專訪北京和信瑞通電力技術股份有限公司董事長 孫增獻
對一家企業而言，最重要的到底是什么？有的人說是人才、有的人說是管理，也有人說是資金，技術、質量、服務，還有的人說是品牌、企業文化等。那么，到底哪一個更重要？其實，一家企業能否健康的發展，與這些方面都有密切的關系，問題是企業如何更好的去把握、去打造、去創新，這與企業家的觀念有關。仔細分析不難發現，企業的發展與企業領導人的理念、格局、企業家精神有關。世界上每天都有許多新的企業不斷地誕生，也有許多企業走向衰敗和消亡；有的企業能長盛不衰；有的企業能夠持續發展和壯大，而有的企業則從輝煌歸于沉寂。面對復雜的市場，是什么決定了企業的生存和發展呢？是企業的產品方向來決定呢？還是企業家的個性特質在起作用？
面對瞬息萬變的市場環境和異常激烈的行業市場競爭，北京和信瑞通電力技術股份有限公司的掌舵人憑借廣闊的視野，準確把握市場動向，做出精準判斷的同時緊跟行業發展形勢，時刻掌握企業發展脈絡，推動企業一步一個臺階，不斷實現跨越。從建立初期的小企業，到如今成長為國家級專精特新“小巨人”企業、“中國充電設施十大優質品牌”，經歷了小、中、大的不同階段，這些階段中的管理模式也凸顯了不同的優勢，相信這跟企業掌舵人的理念、思路、策略有密切的相關，在企業發展的過程中，他的主導作用是至關重要的。出于對和信瑞通成功發展的好奇，以及掌舵人擁有什么樣的企業家特質？企業家精神又是如何影響和帶動整個團隊運作的？帶著這些疑問，我們近距離與北京和信瑞通電力技術股份有限公司（以下簡稱：和信瑞通）的董事長孫增獻先生進行了深入交流。
問：據了解，在電力電氣領域潛心耕耘十多年，作為和信瑞通的掌舵人，且兼任多項專業協會組織的負責人，見證了電力行業的發展變化。對此，就貴公司的自身發展歷程而言，令您感觸最深的是什么？
答：隨著全球資源環境壓力的不斷增大，社會對環境保護、節能減排和可持續發展的要求日益提高，智能電網、智慧能源成為了未來電力、能源的發展方向。正是在這種趨勢下，國內電氣設備、新能源應用領域迎來了黃金增長時期，和信瑞通也受益于巨大的行業市場空間，抓住機會，精心耕耘，取得了高速發展，逐步形成了涵蓋配電自動化、一二次設備融合、電氣設備狀態監測、充電樁及充電站建設運營、新能源儲能的全面業務體系，取得了電力設計、電力工程施工總承包、電力設施承裝（修、試）資質以及武器裝備質量管理體系、保密資格等軍工資質。
問：一家企業的建立與成長，代表著企業領導人的理想，同時還折射出理想實現過程中領導人的個人魅力。請您介紹一下您是如何將個人領導魅力滲透到企業發展中去的？
答：企業成長的核心競爭力是創新，企業成功的關鍵要素是人才團隊，企業長盛不衰的根本支撐是優秀的企業文化。我們的成長和發展，從根本上來講靠的是團隊，和信瑞通聚集了一批“勇于挑戰（精神）、敢于擔當（態度）、善于創新（方法）、敏于行動（執行）”的優秀人才，形成了“誠信、創新、高效、共贏”的企業文化，確立了“以和立信，瑞通四方”的經營理念，正是這些支撐著整個公司迎難而上，實現一個又一個突破。目前，和信瑞通品牌配電自動化終端的市場占有率位于國內行業第一梯隊，新能源汽車充換電系統連續7年中標國家電網充電樁招標項目，累計中標額在民營企業中排名第一。今年，公司將繼續依托經驗、發揮優勢，提供質量可靠的智能配用電、智能充換電產品，全力支持國內智慧能源和充電樁新基建建設，打造示范項目和精品工程。
問：您作為集產品研發、生產、銷售與服務于一體的高新技術企業掌舵人，先后贏得了“電氣行業匠心人物”“中國經濟創新人物”“中國充電設施行業杰出貢獻人物”“全國電子信息行業優秀企業家”等獎項，這充分證明了您與您企業的實力。那么，尤其在當今營銷模式的新時代下，您定有不同的市場營銷與品牌建設見解，請您分享？
答：和信瑞通一直秉持“規范創新、持續改進”的管理方針，以市場為導向、以用戶為中心，建立了嚴格的質量控制體系和全面的售后服務體系，從產品研發到生產制造，從項目實施到技術支持和售后服務，正是因為我們堅持做到了快速響應、精益求精、專業細致、用心服務，才贏得了客戶認可和信賴，抓住了機會，贏得了市場。
問：成功的品牌建設，在提升企業形象和競爭力的同時，也提升了市場占有率。請您談談您是如何帶領您的團隊更好地將經濟效益和品牌建設有效結合，發揮最大價值的？
答：品牌代表著企業的形象，樹企業品牌就是促企業發展。和信瑞通的品牌發展，與產品發展、市場拓展一樣，都是靠著踏踏實實的技術創新和兢兢業業的技術服務，一點一滴累積起來的。公司將品牌與產品、服務放在同一高度，持續打造“和信瑞通”品牌，努力建設國際一流的高科技企業。公司建立了院士工作站和博士后創新工作站，形成了完善的技術創新及產學研合作體系，與中國電科院、清華大學、北京航空航天大學、北京交通大學、山東大學等高校院所緊密合作，進行成果轉化和專業技術人才培養。目前，公司已取得100多項專利技術成果，研發團隊承擔了20多項國家、省、市級重點科研課題，多次參與行業標準和國家電網公司標準的研討制定，主要產品獲得400多份權威機構檢測報告，技術水平國內領先，品牌影響力也在持續增強。
問：未來，和信瑞通將如何根據經濟變化趨勢和市場關注點，在取得品牌建設階段性成功后，進一步提高其在行業中的領先地位，更好的回報社會？
答：風正濟時，自當揚帆破浪；任重道遠，還需策馬揚鞭。和信瑞通將繼續加強運營管理，加大研發投入，致力于新技術應用和產品質量提升，鞏固行業地位和品牌成果，打造國際一流的高科技企業。同時，公司計劃進一步登陸資本市場，在戰略布局、技術研發、市場開拓等方面實現全面、快速的創新和提升，進一步增強核心競爭力，實現公司新的跨越發展，服務客戶，回報股東，回饋社會！
一家企業的存在和發展，除市場機遇、政策機遇之外，企業家及其企業家精神是決定企業發展命運的重要因素。企業的管理模式和命運也在起著潛移默化的變化。自然消跡的、更新換裝的、乘勢而上的、新生成長的，這就是改革大潮下的企業命運。適者生存、變者發展，以發展的不變應市場經濟的萬變，這就是企業家關乎企業命運的哲理。
細細了解和信瑞通曾經種種業績，這與掌舵人答“執著、敬業、寬容、合作”企業家精神以及和信瑞通“誠信、創新、高效、共贏”的企業文化密不可分。低調不失平和、謙虛不失果斷、敏于思考、勤于實踐，他的話充滿彈性，充滿思想，能夠很容易找到內心自信的痕跡。這些看似平凡卻又存在絕對差異化的思維模式，當你足夠了解他之后，自會明白孫增獻董事長帶領團隊成長過程中的深思熟慮。
