兩萬多公里，從廣東、湖南、云南、貴州、四川、重慶、江西、江蘇、浙江、福建等地，歷時(shí)2個(gè)多月最終評(píng)選出十大優(yōu)秀經(jīng)銷商。除此之外，路易詩(shī)蘭團(tuán)隊(duì)所到之處，都會(huì)親臨終端店面拜訪，給予施工工藝、銷售技巧、門店管理等多方位培訓(xùn)，全面賦能終端。
路易詩(shī)蘭團(tuán)隊(duì)到訪終端門店評(píng)選
活動(dòng)最后，路易詩(shī)蘭運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何澤對(duì)企業(yè)2021年戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行詳盡規(guī)劃。路易詩(shī)蘭自2018年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，經(jīng)過3年時(shí)間的耕耘，先發(fā)展了262家經(jīng)銷商，形成華南、華東、華中、西南等核心區(qū)域地區(qū)的連接。2021年，路易詩(shī)蘭將從新的起點(diǎn)繼續(xù)向前邁進(jìn)，從勝利走向另一個(gè)勝利，為實(shí)現(xiàn)公司5年800家經(jīng)銷商的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗!
在過去三年，路易詩(shī)蘭一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)政策、廣告支持的系列產(chǎn)品，更是在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系的指導(dǎo)下取得今天的成績(jī)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇與市場(chǎng)需求變化，路易詩(shī)蘭已經(jīng)做好準(zhǔn)備，只爭(zhēng)朝夕，不負(fù)韶華，唯有不變初心、勇于創(chuàng)新，方得始終!
